职业读书人课程总结（三）
Day 16 巨人的肩膀上，如何通过复制大师的名篇，跃迁写作格局
本节课的主题：风格
很多人会产生的困惑：
为什么会被大师的作品吸引？
为什么经典常读常新，网络文章看过就忘？
对于写作来说，怎样才能站在大师的肩膀上？
什么是风格：有效运用词语来吸引读者深层次的关注
风格作用：
确保作者清楚传达信息
能赢得信任
给世界增加美
什么是好风格：一千个人心中有一千个好风格
能看到好风格，但不能搬到自己身上：学我者生，似我者死
写作上，模仿风格“东施效颦”： 问题出在练习方法不对
建议：从古典风格开始练习
学习的心理模型：舒适区 学习区 恐慌区
现在学习区建立起自己完全能理解和消化的写作风格
古典风格：
写作目的：呈现不偏不倚的事实
表达特点：清楚 简洁
常见的写作误区：
误区一：滥用元话语：元话语，就是句子中的标记语言，最典型的就是清单体
这本书的结构是这样的：第一小节介绍沟通的必要性；第二小节讨论3个沟通的策略；第三小节讲了沟通常见的话术。 （这就是清单体！）
这本书到底讲了些什么呢？讲了为什么沟通以及怎样沟通。（用疑问句）
误区二：大谈自己的专业，而不是直入主题
近年来，越来越多的心理学家和语言学家，把注意力转向儿童语言习得问题
小孩子不用专心上课，就能获得说一门语言的能力，他们是如何做到的？
误区三：
用模糊词汇：据说 看似 几乎 某种程度上 显然 等等，使用这种语言太多会显得不靠谱
要明确一点： 写作使命之一是解决信任问题
误区四：用陈词滥调
古典风格倡导用新鲜 言简意赅的词汇代替陈词滥调
误区五：使用抽象的名词和概念
抽象名词有2种：一种叫性度力，一种叫官僚体
性度力名词：指以性 度 力为结尾的名词，
比如：显著性 安全性 易用性 可信度 自由度 专注度 自控力 沟通力 演讲力
官僚体： 充斥着 “问题” 模式” “水平” “观点”等词汇
误区六：使用僵尸名词：一流作家都特别会用动词，普通人往往写作喜欢用名词
做出辞职的决定
决定辞职
误区七：不关心读者：写作要牢记8个字：与你有关，对你有用
我们很高兴地宣布，这个产品开始内测，随时准备承接各类用户的反馈。
你将有机会参与到我们产品的内测中，成为第一批受益者。
Day 18 算法写作，用数学思维精密计算创作过程
什么是书评：
书评：看完一本书，针对这本书，写出的一篇议论文
书评发布空间：豆瓣 个人公众号 微博 简书 读书类APP
书评人：指长期写书评的人，是一个十分有趣的职业身份
书评的原创性：是你自己对一本书，对作者的看法，原创要求高
书评怎么写：可以通过写作轮盘来精密计算出每个创作环节
劳拉 布朗博士创造的《完全写作指南》 轮盘
写作轮盘特色：
流程切割清楚，打破6个环节的线性结构
可以从任何一个步骤作为起点进行创作，只要保证在每个环节上化的时间和精力差不多就行
运用写作轮盘创作
明确目标： 写书评的目标，是针对某本书发表自己的见解。
不仅是好书要推荐，你觉得不怎么样的书，也可以批评或者吐槽
站在读者的角度思考：
如果你是读者，你希望看到什么？
① 信息：读者对本书感兴趣的话，书评要透露出更多有趣 多有用 值得进一步阅读的信息
读者对本书不感兴趣的话，书评要写出对读者有价值的信息，勾起他们的阅读欲望
② 态度：勇敢地公开表示出你的态度
运用头脑风暴，锁定要表达的内容
头脑风暴的目的：从不同角度去思考，哪些内容，哪些内容不该说，表达什么内容，如何表达
头脑风暴时间：使用苹果阅读法或者卡片阅读法阅读的时候，将书中有用的有价值的地方记录并罗列出来
组织文章，谋篇布局
最基本的写作范例：
开头：介绍书的基本信息，包括作者 标题 出版信息 图书类别等
中间：跟读者讲述书中最精彩的部分，逐步对内容进行深入的说明
结尾：总结自己的观点，并告知读者这本书值不值得阅读，表明自己的看法
注意： 标题不要用 《******》书评，缺乏吸引力
写初稿：
把想说的话按照一定的组织架构全都写，好文字是改出来的。快写慢改。
对于想表达的内容，要有所取舍
一边写一边质疑自己，产生焦虑，质疑自己
修改：
所有步骤中最重要的一步，只有修改过的文章，才会杜绝最基本的错误
理想的改稿状态：写完初稿后，把文章放一两天，再来改稿
可以调节的实际改稿状态：让自己和文章分开一小段时间
写书评的注意事项：书评是向读者表达自己的观点，不是复述内容
不可直接全部抄写书中内容
要基于书中内容，结合自己的经验 知识，写出对读者 对自己有价值的文章。
Day 19 巧妙利用心理学效应，实现读者与创作者之间产生深度共鸣
深度共鸣：你能用你的文章影响到客户购买你推荐的书或者课程
写分销文案需要掌握的基本心理学效应有哪些？
推荐书籍：写营销文案必读书《影响力》，作者：【美】罗伯特 西奥迪尼
第一：互惠原理
举例：互赠生日礼物/ 安利公司的免费试用3天的推销方法
作用：把“接收”和“偿还”联系在一起，促进销售
运用：不能只等着别人看你的文章，要主动去看别人的文字，认真评论/ 有空要在群里多链接/ 正在做产品的同学，要多在社群曝光
第二个：承诺一致
举例：赛马场上的赌客只要一下注，就对自己挑选的马信心倍增
运用：起步阶段只推荐某个作家的书，始终言行一致，就能扩大你的影响力
第三个：权威法则：人们有一种天生服从权威的心理
运用：
在文章中自然引用更多的名人名言，以此来增加文章的可信度和权威度
宣传产品是语气要自信，把自己的形象树立得高一些
第四个：社会认同
举例：英国税务海关总署在纳税通知函里增加按时纳税的真实人数，使清缴率达到86%
运用：写清楚多少人喜欢这本书/ 有多少人看过这本书/ 有哪些名人推荐过这本书
第五个：喜好法则，即比较偏好原理
举例：监狱里常见“好警察/坏警察”的不同角色
运用：说几本你讨厌的书，然后再对比你喜欢的那本书。在比较中找出他们的不同，增加
读者对你推荐的那本书的好感度
第六个：稀缺原则：对于失去某种东西的恐惧更能激发人们的行动力
举例：错版的一元纸币，其价值远超面值几百倍
运用：找到冷门“好书”，推荐“价值洼池”，你的推荐指数才会比较高，才会显得比较稀缺
语言风格调整：调整到“种草”语言模式
使人产生极强购买欲望的方法：亲身经历& 私密化沟通
亲身经历能增加信任。想要最大程度争取到读者的信任，让他们心甘情愿为你贡献点击率，为你的品位买单，需要懂得这2个心法。
人和人的沟通距离在缩短，离人越近，离钱就越近。用我 你 等第一 第二人称
如何在零资源的情况下，成为“书店老板”？
推荐分销平台：有赞商城----不用担心物流，只要选择出好书，用手机点几下，把书推荐给需要的人
读书类分销文案的进阶版：卖课 分销课程
具体方式：写课评 写卖课的文案。大家可以写书评，也可以写课评，也可以做第三方测评机构
卖课的具体做法：和卖书的方式是完全一样的。
Day 20 利用认知心理学原理创作，打通五感，激活神经回路
写作板块回顾：
前三节课帮助大家建立创作的核心算法
中间三节课帮助大家填充一些肌理，包括注入传统文化 写故事和建立风格
后面2节课教大家写书评和分销文案，加上之前的主题书单，一共3种读书产品
第三个板块：
教大家写听书稿 拆书稿 书单课 知识付费课 线上读书会 线下读书会
本节课主题：写精读文章，即精读书以后写出的原创美文
深耕精读文章，改怎样定位？
真实公众号案例1： 200万粉丝大号
爆款文章：《人生缘何不快乐，只因未读苏东坡》
爆款制作步骤：
核心主笔定好主题
编辑部几个人分头翻书 查阅资料
把素材进行有效组合
大爆款《人生缘何不快乐，只因未读苏东坡》拆解
选题：传统文化是主流文化----苏东坡是古代文人的最高形象，能击中大部分读者心智
查阅资料：团队可以做，单打独斗用4种阅读法也能做
组合素材：通过创作回路和纳博科夫卡片法来实现
真实公众号案例2：一个语文老师的单打独斗
一篇文章写一个诗人，很有自己的风格
王维：《没想到你是这样一个王维》
王勃：《您过奖了，我只是一个天才而已》
李清照：《上半辈子识暖男，下辈子斗渣男》
启示：各种阅读方法+心力=你也可以做到
真实公号案例3：只写一类读书产品的公号
用户思维：与你有关 对你有用
每周一篇6000字的深度书评，适合结合一下当下的热点。刚开始用古典风格，后面慢慢写自己的 老公的故事，在市场上独树一帜
典型的只写一类读书产品的公号：书单狗
启示：大批量阅读
对书本有鉴赏能力
像出版社老板一样选书，预测爆款书籍
运用之前教过的技能进行叠加和组合
写精读产品的3种定位
按照某种特定的文化需求来定位
按照某个主题，持续写
按照某个读书产品类型，结合自己的生活体验，持续写
写精读文章的关键：去清单 重密度
去清单：写作时列清单，或者写一堆排比句，从智趣美的角度来说，是比较平庸的创作手法
生活从来不缺清单，当你在列清单的时候，读者会感到很紧张。清单的本质是信息截面，让读 者感到愉悦的是信息流
重密度：密度越高，越有价值，你要让你的精读文章和书评有密度
启示：如何提升文章的信息密度？
卡片阅读法，高质量输入才有高质量输出
看那些信息密度比较大的好书
精读文章的市场延展：
精读文章的Mini版：把自己的文章放到微博或者朋友圈，也是一种创造
卡片法的精髓：把一篇文章浓缩到一张卡片里，而不是把一张卡片扩展成一篇文章
L�]s��2
