跟毛主席学定位：主张有利决战，避免不利决战
若想精通特劳特品牌定位理论，定位人非常有必要研究毛主席军事思想、孙子兵法等经典的中国战略智慧，尤其对资深定位人来说，以进一步拔高对现代商业竞争的理解。
今天，我们讲述一个毛主席军事思想中非常强调的战略原则：“我们主张一切有利条件下的决战，避免不利的决战”。
也就是说，在我们与竞争对手的较量PK过程中，我们一定要判断各种条件是否有利于我方？我方是否具备兵力优势？我方的胜算有多大？而且，即便获胜，我们的付出有多大？等等。如果综合判断下来，并不利于我们，那一定要避免展开竞争，一定要回避。
例如许家印推出恒大冰泉。在矿泉水领域，竞争太过激烈，跟农夫山泉、百岁山、怡宝等已经主导市场的领先品牌相比较，恒大冰泉并没有特别明显的优势，包括渠道、品牌影响力、团队建设等等，都处于不利状态，胜算很小。这种情况下，投入战斗，与领先品牌硬碰硬，基本是必败无疑，所以千万要避免。
有意思的是，这一原则看起来非常简单，是显而易见的道理，毕竟人的本性是趋利避害的，没人愿意做对自己不利的事。但是在实际战略决策过程中，企业为什么经常会出现错误呢？为什么会在不利的情况下出手呢？例如许家印。
从我们的经验看，战略知识的缺乏、主观判断的失误等等，都是很主要的原因。但还有一个原因，更加关键，就是企业家或战略指挥官，往往难以有效的控制自己，包括自己的欲望、自己的情绪、自己的过度自信等等。
正如孙子兵法所讲，“主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明主慎之，良将警之。此安国全军之道也。”
例如上面提到的恒大进军矿泉水领域，在新闻发布会上，许家印老板甚至扬言要3年做到300亿，实际上是显然的信心爆棚、欲望爆棚的表现，显然已经失去了理智，所以出现重大战略判断失误。
所以说，企业在做重大战略决策时，一定要冷静、客观，坚决避免进入相比竞争对手自己并不擅长的领域。
