学员：亮程学长

来自：广州读书会

                  第二周思考题

一、读书摘要：

《受欢迎到被需要》是一本教我们如何为人处世和待人接物的利器，里面的方法论和原则能很好的帮助我们有效沟通和情商变现，让我们少走很多弯路。

二、金句/语录：

①肯努力是一件好事，但是如果找不对方向，就会变成一场灾难。（P034)

我的思考：方法不对，努力白费，在做一件事之前，如果一开始方向就走偏了，努力只会离目标越来越远，现在社会都在提倡996，到底是不是工作越努力收获越大的，我的观点是不一定，有些人虽然平时花在工作中的时间并不是很多，但是完成得都很高效，而有些人每天拼命的加班，不去思考如何让工作更高效，忙中带“茫”，甚至很“盲”，缺乏学习后的总结与反思。因此，努力再加上一个好的思维，才能让工作更加高效。

②心里永远有一个能逼出自己潜能的一个目标。（P037）

我的思考：我觉得设定目标在有了大方向后，还需要有一个近期的小目标，这个很重要，而且近期的目标的可实现的，可量化的，有了明确的目标之后会给到自己压力，知道自己该做什么，无形中有给自己增添一份动力，如果目标太过长远而且不可量化，所谓的压力其实是一种迷茫以及措手无策，时间久了之后很多人会选择放弃而从大流。

③相对于付出，更看重结果。（P038）

我的思考：有付出不一定有回报，有结果一定是经历了付出。“让结果说话”，省掉了很多中间环节，直击主题，很多时候，我们先以结果为导向，比如做生意的人要考虑直接的收入和支出，时间成本和精力成本，货款到账时限等各个环节的测评把控，如果结果是亏损的，我们要及时收手，控制风险。最怕的就是只享受过程的，不看结果的做法，有些人做老板每天都有接不完的电话和酒局，忙忙碌碌，看起来很风光，给人的感觉也是很挣钱那种，但是月底财务算账的时候经常亏损，表面上对工作很付出，但是没有获得一个好的结果。

④为自己的信息做减法，留下能够“变现”的优质信息。（P061)

我的思考：所有展现给别人的东西，我觉得不管是朋友圈还是自我解释，首先第一点是要展示对别人有用的价值，能够让别人通过自己的朋友圈或者自我介绍中获得他们想要的信息，别人不需要的可以先不要展示，这样更能体现出自己专业的素质以及形象。

⑤别把自己当回事，别人记住你的专业以及你专业的态度比记住你这个人有价值多了。（P061)

我的思考：太把自己当回事的人，往往考虑自己多一点，很少站在他人的角度看待问题，有时候展现出来的东西不一定是别人需要的，价值得不到体现，学会换位思考，会让我们获得更多好人缘。

⑥把自己活成一束光，照亮自己也温暖他人。（P065)

我的思考：做一个积极向上，热爱分享的人，大道理谁都懂，经常看鸡汤文的时候看时很激动，晚上很冲动，起床不想动，想动的时候又找不到方法。因此，在生活中与其空谈大道理，倒不如来点实际的干货分享，毕竟学会的最高标准是会教，而不是会说。

⑦只有对问题的属性做出准确的判断，在解决问题时才能做到精准高效。（P067)

我的思考：遇到问题时先不要急着动手，先对问题进行拆解，找到本质的关键性所在，再对问题进行解决，避免盲目做事，吃力不讨好的事情发生。

⑧你的朋友圈、人脉圈、社交圈，就代表你自己，他们就是你的净值、你的身价。（P078)

我的思考：俗话说“近朱者赤近墨者黑”，这是有一定道理的，就像高鸿鹏老师所说的，“你的注意力在哪里，你的时间就在哪里，你的时间在哪里，你的未来就在哪里”。想要变得优秀，就努力创造机会去和优秀的人在一起学习交流。

⑨只有相互欠着的两个人才会念念不忘。（P087)

我的思考：在人际交往过程种千万不要怕给人添麻烦，你帮帮我我帮帮你，大家互帮互助才会使关系更加的牢固，当然，着其中的“麻烦”并不是说给对方制造麻烦，而是在不涉及别人隐私以及金钱方面，对对方来说很轻易完成的小事，俗话说的举手之劳，就是这个意思。

⑩我们得承认，有知识焦虑、时间焦虑和人脉焦虑的人，他们之所以焦虑，是因为他们有想变得更好的愿望。但并不等于说他们就是一个奋斗者，只能说他有一颗想要成为奋斗者的心。而不是结果。（P091)

我的思考：这段话让我想到一句俗语，“心有余而力不足”。焦虑的人之所以焦距是因为他们根本不知道自己具体想要什么，没有明确的人生目标和定位，只是空有一颗想变优秀的心，就跟站在岸上学游泳这么一个道理，学了好多理论或者知道了很多方法，不去实践，永远都是焦虑的状态。

三、思考题：

Q1：梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？

【答】：对于升级人脉圈，我觉得可以运用减法，使用10/20/150法则，先梳理自己的人脉圈，然后再配合年度人脉管理系统来对自己的人脉圈进行及时的梳理，我们的精力有限，只有将最好的精力放再最值得的人身上，我们做事情才能够更加的高效。

Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？

【答】：首先我先了解对话人的情况，找到他们的需求后再从他们的需求出发，介绍萌姐。

①面对迷茫的青年，我首先会推荐萌姐的书，以及分享一些抗击迷茫，摆脱拖延症的案例；

②面对全职的宝妈，她们既要兼顾家庭又要兼顾事业，很难平衡生活，对于这一类人，我先介绍萌姐的学生中既能兼顾家庭又能兼顾生活的优秀代表，讲她们的故事，然后再带出萌姐；

③面对成功的企业家或者杰出青年，我会给他们分享青创客计划，分享成功的案例，以及萌姐的线下课程等等。

Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解：

【答】：“沉没成本”指以往发生的，但与当前决策无关的费用。

就比如说辛辛苦苦花了好几天设计出来的画报，看起来自己很满意，但是和主题倡导的理念不符，没办法又得重新制作，前面所消耗的就是沉没成本，如果不及时纠正，只会浪费更多的时间。

Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案：

【答】：我记得去年我第一次来广州，跨行进入新公司，刚入职的时候也面临过很多人脉僵局，刚来广州，在新公司不认识人，在广州也没有多少俗人，刚开始公司很多人对我不了解，觉得我是跨行进来做这份工作的，对于我的工作能力怀疑，同事之间交流得很少，于是在公司里我很积极主动的去做一些力所能及的事情，以及帮他们解决一些工作上的小问题，虽然我平时跟他们比较少聊天，但是交代给我的事情我都完成得很好，在一次次的解决问题当中获得了他们的认可，成为他们需要的人。

我觉得破解人脉僵局的最关键因素是做一个被别人需要的人，贡献自己的价值，做到利他，才能赢得好人缘。

Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？

【答】：①S代表优势（Strengths），W代表劣势（Weaknesses），O代表机会（Opportunities),T代表威胁（Threats）。

②比如在跟别人聊职业发展规划的时候，首先关注的是我们自己的优势在哪里，只有了解到自己的优势了才能对行业进行更好的规划，其次是要了解自己的短板，了解自己的短板相当于了解自己知识的边界，还有我们目前所处的环境是什么，自己在这个行业领域是否能够获得更多的发展机会，还有就是我们目前面临的困难是什么，需要怎样才能解决。我觉得SWOT分析法可以运用在每周的周总结上，充分了解自己的处境才能更好的管理自己的人脉。

四、启发与收获

【答】：1.启发

①情商也可以通过后天的训练提高，我们缺的只是一套系统的模式；

②有付出才有回报，对自己付出那是成长，对别人付出是收获，没有人能随随便便成功；

③要学会换位思考，想别人所想，才能使自己看得更远。

2. 收获

①从本书中学习到很多实用的技巧和方法论，使我的思维又迭代了好几个层次；

②理解了高情商的定义，以及认识到修炼情商的方法；

③通过参加读书会，认识到了更多的读书爱好者，也获得了很多锻炼的机会。

附件：思维导图