尖叫感20170303Nikita1986

摘录：“对文案来说，故事的选材很重要，怎么讲故事，更重要。要考虑的是：如何讲才能使故事本身具有诱惑力，如何讲才能勾起消费者的兴趣合好奇心，激发认同和行动。”

感悟：在过往的工作经历中，我一直在修炼“如何讲一个生动故事”的技能，这个技能很重要，于授课，于沟通，于撰写文案，于演讲都是如此。你会讲故事，学员才愿意听你说话；你会生动的讲故事，别人才会认为你是一个有趣之人；你会用有趣的故事作为开头，才会有人买你的帐，关注你的产品，依恋你的品牌；你会声情并茂的讲一个动听的故事，才会有像老罗那样人出来赚，而且是很多钱。

       有人问我，怎么才能讲出一个吸引人的故事？回想下小时候我们听过的故事，究竟是什么让我们伸长了脖子，纠缠着父母讲下去？是悬念！悬念大师希区欧克曾说，悬念和故事本身无关，在于讲故事的技巧。

      刚入司时，我对着一个近100人的培训班做自我介绍，黑压压的人头攒动，还有点乱哄哄，讲台不高，我也不高。怎么镇住他们？吸引他们？吼一嗓子？片刻的安静会换来更大的骚动；只能讲故事了。借用一下可口可乐配方的悬念，讲一个世界三大未解之谜的故事：伊丽莎白女王的钻戒，可口可乐的配方，以及西西“老湿”made in where……分贝不用很高，个子也不用很高，最后大家都认真地听完了我的自我介绍。这就是用制造悬念去吸引的方法。

       以前️是武器，现在笔杆就是武器，同样会写生动故事的文案才称得上是一个好文案。而制造文案悬念的逆向思维也是一个技巧，也就是“反其道而行之”。例如我曾经看到的一个汽车打蜡的文案：用完我们的产品，可以让车模从车身上滑下来，就着这个思维模式，后来也就有了区拓职前班“对不起，我们来晚了”的文案。

     你会发现这种逆向思维会更加有诱惑力，就像文中所说在挖掘一个产品亮点的时候不要急于去一味的想它正面的好处，尝试着去夸夸它的“反面”再例举一个奥美广告经典的文案“我害怕读书的人”这篇文章我反反复复读了好几遍，每一遍都耐人寻味，就是因为读的时候你要反过来思考，有悬念，有挑战，才会饶有兴趣地读下去！“我害怕阅读的人，一跟他们谈话，我就像是一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏......”就这样一句一句读者被文字牵着走，因为读者的脑海里一直再问为什么？所以，讲故事不一定要从正面去讲，就像“我钦佩阅读的人”就没有“我害怕阅读的人”更吸引人。

      再就是要多用感官体验、触觉方面的词汇，这一点日本的寿司店的文案就做的很棒，因为使用感官词汇后，读者才会身临其境，才会看到就有画面感，甚至会有吞咽口水的动作。

      所以，有时候文案也不用写的不知所云，也不用装13让别人都看不懂，也不需要卖弄文采，只需满怀诚意，讲述一个故事，原原本本的展现出来就好。这样，就足够打动人心了。