做销售的复盘

每晚睡前，姑娘必定跟我要求喝一碗梨膏水，她爱喝也好喝，因为莱阳梨膏真的好，让她一年多来都没怎么生过病，即使偶有咳嗽，只要及时喝梨膏就能很快恢复，还没开始生病就已经好了。

这个梨膏是我唯一试水过的微商产品，就冲着它强大的止咳消炎效果，哪怕最后货都砸我自己手里，亏本不赚钱我也愿意去尝试。

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事实证明我没有亏本，不仅给孩子们找到了好喝又管用还能治咳嗽的食品，老妈多年咳嗽的老毛病也被梨膏喝好了，还收获了一帮志同道合、谈得来的好朋友。

现在想想去年做微商的那几个月，我学到的一套销售逻辑如今放到本职工作中也是适用和受用的。对于没有做过销售的人来说，如何在最短的时间内，有逻辑、有系统的推进我们的销售过程，这是摆在我们面前的第一个重要关键问题。

我试着总结一下对这个问题的回答。

第一步，先明确“我是谁？”因为你是谁，远比你卖什么更加重要。

第二步，明确我的产品可以为哪些人服务？  也就是确定目标消费者。对自己微信中的客户人群进行简单分析，每一篇文案出去，都要带有目标导向性。

第三步，明确自己的存在和自己所经营的产品，能帮客户解决哪些问题？这是建立在对自己代理的产品非常了解的基础上，有的放矢地向目标对象推荐适合他们的产品，做到精准销售。

第四步，花式输出你的产品对客户的最大好处是什么？或者跟随你一起经这个产品的优势是什么？后者是争取代理需要回答的问题。

还是拿梨膏来举例。梨膏的好处是润肺止咳。

与其他梨膏的不同之处在于它的纯和稀少：20斤的莱阳慈梨古法熬制16个小时得1斤梨膏。梨子本身含有的天然的成分叫原儿茶酸，具有消炎杀菌的作用，止咳效果是川贝母的80倍。梨膏熬制的梨膏棒棒糖止咳润肺，孩子吃了也不长蛀牙。

第五步，你跟谁的团队的与众不同之处，所经营的品牌牛逼之处。线上营销，团队取胜。没有一个人可以单独靠自己的能力称王。

第六步，设想客户拒绝我们的各种理由，以及我们能给予的解决方案。

第七步，告诉客户当下要决定的理由是什么？人对于未知的事物都存在莫名的恐惧。

以上就是营销过程中在不同阶段需要建立的7个逻辑框架。我是按照这个去做的，但是努力的程度不及其他目标性特强的小伙伴，所以最终的结果就是梨膏非本意地变为囤给孩子们的健康“饮料”了。

但是，我一点也不后悔，这段时间的学习和思想颠覆比我之前近十年所经历的还多，而且我敢肯定的是，今后我的人生将一直受用于这次转变，累并快乐地生活和工作下去！