卖课也能赚10亿？做企业培训的大师为何这么能赚钱？
# 罗益明
刘一秒属于名声虽有，却是名声不好的，但还有相当一部分，原本就是和刘一秒公司一样的存在，如今业已蜕变为看起来正儿八经的企业咨询公司，继续兜售着换汤不换药的课程，还邀请了一批酷爱商业走穴的学者专家背书，可不专业乎？可不赚钱乎？
文 | 罗益明
多年前，在中国企业培训界曾流传着一位秒哥的传说，据说这位秒哥，其凭借一张嘴就能让公司在2012年的营业额达到了14亿元，而到了2013年其事迹更是骇人听闻，其在上海梅赛德斯奔驰文化中心举办的一场22000人的《领袖运营智慧》大课，线下营收就高达4亿多元，个人也没有办法去考证其具体证据，但既然是传说，咱也姑且这么言说。
那这位秒哥，究竟是何许人也，居然能有这么强悍的赚钱能力？而他的课程，究竟又是怎样的课程，居然堪比顶流明星的演唱会？而去听他课的群体又是一些什么人？抱着怎样的目的呢？
根据刘一秒的自述故事，这位秒哥，其实也非什么天才少年，就是一大山里的普通农村小伙，有一位特别讲诚信的妈妈，于是乎，他从小耳濡目染，长大后也特别讲诚信，至于是不是这样，我也不知道，反正他自己是这么说的。
在上中学之时，这小伙就很不简单，非同寻常，别人都考虑怎么学习成绩的问题，他考虑的是人类的大问题，具有大格局大气魄，有点像伟人那般，从小就有为了解放全人类而读书奋斗的气象。
那个时候的他还喜欢诗歌绘画，最终上了哈尔滨一家艺术学校，在大学期间，他给自己定了一个目标要赚一百万，于是乎，就各种卖课程卖保险之类的。也不知道他是不是没有赚到这笔大钱，于是乎，他就带了仅剩的48块钱南下深圳开始了自己的赚钱之旅。
在这过程中，其无意中接触了一位高人的思想，当下顿悟，发心立志走上企业培训的大路。那这位高人是谁呢？就是中国企业培训界的开山鼻祖，一代宗师，华人成功学教父陈安之。
在网上流传着众多陈先生的信息之中，最引人津津乐道的便是陈先生当时指点阿里巴巴马云的一段片段视频，在这视频之中，陈先生羽扇纶巾，循循善诱马老师聆听自信成功之道，好不潇洒快活，只不过比较可惜的是，当时的陈先生似乎并没有与马老师的阿里巴巴结下深厚的情谊，不然这个时候，网上必然流传着，陈先生如何助力阿里巴巴走向辉煌的伟大事迹。
但不管怎么说，对于那时候还青春懵懂的刘一秒而言，如何跟随这位伟大思想导师，走向企业培训的路径，成了其人生追求。但对于那时候，一无所有的他而言，想走进当时已声名鹊起的陈先生心中，那是成了一大考验。但聪明的他选择了一个特别好的切入方式，即疯狂推销陈先生的大课。
据网上资料显示，当时的刘一秒为了给深圳梦工厂的王阳推销陈的课程，那简直就是发疯了似的推销，不仅每天打一个电话，有时每天隔一个小时就给对方电话，以至于打到了凌晨，也不知道当时这电话，是不是没有拉黑的功能哈，以至于这深圳梦工厂的王阳最终被狂轰乱炸的电话说服，进而走进了陈先生的课堂。
而这一去，不得了，“惊为天人”，与此同时，这位王老板也发现了商机，于是就开始和刘一秒代销销售这类课程。
在这过程中，刘一秒充分的展现了自己的销售能力，据这位王老板回忆，其当初是每天给自己定一个100个目标电话的计划，不干完，都不下班，在这短短两年内，据说都赚了上百万。
对于那时候的刘一秒而言，自己的野心已经不止步于陈先生的课程了，而是走向了企业培训成功学的思想滥觞之地——美国，在那里，刘一秒拜会了当时特别流行的潜能激励大师，学习了他们的运作模式，进而回到中国，开始了自己的创业之路。
我想，在那个时候，或许刘一秒已然觉得，陈安之能讲的，我也能讲，为何我不自己出师，走向市场呢？就这样一家名为思八达的企业咨询公司，在2004年，横空出世了。
借助这家思八达企业咨询公司，刘一秒成功的奠定了其中国企业培训界的江湖地位，根据一些宣传报道总结刘一秒之事迹，那是8个最，第一最，放眼全世界，一堂课卖2万块，还有2万人参加，最牛逼；
第二最，据说是全世界迄今为止，唯一一个被联合国授予最高荣誉——“千年发展金奖”的讲师（虽然我也不知道，这是个什么牛逼哄哄的大奖）；
第三最，说他讲课天数122天，每天6-10个小时，都在讲课，堪称全世界最牛逼，第四最，是对自身事业热爱之最，自己母亲去世，还继续讲课，直到讲完才回去奔丧，不慎出车祸，肋骨断了两根，左眼珠撞出，才住院13天，又出来讲课，堪称全世界最牛逼。
第五最，说它课程价值之最，以《三弦智慧》为例，第一期3.8万/人，13个人参课，到2022年，即将涨价至60万/人，并且每期人数都在400人左右，这种卖课，堪称全世界最牛逼。
第六最，说它卖课价格之高。五天课程收费为300万/每人，堪称全世界最牛逼。第七最，说它参加了2012年6月20日，联合国可持续发展大会（“里约+20峰会”），还发过言，此为发言之最。第八最，搞了讲师培训班，与陈安之一般，孵化更多的徒子徒孙，堪称全世界之最。
除此之外，刘一秒还是一位大爱使者，为中国妇女发展基金捐款上千万，为家乡办中学捐了上百万，为支持医药卫生发展捐了上百万，为修建佛寺花了八百多万等等。
可以说，这刘一秒先生既帮助了中小企业主发大财，又为社会做出了巨大贡献，居功甚伟啊，那它这家思八达企业咨询公司是如何盈利呢？很简单俩字：卖课。
那卖什么课呢？就卖刘一秒三天两夜的线下课。那怎么卖呢？也是俩字：电销。也就是通常所谓的电话销售。
根据网上一些资料显示，刘一秒所谓思八达企业咨询公司，其组织架构为金字塔式的代理分销机制，也就是说，刘一秒负责提供课程，其它所有人都负责卖课，根据其卖课的多少，从而获得佣金分成。据说作为提供课程的刘一秒，只收30%的，其它的都是各级销售代理拿去了佣金。
这些销售人员被命名战士，分成不同的军团进行销售业绩PK，其还有一套训练管理模式，据一些媒体报道：他们这些战士，每天从早上8点半开始，先齐跳两遍《眉飞色舞》，随后大声朗读《世界上最伟大的推销员》。
在之后，是邀请到场客户和上月销售冠军上台。由战士”们分别对他们鞠躬。接着是一个多小时的以小组为单位的激励培训。“战士”们要轮流大喊三声：“我×××，今天一定要拉到一个单。”“买车、买房，干干干！”如果喊得不够大声，则要重来。
那他们的日常工作，就是电话轰炸，针对中小公司老总，开始‘疯狂轰炸’，短信、电话响不停，直到打到你同意培训为止。据说，有的公司老总一个小时内接到过上百个来自思八达“战士”的电话问候。那这些战士，有多少人呢？据说刘一秒的“思八达”公司有6000名“战士”（具体数字待考证）。
对于这些战士而言，其之所以能够保持如此高强度的战斗力，主要还是确实成交之后，能拿到巨款啊？那他们卖的这个课，究竟是什么课呢？
个人大体罗列了以下该公司几个比较知名的课程：《打开慧眼》、《领袖运营智慧》、《领袖影响智慧》、《领袖宗教智慧》、《领袖权威智慧》、《领袖演说智慧》、《全员生发智慧系统》、《创二代》、《灵性智慧》等等。
对于这些课程内容的实质内容，个人作为一个穷鬼，自然无法一一去现场实际探究一二了，毕竟好几十万的课程，估计我这一辈子都上不起，着实惭愧。但我们却可以透过其它的方式来从表面上来管窥一二。
首先它这些课程的定位群体，最核心的关键词就是领袖，所谓什么领袖，其实就是中小微企业主，按官方说法，就是民营企业和个体工商户。根据市场监管总局统计，2024年，我国民营企业有已有5517.7万户、个体工商户12527.3万户，除却疫情那几年影响，从2000年来，一直处在递增状态。
故而根据这个数据往前再推导个十几年，这个市场规模依然不可小觑，而且这个市场一直处在上升的黄金时期，那么多每年新增的创业的小老板们，有钱有闲，自然就成了刘一秒精准目标客户。
将这些人命名为领袖，研究他们的心理状态，开发属于他们的课程，自然就成了刘一秒研发的中心任务。可以说，刘一秒的课程紧紧围绕着这些领袖们的需求展开，比如怎么用最少的工资让员工干出最大的业绩？怎么让员工像和尚信奉佛祖一样崇拜自己的领导人，让他们心甘情愿付出，自愿加班？
怎么让金钱来塑造高强度的业绩竞争氛围，让人在睡梦里都忘不了为公司赚钱？再比如，英明的领袖怎么复制自己的阶级地位，培养好的下一代？怎么和自己的老婆和谐共处？共创美好辉煌事业？怎么让自己的语言表达具有感染力，号召力，让老板倍有面子，员工信服？怎么洞悉时代大趋势，制定战略等等。
从这些课程的宣传语之中，也能进一步管窥一二。譬如《打开慧眼》，强调解析“两会”之后民营经济的走向之类的，罗列了一大堆关键词（蓝天保卫战、居住属性、数字家庭、数字经济、全域旅游、河长制、海绵城市、农村土地“三权分置”、清单管理制度、国家公园体制、人工智能、第五代移动通信）等等。
譬如《领袖宗教智慧》的宣传语，则是教老板如何运用三大宗教智慧，让员工像信徒一样信奉企业？老板自身如何化身教主，让自己企业生生不息？之类的。
再比如所谓的《创二代》，就是培养这些家族企业的二代，如何一代更比一代强，从小就具备企业家的格局和视野之类的内容。
也就是说，这些课程极具实用属性，且几乎全部是为了教你如何运营企业赚更多钱，那是不是特别管用呢？一方面，看看这些听完课的老板反馈，网上有资料显示是这样的，川蒙集团张新张总分享：
“《三弦智慧》回来不知不觉我就发生了变化，生活更加轻松了，工作更加轻松了，做事业非常绽放！
特别是思八达《全员生发智慧系统》，让我公司旗下各个公司的团队非常受益，这是我学过的所有培训课程中最能落地的课程，学习后公司全员都在成长、裂变……”
说了一堆好词，但只是抒发了一堆感慨，具体也不言之有物，还不如其它培训公司宣称的经过培训过的公司业绩递增20%——300%呢？在这一点，这个宣传力度不够，还没能好好跟上。
那这些课程真的有作用么？有效果么？与其问这个问题，不如问其它问题，即这三天两夜值好几万块钱么？甚至有的一堂课高达几十万，恐怕中国乃至世界顶级的商学院，学费也不至于如此之贵吧。以清华五道口金融学院、中欧国际商学院、长江商学为例，他们十几个月的研修总费用，最高也才60万。
有人分析解释，这些纯粹无用，只不过这群人被割韭菜后，好面子，几万块钱，花了也就花了，无所谓了，但我想指出的是，对于这些中小企业主而言，他们倒不至于因为这一堂课而破产。
此外企业盈利的影响要素，绝单一路径所能导向，而是复多原因所致，有可能是人力资源的问题，有可能是目标消费群体定位问题等等，所以，这刘一秒的大课某一点歪打正着，也在情理之中，只不过对于中小企业主而言，付出的代价成本相对过高而已。
那这就不得不提到为何这些中小企业主要上这些课了？原来著名的媒体评论人梁宏达总结了以下四个原因：找平台、抱粗腿、找信仰、学洗脑。所谓找平台，就是透过刘一秒搭建的企业平台，一些企业家互通商业有无，实现资源链接，所谓抱粗腿，就是抱着刘一秒的大腿，认识一些知名人物，给企业家背书或者提供一些便利途径。
而找信仰，则是部分企业家赚钱赚的心发慌，又或者心里太累了，老婆孩子出问题了，需要刘一秒大师来提供心灵的指引和净化，而学洗脑，主要是我们看到的那些所谓打鸡血的企业激励方式，运用在自己员工身上，激发他们的战斗力。
那个人的观察和思考，则要从历史和现实两个路径综合来论述他们之所以会要上这类课的动因所在。我们把时间尺度拉长，会发现20世纪末——21世纪初，那个时候，中国民营企业处于野蛮生长状态，相当一部分所谓文化程度不高的人，赶上时代际遇，就成了所谓的暴发户。
对于那个时代的他们而言，如何管理现有的企业，扩展现有的企业，确实是一个很大的问题，毕竟现代企业制度以及伴随着现代企业制度而成长起来的企业家，都是一个新事物，再加上管理以及市场营销这些商业概念以及方法，都是西方舶来品，确实很需要有人来传道授业解惑。
但对于他们而言，我们所谓的商学院课程一方面资质认证条条框框太多，还真的学习，另外一方面，学院派虽有理论高度，却还不如他们自己实战派总结的土法经验，而且很容易彼此看不上谁，故而这类接地气的企业培训机构，就成了他们一项较为良好的选择。
但他们如此选择，也忘记了一项基本事实，即那些企业培训机构的大师们，本身除了到处疯狂卖课赚钱外，连像学院派一样去研究总结各行业经验与教训的时间都没有，谈何有更加深刻的见解和总结呢？而他们所谓的实战路径，岂不是那种疯狂的电销模式所缔造的？难道你让所有企业自身都走疯狂电销之路？
但很可惜，残酷的商业现实不允许他们再过多的想其它的招了，当原有的时代红利不在，市场由蓝海转向红海，高强度的商业竞争压力，迫使企业不得不转向更精细化的管理，更精准的营销，更有效的产品定位等等。
这就进一步使得企业主本身本身背负着极为强烈的战略不确定性，当一个人深感自身企业发展方向迷失，彼时有一大师从天而降，说是能给你送上企业破局之福音，那你试还是不试呢？其实，倘若这些中小企业主愿意把自己上课花的几百万块钱，用在提升员工工资上，那指不定业绩也能往上升呢？
回过头来，我们可以发现，刘一秒自己本人也发生了很大的变化，原先还是在看起来正儿八经讲这经营之道，那影响之道，一直围绕着智慧打转，可近几年他真是有了新的气象，他在马拉西亚学习了所谓禅修课程，把禅修开始引进其企业经营之道，而他自己也开始有点飘飘欲仙，准备成佛作祖了。而几年前，这么干的大师已经被深圳J方送进去了。
在几年前，我或许还会有点同情这些中小企业主们，但后来我就丝毫没有太多所谓同情之心。对于他们而言，如果他们觉得自己是被忽悠或者被骗了，就应该自己报J处理，J方又不是不会处理，尤其是深圳J方，但他们自己都保持沉默，又或是哑巴吃黄连，有苦说不出，或者如某些人分析是为了面子，那就只能说是自作自受了。
对于部分企业主而言，他们在自己企业是精明理性的商家，如何玩转消费者心理学，制定相关策略，推出自己的产品和服务，但当他们上课时，却浑然忘了自己身份角色变了，自己成了消费者，而那些做课的人成了企业家，他们如何把完你自己心里的弱点和心理，难道自己心里一直没有数么？
更何况，还是那句话，当培训大师一直花时间讲课卖课时，别说其实战管理经验了，就连学习研究的闲暇都没有，你凭什么认为对方会更懂得管理企业和营销呢？
但赤裸裸的现实告诉我们，虽然刘大师据说在2019年就销声匿迹了，但他们能存活这么多年，可想而知，中国企业培训主是如何的真切热爱他们啊，而他们无非也算准了这一部分人心里的弱点，和提供了他们幻想的情绪价值和营销价值。比如，能和某位国际政要合影，能和某位商界大佬搭上关系，甚至政要说上话之类的。
另外更值得一提的是，刘一秒属于名声虽有，却是名声不好的，但还有相当一部分，原本就是和刘一秒公司一样的存在，如今业已蜕变为看起来正儿八经的企业咨询公司，继续兜售着换汤不换药的课程，还邀请了一批酷爱商业走穴的学者专家背书，可不专业乎？可不赚钱乎？
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