2022-05-03第三章 战略选择

第一节 总体战略

总体战略也称公司层战略，是企业最高层次的战略。它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必须的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。

一、总体战略的主要类型

企业总体战略可分为三大类：发展战略、稳定战略和收缩战略

（一）发展战略

企业发展战略强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的优势资源，以求得企业在现有的基础上向更高一级的方向发展。

发展战略主要包括三种基本类型：一体化战略、密集型战略和多元化战略。

1.一体化战略

一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。

按照业务拓展的方向分为纵向一体化和横向一体化。

（1）纵向一体化战略 可以分为前向一体化战略和后向一体化战略

（2）横向一体化战略

2.密集型战略

研究企业密集型战略的基本框架，是安索夫的“产品—市场战略组合”矩阵。

（1）市场渗透——现有产品和现有市场。

在单一市场，依靠单一产品，目的在于大幅度增加市场占有率。

主要方法：扩大市场份额，开发小市场，保持市场份额

主要适用于以下情况：第一：当整个市场正在增长时，哪些想要增加市场份额的企业能够以较快的速度达到目标。第二：如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售下降，那么企业就必须采取市场渗透战略。第三：如果其他企业由于各种原因离开了市场，那么采用市场渗透战略比较容易成功。

（2）市场开发——现有产品和新市场

主要方向包括开辟其他区域市场和细分市场。

主要方法：

主要适用以下几种情况：

（3）产品开发——新产品和现有市场

在原有市场上，通过技术改进与开发研制新产品。这种战略可以延长产品的生命周期，提高产品的差异化程度，满足市场新的需求，从而改善企业的竞争地位。

（4）多元化——新产品和新市场

这是新产品和新市场结合的结果。又可分为相关多元化和非相关多元化。

3.多元化战略

多元化战略是指企业进入与现有产品和市场不同的领域。

采用多元化战略有下列三大原因：

多元化分类：相关多元化和非相关多元化

（1）相关多元化

什么

（2）非相关多元化