产品如何精准推广到用户造成病毒式传播

产品推广，花了几十万，微博微信，大号软文活动弄了一通，粉丝倒是不少，转化率低的可怜，都是精准客户下一步要如何提高其转化率呢~？病毒营销大师给出怎么样的答案

1.Q：市场部做了一个hi到爆的高浏览量H5活动，高层问“玩的人来我们门店消费了吗？访问量高也没提高业绩啊，这样的活动没意义”一句话就萎了。怎么破？

1）一方面如果一个h5页面，真的high到爆的话，可以对品牌形成一个漏斗效应。其巨大的曝光量存在巨大的关注度，访问量，最后漏斗形成一个销量，所以如果活动持续的开展，这个h5页面是可以形成一定销量的

2）另一方面需要反思的是，这样一次活动后期是不是忘记收口了。例如是否在活动页面留下了联系方式，是否留下了下载入口，或者是让真正感兴趣的人可以留下联系方式，留下一些销售的saleslist，可以让销售人员去跟进呢，这一点是我们需要反思的。

2.Q：病毒式传播过去后，如何能保持活跃度，让app不至于在活动过后迅速冷却？

持续的病毒式的营销才有效果。或者一个病毒营销能不能一波三折，让公众持续关注，也需要在策划期间多多考量。建议一个月做一个病毒营销，而不是一年只做一次，这样就能长期保持你的曝光率，保持高曝光的频率。我现在服务的阿里和途牛，都计划在最近几个月持续的发声。

5.Q：病毒营销如何延续它的热度与效应？有时感觉基本是一阵风，过去了也就过去了。如何加深它的影响？

我觉得病毒营销有几点很多人都有误解，觉得是一阵风，但是我们从月头的一些重点就可以看到，一些热点宁泽涛小鲜肉刷屏，天津事件刷屏，刘强东奶茶刷屏，苏宁和阿里刷屏，所以我们要持续关注这样一些热点，这是我们要不断研究的事情，我觉得病毒营销大家一定要重视就是我刚刚在6P里面提到的关联性，关联性里面有热点，如果热点运用得好，我觉得一个月都可以做两次以上病毒营销，我觉得热点不一定要常态化去做，而是常态化运营化去做，而不是一阵风去做，另外一个病毒营销一定要讲一个发生期，介热期，爆发期，收口期。

把握这样一个节奏，通过把握这样一个节奏可以把握它的一个传播量，而不是乱来。

6.Q：怎样快速切中用户痛点，而且能让客户自主传播?

关于如何快速切中用户痛点，这个其实相当于我刚刚跟大家分享了关联性。关联性的话，如果能跟热点关联，跟正负向情感关联。如果能跟沟通的关联性维度、切合更多的维度的话，你就可以让用户进行自主传播，因为用户觉得他“躺枪了”。

只要躺枪，那就可以形成自主传播。之前滴滴做过一个加班的排行榜，就让大家都有“躺枪”的感觉。

7.Q：产品推广，花了几十万，微博微信，大号软文活动弄了一通，粉丝倒是不少，转化率低的可怜，都是精准客户下一步要如何提高其转化率呢~？

我觉得这点就是要非常注意，很多公司都非常注意新媒体的运营，大家的关注指标可能都盯着粉丝，在想我到底能够吸引多少粉丝，这些粉丝和我们公司产品又能有多大关联性，这个都是非常重要，所以我们在推广的时候一定要注意物料或者这次病毒营销的调性和我们的产品有多大关系，否则会是在做无用功，比如我们讲了一个很好笑的笑话吸引了一批非常喜欢笑话的人群，但是我们做的产品是五粮液，那么即使你吸引到了30万的粉丝，和我们的产品没有关联，也没有任何意义。

所以说如果真的吸引到1千个真正关注五粮液的粉丝，效果就已经很好。所以我们在做新媒体推广的时候，我们传播的调性是不是和产品真的贴合，我们所吸引的粉丝是不是真正关注我们的产品的人群，吸引粉丝再去做营销这样的一个方法目前为止我们还没有真正用过，我们会经常使用一个效果营销，直指产品，比较直接的一个。

文章来源：馒头商学院