靠这一招，亚马逊多赚200亿美元，老板创业者最该学的赚钱方法

如果有一个人眼中只有远处的芝麻，却对路边的西瓜视而不见，一定会被众人嘲笑。

但先别忙着嘲笑，这个捡了芝麻，丢了西瓜的人，可能正是嘲笑这种行为的你。

先从一个关于亚马逊的故事说起，这个故事中，“西瓜”的价值高达200亿美元。

不过亚马逊的高明之处在于，它不但捡了芝麻，更捡到了西瓜。

亚马逊卖书起家，这有点像中国的当当，很快收获了一大批用户。

在卖书的过程中，亚马逊发现自己有一个短板，一个长板。

短板是书籍销售利润率很低，只有大概2%。

长板是为了应对圣诞节之类节日的买书高峰，亚马逊的IT架构非常强。

不强没办法啊，只有这样网站才能经受住销售高峰的巨大流量冲击。

在这个图书销售过程中，卖书业务就是芝麻，利润才2%，真的不算多么赚钱的生意。

而亚马逊的IT架构能力才是西瓜，既然亚马逊的IT能力强，那么能不能利用这个资源为其他有需要的公司服务。

于是亚马逊决定把IT架构能力开放，为所有需要的互联网公司，提供这项服务。

这就诞生了亚马逊云计算服务平台AWS（Amazon Web Services）。

2018年，亚马逊AWS云服务收入达到200亿美元，在全球云计算领域取得了51.8%的份额，成为全球最大的云服务器运营商。

和今天亚马逊AWS云服务收入相比，亚马逊当年的图书销售真的只是小芝麻。

如果亚马逊当年不开放AWS云服务，它同样能在图书销售上取得不错的业绩，但它会丢掉每年赚200亿美元的机会。

亚马逊既捡了芝麻，又没丢掉西瓜，那么你呢？

我听到过不少人埋怨自己的工作内容枯燥，没有意义，不值得做。

比如一位办公室文员，经常要帮领导做PPT，她觉得很枯燥。

有一位电商运营，每天要在各个平台发布产品相关的引流信息，他觉得没有意义。

有一位电话销售员，每天要的无数电话，被拒绝无数次，她觉得工作没有前途。

这样的人相信你身边也有很多，他们即使出色的完成领导交代的任务，也只能说是捡到了芝麻，但错失了路边的西瓜。

我们换个角度，这位办公室文员因为一直做PPT，经过不断学习实践，能做出非常漂亮的PPT。

然后她做出各种精美的PPT模板，放到网上销售，获得源源不断的被动收入。

她再把PPT经验归纳总结成一套教程，在网上授课，或者去给企业培训。

你觉得她的收入会不会因此大涨，获得更多的发展机会？

这位电商运营，逐步了解各个平台的推荐算法，懂得如何写出更吸引人的产品文案。

他是不是可以成为行业培训导师，销售相关课程，或者自己创业，推广自己的产品。

这位电话销售员，从每天打的无数电话中，总结出话术和经验，她会不会因此获得更好的职业发展和收入？

这些都不是假设，都是真实存在的案例。

比如原阿里巴巴诚信通大区经理吴晨美，是阿里全国电话销售冠军，被马云公开称赞为“阿里金嗓”。

吴晨美不断从电话销售中总结销售经验，随后成为阿里巴巴内部培训导师，参与了阿里诚信通整套电话销售流程体系的搭建，实现了从月薪800元到年入百万的飞跃。

那么你的工作中，是否也有类似的情况呢？

如果你只是完成领导交待的工作，即使出色完成工作，也只能说是捡到了芝麻。

如果你在这个过程中，把完成工作需要的技能提炼出来，成为可以教授他人的教程，形成自己更强的核心竞争力，这才是捡到西瓜。

这不受工作种类限制，哪怕一个家庭主妇，也可以通过总结收纳经验，获得非凡的成功。

比如日本收纳达人近藤麻理惠，就是因为收纳方面的成就，2015年被美国《时代周刊》评选为“全球最具影响力的100人”。

有人说，我们单位官僚主义重，天天文山会海，我就会组织会议。

那么把组织会议的各种经验总结出来，是不是也非常有价值？

有人说，我的工作就是招待客户，安排各种吃喝饭局。

那么把招待客户，组织饭局的经验总结出来，是不是也非常有价值？

如果你做管理、做人力资源、做财务或者其他技术性更强的工作，你是否也能在芝麻之外，找到更大的西瓜呢？

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