二八定律

  什么是二八定律？二八定律是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的部分只占20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此称为二八定律。

  各行各业差不多也是这个样子。

  我经常去吃饭的那家餐馆，店内每天是人来人往，生意兴隆，其他家就没有他们家那么火，即使老板出来迎客人，店里吃饭的人也没有几个，可以说是生意惨淡。

  我们小区边上有一个小型的农贸市场，里面有不少卖菜的。比较火的摊位也就一两家，其他家也都是惨淡经营。

  为什么会这样呢？

  我也说不上来，可能是大家的从众心理在作祟吧。

  做生意就是这个样子，越火的越火，贵也不怕；越不行的越不行，降价也没用。

  消费者认可你，这生意就好做；消费者不认可你，生意就没法干。

  那为什么会有的生意好，有的生意差呢？同样是干同一行，为什么差别会那么大呢？

  消费者的认可是一个方面，更主要的是同行帮衬的。

  不是你有多么好，而是同行做的太差。只要你的经营有特色，有卖点，就一定会有竞争力。

  我经常去的那家餐馆，是一家大众餐馆，主营刀削面。餐馆的位置一般，但是内部装修与其他家相比相对要好一些，至少店内的灯光不像那几家那么昏暗。他家做的菜谈不上好也不能说差，只能说是一般般，但是老板娘是一个性格特别开朗，很会做生意的人。在这里吃饭的大多都是回头客，大家在这里吃饭也不生疏，想吃什么自己张嘴就要，随意之间又透露着满满的人情味。总之，在这里吃饭很舒服，很自在，没那么多事儿。

  另一家的老板总是板着一张脸，好像别人欠着他钱似得。我在他们家吃过一次饭，饭做的一般也就算了，服务态度也不是很好，而且给人特别小气的感觉。他家生意不好也就成了自然而然的事情。

  不是对方做的有多好，而是自己最的太差了。

  卖菜的老板也是这样。他家的菜不仅新鲜，价格不贵，而且给秤也足。每一次去他们家买菜的时候还能唠一会儿家常，跟顾客做成了朋友，这买卖不想火都难。而其他家就没有他家那样火了。

  做买卖就是这样，一旦别人认可了你，人气上来，想火还是挺容易的。

  二八定律是个事实，很多人都想做那20％的人，但是都没有做到那20%的努力。也许我们努力的方向错了，但是换了好几行还不能做好的话，就不是方向的问题，很有可能是能力问题了。

  自己做不好，又不能坚持，自然就很难做下去。

  我们小区的底商有一家饺子馆，门帘很小，也就6张桌子。他家除了做饺子之外，还做早点，是一家夫妻店，两口子从早忙到晚。说实话，他家的饺子做的很一般，但胜在价格便宜，给的量足，所以吃饭的人也不算少。虽没有做到生意火爆，但维持生计是没有问题的。老板话语不多，一看就是个老实人，为人实在。这家店最大的特点就是价格便宜，这是他家的特色，所以就有了生存的基础。

  我一直在想，自己怎样才能成为那20%的人呢？那就要找到自己与别人不同的地方且成为自己的优势和特点，并长期坚持下去。

  能够找到客户的痛点，能够抓住自己的客户群，能够坚持一些最基本的规则(例如：真材实料，质量为本……)，坚持一段时间总可以做好。

  努力必不可少，但一定要有自己的特质。