用AIDA模型开发培训内容084--100 170709

课件的缺少通用性

     我 常讲的内容都是业务知识类，通用性不强，培训对象比较定项。现在不多想了，先把课件的结构搭建起来。

动手开发自己的课程

       写自己的课程大纲，《随销高手修炼》教学大纲,准备通过AIDA模型来开发

用AIDA模型来开发

     AIDA四个字母分别代表注意力Attention、兴趣Interest、意愿Desire、行动计划Action。AIDA来自英文世界，他与我们汉语写作中流传千年的“起承转合”是完全相通的，我借鉴到自己培训中。

模型的完整性

AIDA横型可分割为四个阶段。

       吸引注意力----在培训开始，须要获得学员的注意力。我用提问的方式。让学员走出自己的思绪，把注意力集中到课堂中来，引导式的提问能调动学员的参与，学员明白培训主题以及和自己的相关性。

       兴趣----找到学员“频道”，这次培训对我有什么益处。

       意愿----在这个阶段激发学员的意愿，分享知识、分享工作方法。

      行动计划----这是总结的阶段是，提问学员“学到了些什么 ？培训后将怎样用在工作中？”最希望学员反馈“培训使他们愿意使用新的，有效的方式去工作中去尝试。“

我的AIDA模型的用法

直接用AIDA模型在我的课件中。

1、吸引注意力----提问

你曾遇到过客户反感营销电话，怕上当的事吗？

你讲的***亮点客户没反应吗？

2、兴趣----让你订单成交更快！

解决你曾遇到的**营销难题。

3、意愿----

学业务知识（套餐、亮点）

找目标客户（从数据表中锁定目标客户）

用随销话术（引导、以及应对客户拒绝的方法）

4、行动计划

经过前面知识的讲解，案例演示、小组讨论、练习，总结出工作中具体操作的步骤。

20170709