2019.2.17何晓总监新兵特训课

各位亲爱的小伙伴们，大家晚上好，很荣幸今晚能在群里跟大家一起共同分享，共同学习，在课程分享开始之前呢，我先做一个简单的自我介绍，我是洛卡滋首位全国招商总监及股东之一，我来自重庆，性格开朗，有责任心，爱学习，爱旅游，爱分享的一位八零后宝妈，很高兴特训的第一课由我来给大家分享。今天我的主题是，你就是下一个奇迹，微商王者。

今天我主要跟大家分享三个方面，第一是洛卡滋品牌的建立与发展，第2是，讲一下我个人的微商之路，第三是讲一下微商人的心态。

都知道，我们公司是亚玺上海生物科技有限公司，成立于2015年6月，品牌是洛卡滋，定位是微商渠道，为什么会有这个定位和决策呢，是因为微商，她是当今社会最有前景的行业，也是社会发展的一个必然趋势。大家都有目共睹，现在的传统行业是经济下滑的一个趋势，竞争是越来越激烈，价格也越来越透明，高成本，高房租，三角债包括资金链的一个问题，所以导致现在传统生意是越来越不景气，微商的他是以小搏大，低成本，高回报，直接省去了中间的一些环节，比如说不需要高昂的房租，不需要人员工资，水电费等等，把这些利润都让给了自己。我们洛卡滋的主打产品是生姜无硅油洗发水，也是顺应了市场的一个干性需求，大都可以去发现，现在的女性朋友越来越爱美，喜欢烫染发，包括一些快节奏，高压力，熬夜，空气污染，长期使用含硅油的洗发水等等的原因，就导致现在有这么一个现象，很多人都有头油头屑，掉发甚至断发的一些问题，就是因为这样，所以我们的洗发水的整个工艺呢也是完美的解决了姜汁的防腐体系，达到了真正的防脱生发的效果，同时呢，也是采用双重无规的配方，让消费者真正的拥有健康清爽的头皮。随着公司的不断壮大呢，洛卡滋又增加了浴美肌沐浴露，多肽蚕丝面膜，青春定格液以及我们的新品富勒烯焕颜修护原液，所有的产品，无论是原材料还是外包装。我们都做到了精益求精，因为我们的经营理念是以产品为根本，走长线发展路线的。我们公司的使命是，将健康和美丽带进千家万户，实现千万人的创业梦，我们公司的愿景是打造中国第一健康洗护产品，我们公司的文化是感恩。珍惜才配拥有，感恩才会长久。感恩微商这个时代的领域，让我们找回曾经的梦，感恩上家，因为有你我才能成为千里马，感恩代理，因为有你们，我才能成为这么优秀的自己，感恩顾客，因为有你们，我才更有动力。所以说微商其实就是做人。如果我们能够保持一颗感恩的心，那么我们的团队将更加健康的发展壮大，所以我们将会把感恩文化贯彻到底。

下面的我来和大家分享一下我的微商之路，再加入洛卡滋以前呢，我经营了一家实体化妆品店，每天过着两点一线的生活，一做就是六年，那这个六年期间的我确实比别人更用心，也更加卖力，所以呢，可以说是在传统行业当中还是做得不错的。那么，传统生意六年下来确确实实还是积累了一定的财富，生活水平也是比很多同年人都要好，那正是我站在自己的时候呢，发现经济的浪潮是走下坡的趋势，很多人的生意慢慢的开始下滑，甚至有些人关门做不下去了，同时我的生意呢受到影响，不像他们那样也做不下去，但是还是受到一定的影响，那个时候呢，我也看到了，有人在开始做微商啦，不过那个时候我一点都不看好，第一次做洛卡滋，我才开始慢慢对微商有一定的改观，因为我经常去理发店做头发，导致我的头油头屑掉发的问题越来越严重，那正好这个时候呢，我看到我的朋友在那款洗发水。最开始我也是抱着试一试的心态，顺便给她捧个场。然后我就抱着试试的态度去用，没想到效果却出乎我的意料之外。我一直认为微商不会长久，那品质肯定也不会靠谱，但是没有想到的品质比我想象的好多。所以我开始慢慢的认为微商也没有自己想象的那么差，后来再过段时间我又看到我的老大李龙菊总监。越做越好，不但没有放弃，反而越做越红火，那同时呢，也看到一些老板娘也在开始做微商的那个时候，我也慢慢的从不看好微商，甚至瞧不起微商。然后后面发现了他背后的一个商机，然后做了一段时间之后呢，才发现洗护市场比我想象的还要大，原来有这么多人像我一样备受头皮问题的困扰，哪有这么多像我一样爱美的人士存在，原来有这么多人像我一样一直换洗发水的品牌，换了又换，就是没有找到合适的。所以呢，在跟着公司的步伐走同时，在接受公司的一些培训之后呢，我发现我慢慢的就赚大了，做起来也很轻松，很快就实现了月收入上万。我想当时第一个月就卖了30多套洗发水，那个时候呢，由于市场才刚刚打开，确实是一个月只卖了30多套货，也就几千块钱的收入，但是我还是挺高兴的，因为前面都是一个打开市场的过程，然后三个月之后呢，我就拿到总代800多套，或通过自己的努力，我也有了属于自己的小团队，那我拿十套货的时候我就只能一套一套的卖，当我一次性拿到几十件货的时候，我就可以几箱几箱的。后来我就直接拿下了30万的货，让他拿30万的货的时候呢，我也是和很多人一样，最开始还是考虑了一下。但是我看到我这个卖货的速度，成长的速度，我想应该也不是问题，果然经过一定努力之后呢，我发现确实是我的想法是正确的，这就是微商地边倍增的魅力，后来因为朋友们都用的好，他们自然也介绍朋友来买。那么自然而然的我的洗发水就卖进了千家万户，让数万名伙伴解决了创业梦。因为我成长改变了我的家庭环境，也改变了我的生活质量，买了第一套属于自己的房。并且按照自己喜欢的风格装修好房子，也买了第一辆属于自己的车子，身边也越来越多，像我一样渴望更多收入的伙伴加入我的团队，也帮助了成千上万名伙伴实现了月收入3万的一个梦想，同时呢，也帮助很多实体店老板娘有了双份的收入，那卖货的速度就是赚钱的速度，从最初的一步。同时也在短短几个月的样子，就免费获得公司的奖励，宝马528豪华轿车，那那个时候呢，我确实激动了，一晚上都睡不着，因为像我们同年人，很多人靠自己的能力，确实不一定能够买得上奔驰宝马车。那他是能买上也不是送的，对吧，我这个不解释，通过自己的努力能够实现百万身价。更重要的是还是公司能够免费送我车，是对我的一个肯定和我的至高荣誉。我们团队的福利政策是非常的哟，或每一年都有公司的年纪，年会，让大家线下相聚在一起，开心的交流和学习，同时呢，还有免费的世界之旅，让很多伙伴通过这个平台走出什么，甚至走出了国门，增加了见识，蜕变了自己。六月，很荣幸成为公司股东之一，不仅自己卖货，可以赚钱，还有提成拿，现在还可以免费入股分红，只是成功没那么难，就是当你碰到常人无法熬过去的坎坷和困难的时候，收起你的玻璃心选择了坚持，随后而来的就是鲜花和掌声。所以，当我看到那些非常努力，非常好学的，很想改变自己的代理宝贝们。尤其是看到那些背着孩子还在发货，带着孩子在学习的那些伙伴们。我感觉就像看到了曾经的自己，看到曾经那么想要的自己所以，真的不希望大家因为一些小小的困难而放弃让自己打回原形。然后去过自己原来并不满意的生活。因为我们就是想改变现状改变不满意的现状，所以我们才在拼，那为什么讲这。我们走到今天，肯定很多伙伴会觉得我很幸运，确实我很幸运，但是更多的是背后的心酸和努力是大家看不到的一份心酸。那么肯定有很多人羡慕我，我想说的是你们真的没有必要羡慕。因为我只是一个很普通的宝妈，我今天所有的成就都是我努力的一个结果，所以只要你们想要我觉得我的今天绝对是你们的明天，只要你们努力那么你们绝对能成功。俗话说，选择大于努力，那么我作为过来人，想在这里和大家讲一下，做微商首先品类很重要，微商市场上产品很多都是针对20岁到40岁左右的女性群体，那比如说文胸，服装，卫生巾等等，那这些品类都有一定的局限性，但大家有没有发现我们洛卡滋洗发水，是不是家家户户，男女老少幼都是要用的，但这个时候可能有人要说。洗发水，家家户户都要用没错，但是。压力大，生活节奏快，饮食不规律，而且又经常熬夜，那很多爱美的伙伴经常做头发，出现，头痒呀，头像，吖，头油，掉发，打结干枯等等的问题，又有多少洗发水能够解决这些问题呢，但是我们的洗发水可以解决，这就是我们的优势之一。这也是为什么我们很多宝妈没有人卖很多的宝妈照样能够把洛卡滋作好的原因。其实我们选择还是要看公司的实力，我们公司已经成立了三年多了，你产品品质为根本，我打字，洗发露和发膜都不含硅油，无硅油很简单，不添加便是，但是要做到乌龟又顺滑就非常的艰难，独家技术难以复制。那感觉洗护套装不仅是无硅油的，而且顺滑到几乎不用梳子。

接下来我讲一下微商人应该具备的心态，我觉得人最大的敌人就是自己。但是呢，自己也就算是了，困难。那想要战胜自己，就必须拥有一个良好的心态，心态好了，哪怕摆地摊也能成功，心态不好就算给你一家大公司，你最终也会沦落到摆地摊，成功等于80%的心态加20%的能力，那从这个公司当中我们可以去发现，一个人成功80%取决于他。做微商均有良好的心态，尤为重要，好的心态呢，可以让你的个人业绩倍增，让你的团队迅速扩大，因为心态决定了你对事物的看法，因为心态决定了你的精神状态，心态决定了你的执行力，心态决定投入，投入决定产出，所以今天就做微商的心态跟大家讲一下，首先大家要知道，微商不是一夜暴富的行业，在这条创业的道路上，同样会经历很多的不理解，不支持，甚至是看不起。那心态是一切的根源，心态决定一切。那我分7个方面跟大家讲一下，第一个是抗药的心态，很多，小伙伴，刚进入微商，就会发现身边有很多朋友都在用异样的眼光来看，我们。包括家里的亲朋好友，他们很多人担心我们会不会上当受骗呀，担心我们会不会成功呀，担心我们这个行业的前景，各种担心。那么这个时候我们的心理抗压能力达到了一个什么样的状态呢，有的新代理刚进来的时候激情澎湃，热火朝天，一个礼拜之后呢，就什么都不冒泡啦，因为什么原因，他告诉我，第一次向顾客介绍我们的产品，对方说，哎呀，你也是做微商的呀，就这么一句话，那觉得无地自容，他觉得似乎做了一件很丢人的事情，所以就这么一句话，他就选择了沉默，选择了放弃。那么一个新的商机。伙伴们，微信营销是时下最流行的营销模式，微商是一个阳光干净的行业，让无数人凭借自己的双手获得财富，在我们每一个人在面对生活的时候，都需要有一定的抗压能力，如果你连最基础的抗压能力都没有，就算今天你不做微商，但是以后做什么样的事情都不会成功。所以想要做好微商，先要有一个抗压的心态，一颗强大的内心。来讲一下学习的心态，有人说学习就是被洗脑，而马云说，凡是学习的场所，门口停的都是奔驰，宝马，路虎，劳斯莱斯等等，而且网吧，游戏厅，麻将馆，门口停的都是摩托车，电动车，自行车，这就是为什么富人越来越富，而穷人越来越穷，学习才会有希望，不学就会跟不上，但想要改变口袋，首先要改变我们的老呆。想要做好产品，必须学好产品的专业知识，把自己打造成专家，因为成交主要靠的是信任，现在的话除了对你人品的信任之外呢，还有更重要的是，你的这个行业对这个产品的一个专业度。可以给对方带来一种信任。所以呢，我们必须提高自己的专业度，才能够无形当中增加别人对你的信任，比如说一个客户站在你的面前，你如果一眼就能判断出它是属于哪种皮肤问题。给顾客做一个专业的分析，他会感到很惊讶，就是觉得你很专业。那么这样子的话，信任度就会大大的增加，成交率也会相应的提高，很多小伙伴都会抱怨没人购买产品，没有人跟他做代理，那你想要吸引别人，首先要有信任别人的理由，假如你都不优秀，那别人凭什么要跟你说呢，所以在最艰难的时候，要把你所有的精力都投入到学习中去，这些产品的专业。第三个，我讲一下老板的心态，我想问大家一个问题，你们对微商的看法是什么呢，第一个是你在为老板打工，第二个是你在为自己打工，那么从事微商店铺是开在朋友圈的，把生意做到了全国各地到朋友圈就是你的店面，如果你三天打鱼，两天晒网，那么生意怎么会好呢，所以想要做好微商，就有老板的心态去用心的经营自己的事业，因为你不是在给别人打工。你是做微商，不要觉得不好意思，可能有些伙伴几天没有出单，就不好意思发朋友圈了，就不想发了，还有一些人呢，一听到别人说你是不是实体生意做不下去，怎么又去做微商呢，他又觉得不好意思发朋友圈了，所以他就是没有一种老板的定位，他总认为实体生意才叫老板发朋友圈，做微商就不是老板了，他作为一个老板，肯定是要把电打开才能够做生意，你的朋友圈都不打开。虽然有老板心态的人，最终不一定都成为老板，但是没有老板心态的人，最终肯定成不了老板，老板心态是全力以赴是绝对不找借口，是坚定不移把，任何事情都当作自己的事情去做，因为他们知道再苦再难都要坚持到底，坚持下来才会有结果，第四个，我讲一下相信的心态，世界上有一种强大的正能量，就相信，也有一种负能量叫不幸，你相信的事情呢，成为你的信念，你不信的东西成为你的障碍，禁锢你的思维，没有一个人会因为相信而一无所有，却有太多的人因为不幸而算是成长的机会，信不信在于你内心的强大与否，当你内心无比强大的时候呢，充满了永远都是正能量。今天我们做微商，首先我们要相信自己的判断，为什么选择微商选择露卡。肯定是因为那卡是在我们输液了对不对，或者是身边已经有很多人通过路考就赚到了钱。然后再看一下前面我们大家分析的，我们产品在市场的一个需求量。包括我们的一个前景，那么你选择了微商，选择了多卡姿，绝对是非常明智的一个选择，所以你要相信自己的选择。五点，乐观积极的心态，什么时候跟积极的心态呢，假如杯子里有半杯水，那么消极的人会说，哇，只有半杯水了，那么积极的人会说，哇塞，还有半杯水呢，积极的人像太阳，走到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初15不一样，那同样，如果别人选择做微商做代理，肯定会选择积极的，老大。因为我们做微商不是谁来帮谁卖货，谁来帮谁打工，是给我们自己。做好这份事业呢，首先改变一下我们的思维，让我每天充满正能量，感染身边的一些人，跟我们一起干这份事业。第六个是感恩的心态，在现实生活中，我们有没有怀着一颗感恩的心呢，他在人生当中，父母给了我们的生命，我们要学会感恩，在创业中，我们要感恩，带我们走进微商四季的老大，我们的客户对我们的信任和支持，感谢他们购买我们的产品，所以我们要学会感恩，因为感恩的心态仍我们的事业发展提供动力。所以懂得感恩，才容易取得成功。接下来最后一个呢，就是坚持的心态，马云曾经说过一句话，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人呢，都死在那，明天晚上对吧，看不到后天的太阳，刚进入微信的小伙伴呢，看到别人做的很成功，转到了很多钱。就在想我什么时候可以进入国外呀，我什么时候才能成功呀，心里非常的着急，还没有把这个事情当做长久的事业来做，那这样子的心态肯定是不行的，创业是一个艰苦的过程，所以最后我要讲一下就是坚持的心态，坚持是所有成功者必备的心态，没有一个人的成功是偶然的，就是在经历大的压力下坚持。做微商一般有两个结果，一种是别人看你没有做下去，笑话你，你总是别人看你做好了，羡慕你，要么是笑话，要么是神话，成功的路上并不拥挤，因为坚持的人不多，人生最幸福的事情就是拥有自己的梦想，并且能在梦想的舞台上去奋斗，去实现。但是我给您以后无论何时回头看自己来时的路，那些汗水沸腾过的青春都在我们每一个人交的说你或许还是原来的你。而我却早已超越了当初的自己，加油，伙伴们，你们是最棒的，做最好的自己，谢谢大家，今天我就分享到这里。