读书笔记四则

读书笔记四则
战疫期间，家里蹲就是给国家做贡献。
宅在家期间，尽量8点就起床，然后做做家务，读读书。
这几日把前面读过又没读完的书读了一遍。
首先是谈判技巧，这本书的宗旨是坚决不让步，除非交换。很多条法则，比如，不要接受第一次报价；不要在对方还没还价的时候就主动让步；不要管对方的嚣张气焰，不动如山。
有一条看似与谈判无关的陈述也很符合我的心意。是说不管领导怎么对你，你只管做好自己就行了。因为领导是会换的，你也没法改变领导的看法。
原文如下：以专业的态度对待所有人，专心于工作，无论对方如何待你，尊重每一个人。
第二本书叫做乌合之众。这本书的宗旨是群体是不会理性思考的，群体的智力水平会降低到原始的水平，然而群体又通常具有破坏性的力量。
这本书非常晦涩，整本书就是说这一件事。他举得例子是法国18世纪晚期到19世纪早期的从封建主义到资本主义大变革的历史，需要你对欧洲的历史有所了解。对法国大革命，对拿破仑，对第一第二帝国，第一到第五共和国的历史都有所了解。
笔者最精彩的总结是：西班牙人爱舞蹈，德国人爱音乐，法国人爱革命。
他的时代，民主和共和还是新事物，所以他不认为民主和共和就是好的。
他列举了犯罪群体、陪审团全体和议会群体，群体的智力水平不会因为组成个体的智力水平高低而有所区别。群体是感性的，愿意服从权威，接受暗示性的影响，同时又是极不稳定的。
他让我们对当前的三重一大，开会决策的制度引发了是否合理的思考。
第三本书叫做成甲的好好学习。成甲和张萌是一个硬币的两面。他们的都是终身学习者，都以教别人学习为职业。成甲的主要思想是，我们要掌握十几种临界知识就够了，他最崇拜的导师是查理（穷查理宝典那个查理）。临界知识和李善友讲的第一性原理也是一回事，都讲到了数学知识、物理知识、进化论的知识，复利的知识，认为一切的知识都是走这个上面迁移过去的。
我们平时遇到问题，要多用黄金圈法则，也就是what-how-why，尤其要从why的层面看问题，才能看到本质。
第四本书叫做，销售就是要会说话，会有很多话是打动了你的，然而让我想还是很难想得起来。有一句印象还是比较深刻，就是客户是第一位的，很多时候，我们受短期利益的驱使，可能就会损害客户的利益，我们必须永远以客户的需求作为考虑的唯一出发点。

GYL（读书笔记四则）
2020年2月5日星期三