王坤（坤哥）：团队中有真正的、独挡一面的合伙人吗？

2017-07-17  人人合伙      王坤（坤哥）  日更147篇

［现象］

在过去，很多老板是一人包打天下，但在竞争加剧、不确定性加剧的移动互联网时代，创始人单打独斗心力难支，合伙人并肩兵团作战共进退才能胜出，合伙创业、抱团打天下成为必选项。新东方三驾马车、腾讯五虎、阿里巴巴十八罗汉……我们已经进入了合伙创业的新时代。成功的企业都有一个成功的核心创始团队。创始人需要寻找在产品、技术、运营或其它重要领域可以独当一面的同盟军。“初创企业合伙人的重要性胜过风口的商业模式”。

据统计，有近20%创业企业都只有光杆司令创始人，没有合伙人。只有老大孤家寡人一个，其他人不在一个层面上，没有协商、对话能力，更没有独挡一面的能力。体现在股权架构上，老大一股独大，在股权上高度集中，几乎是100%集中于一人身上，其他人只是象征性持有1%或2%。“无恒产者无恒心”，一个初创公司，区区1%的股权，算是合伙人吗？你说他是合伙人，拿着这1%的股份，他从内心也不可能把自己当作合伙人，最多只是名义上的合伙人！

［问题］

这是很多初创企业、中小企业普遍存在的问题。这种情况下也不是说绝对不行，但很难做大，到目前为止还没有任何一个伟大的公司，或者说中国知名的或者说全世界知名的公司一个人把它干起来的。只他一个股东，剩下的全是员工，到目前为止还没有见过。这正是大多数小规模企业可以起步、但做不大的重要原因，“起步靠个人，做大靠团队”。合伙人的重要性就体现在这。

［对策］

1.一个相对完整的创始团队是创始人加联合创始人，即一个CEO加2—4位CXO，如CTO、CMO、CFO、CHO等等，具体需要什么条件、什么时机需要视商业模式、发展阶段而定。

2.从股权分配上，常见的有三个模型可供参考。

模型一：老大绝对控股型，创始人70—80%%及以上，联合创始人合计20—30%。

模型二：创始人相对控股型，创始人51%%及以上，联合创始人合计49%

但决策权集中于创始人。

模型三：创始人一票否决型，创始人34%%及以上，联合创始人合计66%

但决策权集中于创始人。

3.在战斗中，快速充实团队。这要求创始人一边关注事，一边关注团队，时刻关注人与事的动态匹配。需要强调的是，重要岗位、关键人才最好需要提前3-6个月提前到位，预留一个磨合的时间，不至于派上战场前还彼此不了解。否决，磨合成本、机会成本、时间成本会非常高。