行秀社群运营：1年引粉800万！干货详细解析裂变引流

众所周知，任何一个项目的成功都离不开用户的支持，有了用户才能谈后续发展，而裂变引流就是时下最为火热的引流方法。

首先要解释一个概念，什么是裂变？其实很简单，1变2，2变4，这就是裂变。裂变引流充分利用朋友圈关系链，让信息得到高效传播，从而实现用户的高速增长。

裂变引流由于具有成本低、效果好等优点，广受各大社群主和公众号欢迎。去年公众号“有书”仅凭借裂变引流这一招，就在10个月内成功引流800万粉丝。

还记得那句著名海报标语：“你有多久没读完一本书了”吗？正是这句直击无数人心灵的宣传语，让他们收割了一波又一波的流量。

以下是有书裂变的操作流程，也是典型的利用活码和机器人裂变引流的流程，可以作为参考：

有书裂变操作流程：

设计一个诱饵海报（共读资格）

→投放到宣传渠道

→用户A扫码关注公众号

→在公众号内获得群活码

→扫码进群

→机器人自动@用户A转发海报

→用户A转发海报至朋友圈，截图发至群内

→机器人检测图片，并@用户A获得听课资格

→用户BCDEF关注公众号...

→群满100人后，海报上的活码自动替换新群

裂变引流为什么会有这么神奇的效果？原因在于：它通过精心的流程设计，打通了一款精品内容在人群传播中的关键节点，使得内容能够通过好友转发的形式进行延伸，进而达到大面积的人群覆盖。

看不太懂？没关系，接下来我们就来详细讲一下，如何做好一个裂变引流活动。

第一步：找到合适的裂变诱饵

不同的社群采用的裂变诱饵不同，但有一个共同目的：吸引精准社群用户。比如上文中的减肥社群采用的诱饵是“减脂餐”，有书采用的诱饵则是“共读资格”。

具体到不同种类的社群，知识付费类社群适合使用课程来作为诱饵，电商营销类社群适合用自己的产品，活动运营类社群适合用活动的免费报名资格等。

第二步：找到适当的“裂变渠道”

找到适当的外部渠道，才能更好地对海报进行裂变。这类渠道包括公众号资源、个人号资源、社群资源等等，同样的，考量渠道可行性的重要一点依然是：用户是否足够精准。比如母婴产品在宝妈社群进行推广，这自然是再合适不过了。

第三步：设计一份裂变海报

鸟哥笔记的作者孤独伤曾分享过他对海报要素的看法，他认为著名书籍《影响力》中提炼的六要素正好完美契合裂变海报的设计思路，这六要素分别为：喜好、权威、从众、承诺、互惠和稀缺。

常见的裂变海报都符合这六种要素，比如说：

“入群赠送1.5G学习资料包”对应【喜好】；

“阿里系运营大咖强烈推荐”对应【权威】；

“已经有3250人报名”对应【从众】；

“一星期教你月入过万”对应【承诺】；

“原价100元，限时免费听”对应【互惠】；

“仅限前100个名额”对应【稀缺】。

怎么样，这样一对着来看，是不是朋友圈的大部分海报都符合这个套路？

第四步：找到一款合适的裂变工具

最后这一步其实也是非常重要的一步，没有工具来打通这个裂变流程，所有的操作都是空谈。

这里当然是推荐我们自家的行秀工具了。很多社群主对于行秀的社群运营功能很熟悉，但对于我们的营销功能却不太了解，其实行秀的营销模块集合了多种裂变功能，其中“任务宝”、“推广返佣”、“活码”等功能都是常见的引流神器。

在之前的文章中，我们曾分享过利用活码+机器人的引流流程图：

对于社群裂变引流感兴趣的同学，欢迎关注公众号“行秀”，里面有更加详细的讲解哦！