正确玩谷歌广告的姿势 #6 谷歌广告进阶指南

正确玩谷歌的8种姿势（一）

负责投放谷歌广告的广告专家，好比射箭的弓箭手一样，要把广告(弓箭)正确的射中目标客户（靶心），才可以获得市场的奖励-销售额和利润。

否则，就会产生巨大的广告浪费！甚至公司上下会弥漫一种氛围：广告没用，XXX渠道没用！

数以十万计的制造业生产厂商，都在谷歌渠道上取得了成功。怎么可能没用？

那我们再来自信分析为什么你的箭（广告预算）没有正确射中靶心（目标客户）？

最重要的原因之一是姿势不对，也就是你做谷歌广告的框架就不对。

不信你对照着我们荟搜全球的谷歌广告投放流程，看看你自己的广告投放流程，看看那里有什么不对劲。

荟搜的谷歌投放工作流程如下：

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第一步：分析客户的需求

这是最重要的一步，没有之一。我们是生产商/供应商，做谷歌广告的目的是为了响应客户的需求，满足客户的需求，进而与客户建立长期稳定的合作关系。

PS：我们不是为了做谷歌广告而做谷歌广告！

   客户的需求可以分为痛点/痒点/痒点。

   网络上关于痛点莫衷一是。那么客户的痛点究竟是什么？

   痛点就是埋在客户内心深处的恐惧！

   大白话，就是一个字，怕。

这里举2个大家耳熟能详的例子。

   怕上火，喝王老吉！

   胃痛，胃胀，喝斯达舒！

  痛点是观察客户需求的一个抓手。另外一个抓手，就是爽点。

  什么叫爽点？

  人在满足时候的状态叫愉悦，人不被满足就会难受，就会开始寻找。

  如果这个人在寻求中，能立刻得到并马上得到满足，这种感觉就叫爽。

当年俞军在百度招聘产品经理时，招聘题目是百度如果要做音乐该怎么做？很多人都写了洋洋洒洒的规划书给他，有一个人只写了六个字：“搜得到，能下载”。俞军就挑了这个人，他就是后来当上百度副总裁的李明远。

当年互联网资源非常少，人们上百度找音乐找自己想听的歌，一搜就搜得到，还能下载，这就是爽。

今天的外卖，你在家用手机下单，吃的就送到你家来了。你在河狸家上下单，美甲师就上门给你做美甲了。

 

有需求，还能被即时满足，这就是爽。

痒点的定义是最难的。

痒点是满足客户的一些不切实际的幻想。

举个例子，内衣品牌商，著名的维多利亚的秘密。

维密现在在中国的市场营销也做得越来越成功，越来越被大众所熟知。

大家看每年的维密大秀的时候，有没有发现，每个维密的身材都好到不可想象？

对了，就是这个道理。

就是为了满足客户的一些高到不切实际的想象，然后彻底抓住客户的钱包！

第二步：需求传达

外贸行业跟国内生意相比，有自己的特殊性。

最重要的特殊性在于我们与客户相隔万里，甚至有些还在南美或者北欧。

巨大的地理距离，让我们很难像国内生意一样，面对面去的探知客户的痛点/痒点/爽点。

索性，谷歌这样的全球性的搜索工具的出现，帮我们解决了这个历史性问题。

今天你遇到某个尴尬的甚至普通的问题？

比如这件衣服在哪里可以买？新出来的iphone多少钱？哪里可以租到房子？

连中国的普通用户都会求助百度。

更不要说发达国家的早就使用GOOGLE非常多年的老司机了。

你有没有发现一点？

你使用什么样的关键词就意味着你的需求是什么？

搜附近的房租代表你要租房子

搜电影票意味着你要去看电影

你有没有发现你使用什么关键词意味着你的需求有多强烈？

最近有什么好看的电影？意味着你正在做电影的初级筛选

《侏罗纪公园》，意味着你已经在众多的正在上映的电影中选中了他。

哪个电影院的《侏》更便宜？意味着你马上要去看了。

下期预告：

谷歌广告投放的正确姿势（二）

包含3.响应客户需求 4.邀请客户

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