面试官你好！我是…

面试官你好！我是…

金九银十，现在已经是招聘的黄金时段，大家也收到了很多面试邀约，所以呢，对面试能不能驾驭呢～

今天分析一下面试的隐藏技巧，希望你们能够战无不胜！

❶

简历都有了，怎么还要自我介绍？

简历我都看过了，你还好意思在自我介绍的时候再把简历读一遍吗？！面试官往往在听对方自我介绍时，心理都会有这样的OS。

每次面试，听到自我介绍把简历读一遍的，面试官基本上就开始走神。HR提前给了简历，还把ta第一轮面试的情况说了一遍。所以，面试官至少听过你的经历两遍，不要让他听第三遍好吗？！

那自我介绍应该说什么呢？翠花儿，上干货！

建议参考以下顺序和逻辑：

1.引起兴趣：研究表明，第一印象其实在30秒内就会形成，所以，你开口的第一句话就需要有吸引力。

举例如下：

今天早上，我在学校附近的地铁站看到了你们竞争对手B公司的广告，那儿是北京程序员最密集的区域。广告应该是新上的，（停顿）听到有乘客在讨论这个广告信息，他们的反应很正面。

在正式介绍自己之前，可以先说一两句轻松的。把你之前对公司做的功课，你有价值的观点以轻松的方式说出来。让面试官注意到你的不同。

2.提出卖点 (Selling point) ：在你准备简历的时候，你就需要做一个卖点匹配。

那么面试的时候，你需要把自己的卖点说出来。最好是1-2个，千万不要超过3个，一是时间太长，二是说得太多，面试官根本记不住。

3. 给出证据：针对你的卖点，你有什么事例或者数据来说明。

举例如下：

我学习意愿和学习能力强，为了快速学习，曾经一年做了5个项目，而我的同学，一般只有3-4个项目。

并且，我曾经用2个星期把某某行业的商业模式研究透了（记住，你得准备好，待会儿面试官肯定会问你对这个行业的理解）。

这里不需要特别详细，但是事例需要仔细斟酌，因为面试官肯定会追问。

当然，这里也有个小心机，因为你在这里讲的观点和事例，都会成为面试官的追问主题，所以，你当然可以故意将一些自己擅长的，以掌握主动权。

面试官你好！我是…

4. 总结及提出要求：

举例如下：

我虽然没有太多相关经验，但我的快速学习能力让我能够很快上手，加上我丰富的项目管理经验，相信能够很快为公司创造价值。希望能够进贵公司做一名咨询顾问，进一步学习组织设计相关的内容，为将来的职业发展奠定基础。

用最短的篇幅总结之前自己拥有的经验和优势，未来自己想要发展的方向。在很好体现逻辑能力的同时，清晰表达加入公司的意愿和目的。比起只想要一份稳定工资的员工，公司更偏好有野心有自驱力强的。

❷

上一份实习经历过短，会被抓住不放？

劣势其实可以扭转为优势！

首先，不要想着掩盖这份经历！简历和面试一定要真实，这是大多数公司不可触碰的底线。

其实过往简历的真实性和候选人的坦诚更为面试官所看重。只要有合理的理由，一次的短暂经历未必会被直接认定为缺乏职业稳定性。

相反，如果借助这段经历的阐述，让面试官有机会看到你真诚的态度、回答问题的逻辑性，以及更重要的，你的价值观，反而会转危为安，劣势变成优势。

当然，这一切的前提建立在：你在很短时间内离开那家公司确实有自己的原因。如果你是因为怕苦怕累、脾气暴躁、一时脑热等原因作出的决定，那这篇文章也帮不了你。

❸

跨行面试，面试官质疑你缺乏知识和经验？

能过简历关就是成功！

曾经有人跟我说：为什么企业面试那么死板？都要相关学历背景或实习经验。废话！你什么经验都没有，那你的价值何在？人家又不是学校，还得来培养你。

就算培养，也得找个有潜力的吧？你好歹证明一下自己的潜力啊，总不能让人家看面相吧？

话说回来，既然人家看了你的简历，已经让你进面试了，肯定是有机会的，毕竟简历筛选也不是靠抽签来的。

当然，面试的时候肯定还是会问问你的动机的，比如：“你在大学学了这个专业那么多年，毕业了为什么想要转行？”

你得把你的心路历程交代一下，这里千万别来虚的，真诚一点，把你的真实想法说出来。

当然了，还是那句话，如果你自己也没想好，或者对这行根本不感兴趣，只是看着收入高或者光鲜，那这篇文章还是救不了你。

❹

实习经历和求职工作关系不大？

找工作不是从写简历才开始的！对于应届生，企业就像是买期货，看的是潜力。

所以，经验其实没那么看重，你觉得你就实习了几个月，能给企业带来多大价值呢？看相关实习经验，无非是看看你是否适合这样的工作，降低风险而已。

如果你能够证明自己有足够的潜力做好这份工作，相关实习经验并没有那么重要。如何通过另一份工作的实习经验来证明你有潜力适合这一份工作呢？

答案是突出共性能力。比如，销售和咨询不相干吧？但是，很多能力是相通的，比如，同样要求沟通能力，同样要求市场分析能力，等等。

冰山模型大家一定都知道，冰山上面是技能、知识和经验。但是冰山下面的软能力，性格特质、动机、价值观等等，才是决定一个人潜力的重要方面。

所以，只要你能够说服面试官，自己过往的经验证明自己的能力可以胜任这份工作，就可以了。

最后，即使是名校学生，还要泼个冷水。

第一盆冷水，你从没体验和实习过的工作，你真的确定你喜欢吗？

第二盆冷水，为什么不去实习，你早在哪里了？

❺

不知道怎么给面试官提问？

一般面试官都会在面试的最后环节问一下，你有什么要问我的吗？而提问比回答更说明一个人的水平，问题是：你会提问么？

没有废话，只有干货。

问题需要明确，别太宽泛：曾经有面试者问 “你对咨询的大趋势怎么看？”额，这是要面试官写篇论文的节奏么？

确定对方有能力回答：曾经有人问题“贵公司五年后的发展战略是怎样的？” 面试官也是打工的，公司不是他开的啊。再说了，这个问题估计连合伙人也没那么清楚。

一般情况下，不要当场问面试结果：因为通常有不只一个候选人，最后是要面完进行比较的。

当然，有时候看到明显不符合要求的候选人，很快结束之后，也会在最后给一些善意的建议。

那么，你可以问什么呢？

诚恳型问题：以您的经验，能够做好这个岗位的人通常具备什么样的特质？

好学型：我对这行确实很感兴趣，您觉得我现在可以做什么方面的学习和准备？

心机型：（假设面试官说，公司氛围很好，你想确定是否真的如此。此问题视面试官风格而定，不要见谁都问）您能否分享一下，贵公司氛围很好的一些例子？

❻

经历和经验都很匹配却被拒了？

面试中的细节表现可能更加重要！

我们可以思考一下：为什么需要面对面的面试呢？如果只是考察过往工作经历，电话是不是效率更高、更节约面试官的宝贵时间？

所以，面试除了核实简历的真实性，主要是面试官为了面对面地看到候选人的整体表现。包括其待人接物、形象气质、逻辑性以及应变能力等。

比如销售类的工作，面试官会考察候选人的气质谈吐，比如是否有足够的亲和力，待人接物是否让人感到舒服。

再比如一个工作会面对较大压力的话，面试官可能通过一系列问题来考察候选人的承压能力。这就是我们经常说的压力面试。

其实，一个阅历深的面试官，通过你的气质谈吐、言行举止（不是长相，不是颜值），基本就能够判断你是什么类型的人了。

❼

进了公司却因期望不一致后悔？因为你不会利用面试的机会获取真实的公司信息！

如果你在面试中只是一味地展现自己、拼命把自己卖给面试官，给人的感受未必有多好。面试是一个双向选择的过程，尤其对于有竞争优势的学生，你可以获得的职业机会不止一个，怎么选择取舍，面试是你必须要利用起来的一个机会。

退一步讲，即便你进到这家公司了，说不定发现自己掉坑里了，因为你没有通过面试这样难得的机会充分了解这家企业。

文化、氛围这些看似虚无的东西，决定了你工作是否快乐的70%。

了解目标企业，通常有三种方式：

面试前：通过周围朋友、搜索引擎、新闻媒体等方式，充分了解目标企业，当然，也包括面试官。

同时，她还研究过所在公司的顾问们，职业发展方向都是怎么样的，以此来帮助她判断是否要来面试。

面试中：你应该会见到你的直属上司和ta的上司，请充分利用每次见面的机会，感受他们的沟通风格。

面试末尾：可以在提问环节，直接询问面试官，ta觉得公司的文化是怎样的、他希望的团队又是怎样的、他当时为什么会被这个岗位吸引，等等。

❽

面试中的紧张如何隐藏？

不要说应届毕业生面试时会紧张，面对Dreamjob，多数人的肾上腺素浓度都会迅速升高。如何把紧张的小情绪藏起来，显的坦然自若侃侃而谈，这里有几个TIPS：

在口袋里放张纸巾。握手前快速擦下手，别让面试官感受你潮湿冰冷的小手

面试前别喝咖啡。咖啡因会进一步刺激你的神经，而且在你紧张到胃打结的情况下，它也不好消化。

拒绝冰水。若面试前对方请你喝水，别要冰水。因为这样你才不至于会因为玻璃杯外的冷凝水而一时手滑摔掉水杯；而且，如果你很紧张以至于手都在颤抖，那么杯子里也不会有晃荡的冰块导致对方一眼就看出了你的不安。别说你面试经验丰富，早就忘了紧张2字怎么写。要知道“压力面试”可不是盖的。

遵循“3秒”规则。紧张的时候，容易加快语速，降低思考能力。在回答问题之前，先停留3秒钟，不仅可以让你消化一下问题，还可以让你显得不是那么急躁（且又紧张）。这条规则在接受电话面试的时候尤其适用。

⑨

沟通懂得留白如何自控语言？

有自信的人，往往能给人一种胸有成竹的感觉，回答问题时简洁明了，并且懂得自控的人，明白如何在回答问题时收放自如，点到为止。

喋喋不休是大忌。只是问一个简单的问题，就能说上很多。虽然也许这刚好触碰到你的某个点，千言万语，只恨时间太短。不过越收不住，暴露的问题也就越多。至少一点，你的自控力不怎么样，沟通技巧也欠点火候。同时也是对试官时间的尊重。

如果5分钟，你还没有观点，没有打动面试官，被“快进”到下一个话题，你可能就没戏了。建议充分展现你的自信，讲话条理清晰，直击重点，别绕弯。

⑩

面试穿着不要用力过狠？

大家对面试穿着都有所了解，衣柜里也总有那么一两套特地为面试准备的衣服，或者和同学互相借着穿。但比起一本正经穿正装，你的穿着是否符合公司期待才更为重要。

面试的穿着，既要体现对面试官和面试公司的尊重，也要符合公司文化和不同职业需求。

要知道穿着黑西装去面试工程师，是会让穿着Tshit来的面试官心口一紧的。其实看看《生活大爆炸》里谢耳朵干净的休闲路线来，就很适合互联网科技公司。

曾经遇到一个女孩，穿着深色套装，拎名牌包包，带着丝巾和耳环，非常时髦，气质也不错。在一群朴素的毕业生中尤为突出。如果去面投行、咨询顾问、律师，那真的很有气势。但可惜当时她面试的是某500强市场部，这样就有点太过正统了，个性和创意对于有些行业来说也需要通过穿着来展露。

另外，面试时打扮过度也有风险。会让面试官以为你过于在意形式。其实穿的低调、得体，对方的注意力更易集中在你的才华和能力上。