独特销售主张。

#闪电 朗读#DAY106-200

《每个人的商学院实战商业(上)》

独特销售主张：从产品出发提升销量

USP (unique selling proposition)理论即独特销售主张。定位是从用户出发的，独特销售主张是从产品出发的。

比如白加黑，找到一个非常独特的销售主张：白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。

一个独特销售主张必须具备三个突出特征：第1个，这个主张不应该是“买我们的吧”，不应该是自吹自擂，说自己最好，竞争对手最差。商家必须向消费者提出一种主张，让消费者意识到产品给他们带来的好处。

第2个，这个主张必须是竞争对手还没有提出来的，或者无法提出来的，也就是说，它必须独特。

第3个，这个主张必须有巨大的说服力，能够让消费者立刻采取行动成为你的客户。

用一句话来总结，找到独特消费主张，就是从产品里找到一个有巨大说服力，竞争对手不具备的，对消费者有好处的。