反向思维
2020-12-07 本文已影响0人
宣炫
这两天刚刚开始读穷查理
里面提到的反向思维
深得我心
虽然我们一直对这个词不陌生
但很少有人能够真正地落实到行动中去
前面说到我找了一份短期兼职
报到当天门店业绩非常可观
到了后面两天
淡了不少
我开始思考
进店流失率
以及流失根本原因
连着三天下来
发现几乎所有销售都在第一时间推荐新品
以及高价位的，尤其是对于相熟的顾客
即使顾客再三表示超预算
以至于有顾客隔天就想要退货
这样不从客人真实需求出发
不真正费心思地去搭配推荐合适的商品
怕是会把已有的客群亲手解散
当然个人独特审美意识强烈的除外
1.进店快速吸引顾客注意力的切入点在哪里
形容词？或是意象词？
2.轻奢品对于客人来说
到底是什么
3.能给客人带来什么
艳羡的眼光、审美认同、自我欣赏……
？
……
有疑问，在寻找～
