老大桂兰谈：微折购的创新与突破
最近很多人给我们提了很多的意见，比如说早会时间
很多代理商都问我，咱能不能早上7:00开早会，我是没有问题，因为我每天六点多钟起床！
当时我为什么定到8点多点开早会，
当时我考虑大家早晨起床要收拾一下，
吃点早餐，送完孩子，
然后看早会关注一下产品的重点
如果大家真的觉得8:00忙不过来，
我们的早会时间就提到7点多点，
或者我提前开，
大家可以8:00一股脑的转播，
这样也会节省大家很多时间
可能从明天开始，
为了方便大家，
我们的早会时间提早了一个小时，
让大家有充足的时间去准备！
今天我想给大家讲一个话题叫创新！
我不知道大家理解的创新是什么？
我理解的创新是不断的改变
什么情况下都要学会改变，
学会找到适合自己的方式，
学会创新，找到独一无二的自己
就像我们也是一样，
有人说微商没有哪一个人每天开早会，
我觉得我们可以试一下！
当有人可以说可以试一下的时候，
我们在不断的寻求突破，
在各个方面寻求突破，
但是每天的该做的依然在坚持不断的进行着
就像我们也是一样，
不断的改进，不断的创新！
一开始的时候，我们是几个人，
我告诉他们我要做这样的一件事，
很多人是不相信我们能做好，
甚至很多人在想，
你会比别人做得有多好，
为什么会选择你？
从我们做系统开始，
我们就在寻求突破
从我们建第1个仓库做品控开始，
我们也在不断的寻求突破
比如说在产品上的突破，
比如说我们在很多地方拥有了我们的合作仓，
我们开始提升品控
在这期间我们遇到了很多的困难，
比如别人问我们这个产品可不可以，
我们说可以，
他会告诉我们必须拿5000个，
否则拿不到批发价，
但是我们依然努力的在分析每一个产品，
争取让公司的压力更小一点！
就这种困难下，
我们依然寻求突破，
直到我们第2个场地，第3个仓，
第4个仓，第5个仓，
6个仓7个仓8个仓9号仓，
到现在加上我们自已的合作仓，
我们拥有了13个仓
一个仓一个仓的谈，
直到上个月，
我们的韩国仓也就是我们的第14个仓正在的建立
也许你会觉得只不过是建一个仓，
其实换位思考下给你发朋友圈是一样的
我们每个人都在谈代理，
我们每一个人都在卖产品，
我们都在做着同样的工作，
可是很多人在努力的创新，
做一个不一样的自己
就像我们在韩国建仓，
除了和我们合作的建仓外，
我们公司拿到两个公司的授权，
当然时间如果允许的话，
我应该可以给大家拿到好几个公司的授权
FAU授权
而且我们拿到的是他们公司开出了一级授权，
为了保证产品的质量，
大家可以看一下GM的授权只有三个月，
因为这个产品它要必须
从工厂出来的商品直邮到消费者手里，
所以每三个月我们要开一次授权！
所以同样在卖产品，
我们到底哪些地方与别人不同，
不光是我们公司需要考虑的问题，
还是我们所有代理商需要考虑的问题
公司给大家提供的机会都是一样的，
这个大环境给我们提供的机会也是一样的，
就看你要怎么去做，
怎么样能达成你想要的结果
朋友圈认真的发出来和不认真发出来的是不一样的，
给客户情感上的交流都是不同的
你服务好和你服务不好，
所达到的效果也是不同的
昨天有一个人问我这样的话题，
他说亲爱的，
我每个月光处理售后要花300元，
然后发给我一个售后问题，
我仔细看了一下那个售后，
平心而论，是因为客户的问题！
但是他告诉我，售后不愿意给他处理！
我婉转的问了一下他，
亲爱的，你一个月能挣多少钱，
他说他一个月能挣14,000左右
我告诉他，如果我是他，
我不光把我的客户服务好
，我还会把我代理的客户服务好，
我一个月会拿出1000块钱让我的代理商免去烦恼，
尽可能的解释清楚，
让他下次避免这样的错误发生！
那么接下来他不光不会犯同样的错误，
而且她会觉得她找到一个靠谱的人，
你会因为花了这1000块钱，
有可能会多收入5000块钱！
当然我不是让大家去这样做，
因为正常的售后，
咱们公司都会帮大家处理
就像昨天有人问我，
桂兰运费险还做不做！
我告诉她亲爱的不能做，
做这件事就是我要考虑创新，
为什么不能做，
要考虑做这件事儿，
给大家带来多大的烦恼，
能不能用另外一种方式帮大家处理？
我给他举个例子，
这是我们测试两天后的结果，
有的人买了运费险，
有的人没有买运费险，
有的人会用运费险，
有的人不会运用风险，
当他付了款以后不满意，
如果他没有买运费险，他
需要承担来回的运费，
尤其是有些产品三十几块钱，
扣掉来回的运费他都不如不退了
如果是买了运费险的客户，
他把截图发给售后，
售后没有系统，
因为系统的资料是要保护代理商的隐私，
他必须要报备到专门负责这个运费险的部门，
帮他查这笔订单，查完这笔订单以后，
才可以正常报备售后处理售后，
然后再抱到供应商那里，再寄回
我们的客户办理一个退换货，
需要这么多的流程，
哪个客户能受得了
所以我为了解决客户的烦恼，
为了让我们的代理商更简单化，
所以公司做了，只要客户不喜欢，
只要不影响供应商的二次销售，
可以无理由退换货，
不喜欢自己只要出运费寄给供应商就行了，
消费者会觉得很简单，
又很容易接受，质量问题，
公司按照正常的运费补贴补贴给客户！
当然这些要除去，大件的物品，
标注好不允许拒收的商品！
这个历史告诉我们，
只要你想创新，
这个方法不行，
我们一定能想到另外一种方法解决这个问题！
就像我们开团商品一样，
这个产品我今天没有卖好，
那么明天我换另外一种方式把他卖好！
每天都想创新，
当然不是每一个创新都能成功，
但接下来我们的创新，
会让大家直接感受到福利！
我不知道大家有没有发现今天的利润特别高，
等我们成立了这样的一个部门，
专门帮大家联系大货，
一次性定制商品，
争取把绝大部分的利润留给大家
比如说今天开团的爱大爱眼镜，
我们直接把一个团队名下所有的全部货收来了，
这样子我们就可以把绝大部分的利润让给大家。
消费者还可以一个非常合适的价格买到这款商品！
也就是说将来我们会有这么一个团队，
专门帮我们出去寻找优质的生产厂家的商品，
然后把利润让给大家！
就像今天我觉得只要你努力一点点，
一天挣个几百块钱应该非常容易
所以接下来，
我们会进入下一个阶段的，
争取做定制商品，
给大家争到最合适的价格，
最优质的商品，
让消费者你一个非常合适的价格购买，
让代理商可以买到非常便宜的商品，
又能赚到合理的收入
我经常给大家讲给我点时间，
我会把大家给予我的全部还给大家，
给大家一个好的平台，
能赚钱的平台，没有套路的平台！
接下来我们会越来越好，
我觉得接下来我们的代理商也会越来越好，
我们也会越来越努力，
争取给大家一个不一样的家！
不管你在什么时间，
什么阶段都要创新，
看似做着同样的事情，
但是细节都不一样，
每一个细节的创新，都不一样
所以如果你想挣钱，
就要想办法和别人不一样，
虽然开着同样的店铺，
但是不同的人，
不同的方法不同的用功，
结果都是不同的！
你想要什么样的果实，
你就付出什么样的努力，
你想要果子有多甜，
你就在细节上做得有多认真！
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