为什么卖是更好的学?
(牛人营定位版块|《抢占心智》第二章)
为什么卖是更好的学?01 讲了什么?
为什么卖是更好的学?在人人都以内容为王的时候,江南春先生以大刀阔斧的勇气选择以渠道为分众的生存之道。最后在残酷的市场中,生存下来的核心是占据人心。
如何占据人心?是通过铺天盖地的刷屏,打造流量型广告,还是耐心的打磨差异化品牌,与时间做朋友,构建认知型广告?
江南春先生的答案是:人心比流量重要。差异化品牌更能抓住人心,占据认知。
那如何做呢,有何战术?
为什么卖是更好的学?01 封杀品类
此打法核心是2个关键词:时间窗口和饱和攻击。
空有时间窗口,而没有进行饱和攻击,品牌的先发优势便会一点点消失。
如何理解饱和攻击?
若是新品牌,那就用最简单最高效的“暴力刷屏”传递新的有价值的模式、信息;若是15年以上的老品牌,传递品牌的定位故事方是上策。
如何判断是否封杀成功成为了第一?
看市场份额以及心智份额,缺一不可。因此,它的前提是该行业尚无领导品牌。
02 占据特性
不是老大,不是先发,便需找出特性,占据市场第2把交椅。
如何找准特性?
学会借力打力,对手最强大的,也是最薄弱的地方。
何为占据特性?
- 即以己之长,攻敌之短,无限放大自身优势。
- 即懂得“舍弃”才能占据。
03 聚焦业务
聚焦=收缩功能圈,让自己更专业,更专注。
怎么做?
缩小目标,分门别类,尽可能简化。定位越窄,品牌越有力。
做业务聚焦时,需要注意什么呢?
为什么卖是更好的学?04 开创新品类
创新品类有以下4个关键:
为什么卖是更好的学?在中国山寨猖獗的环境下,一定要紧紧抓住新品类出现后的时间窗口,采用饱和攻击的方式,攻占消费者心智,迅速扩大体量,抢占市场制高点。
02 与我何干?
作为个人,让自己有限的精力和资源聚焦在一处,让自己更专注更专业,我认为是可行之道。
聚焦=收缩能力圈,让自己的某种能力,超过他人10倍以上。
如何判断呢?
卖是更好的学。
卖,可以让自己看清自己在市场上的影响力;卖,也能一步步占据你在他人心中的认知。
因此,看清自己的优势是首要任务。《我的优势是什么?》,我会一路去验证它,觉察它!
为什么卖是更好的学?by月晓在复盘
2019年02月27日