【绿色通道】联机共读11期-1.8-刘小八-系统化的流量池思维感

联机共读·《流量池》DAY8  终结篇

每天晚上的固定阅读时间，持续一周，终于要在今天，来做一个仪式感十足的总结。既是结束，也是下一个开始。读完一本书，可能过段时间会忘记，但一定会像我们吃过的饭，都长在血肉里，都长成了肉留下来，成为养分。

市场营销的概念对我来说并不陌生，然而，在阅读这本书之后，是我毕业后，将以前的知识、实操、感悟回忆复盘最全的一次，这也是为什么，每次的作业完成起来其实并不困难，虽无深度，但达到了把知识串联起来的目的。

这是一本集大成者的书。从“流量——品牌——裂变——微信社会化改造——事件营销——数字广告——直播流量——跨界流量”均有所涉及，可以全盘的了解到一个市场人应该如何将思维和实操结合起来的。

来谈几点粗鄙的认识吧。

流量池思维，是系统思维和利他思维

流量思维和流量池思维是两个概念。流量思维指获取流量然后变现流量，这显然已无法解决今天的企业流量困局。流量池思维则是要获取流量并通过存储、运营和发掘等手段，再获得更多的流量。

流量思维和流量池思维之间差了什么呢？

我从用户的角度，说一说我在什么样的场景下，成为了“有调测评”流量池中的一员，并愿意成为其中一个裂变的节点。

我不爱网购。

信息冗余，选择困难，浪费时间，对于一个一天只有24H的人类，我想买个东西你给了我100种甚至上千种选择，简直丧心病狂。所以我就特别希望有个人或者平台，能帮我筛选这些信息。

而我跟他之间，需要建立的唯一纽带——信任。

这个角色，要让我安心。我需要的时候你在，我不需要的时候做到互不打扰。（所以我发现了“有调测评”，我相信他可能不是最好，但最适合我。因为大部分我需要的都有。）

通过我的感受，如果你要把我纳入你的流量池，你要做什么呢？

1、“定位+内容”的系统思维：跟我保持良性的两性关系。你要克制。不要有事没事打扰我。你坚守你的定位（专业水准）、做好你的内容（价值传递）、坚守你的初心（持续）就好。

2、利他思维：变现是你要的，不是我要的，别把变现放嘴边。

3、创造价值感：你只要还在专心做事（也就是你的产品），你对我就一定有价值。只是这种价值是否会被小三代替就看你表现了。所以，我买单的不是你的产品，而是为产品所带来的价值感买单。

价值感的体现：品牌+品牌触点。

营销不是结束，而是开始

我们上学的时候，每当我们模拟一个营销案例，最后一步要做的就是：汇报总结。所以你可以认为，我们的营销结束之后，就是一个PPT。

看完这本书，接触到流量池思维，才认识到：营销并不是结束，而是开始。因一次营销而开启的大门，甚至比营销本身更重要。

目前的商业环境中，这块已经相对比较成熟了。日益成熟的大数据分析等技术手段，为这个“开始”注入了无限可能。在抢占用户时间大战上，今日头条用其智能化推荐技术攻城略地，俘获了大批的忠实用户。虽然现在有用户对“生活在今日头条里”颇有微词，但不否认，通过成熟的技术手段已经能够达到对用户行为轨迹的精准把控，进而模拟一系列的动作。当然，投其所好只是表象，真正“智能”还是有很长一段路要走，毕竟，人心易变啊。就像我，发现老是沉迷于刷今日头条之后，果断卸载。

回到正题。

如果说，一次营销，是一次冷启动。那么“开始”，才是真正与用户进入暧昧期。我被动的接受了你的信息，你要让我产生好感。这是后续持续运营的动力。

也是本书流量池思维的观点：通过持续不断的运营，去进行更稳定流量的挖掘运营，不断用存量去找增量。

书中的几个小观点

这部分算是对本书一些方法论或观点对我有触动的部分。

1、用心做好品牌触点才是“品牌+流量”的长效共存机制。品牌是最稳定的流量井。

品牌的三驾马车“知名度、忠诚度、美誉度”，我们之前还对三者进行排序。其实现在，知名度可能是最容易达到的。随着品类的同质化，已经越来越不能要求用户对品牌产生忠诚度了。这在我自己的生活中也很常见，比如，书中说，在选择房地产中介时，会瞬间想到链家，嗯，我会想到，但我同时也会找房天下、我爱我家等品牌不断的对比，互联网给了用户很多公开象限的信息，而用户也越来越能因势取利。

所以，CIS系统虽然现在很少提及，不过只是换了种叫法：品牌触点。这就要求品牌触点，多样化的同时也应该与时俱进，不断的去Get用户的痒点。

关于品牌触点，做服务行业的朋友真的可以去看看《海底捞你学不会》，服务行业圣经了吧。

2、书中提到的实操方法很多，DSP、落地页的设置、ASO、微信体系的运营方式等等，可能也是为了说明，一个市场营销人员需要的已经不是片面的知识，而是一个面的知识体系了。

其实我想说的是，我们思考问题的出发点，不应该是工具。工具只是在某个场景里，解决了某个问题的钥匙，而在什么场景里需要用到什么钥匙，才是思路的关键。

就像本书所提到的案例，其背后的逻辑，也是这种方式刚好适合用于这个场景，并且成功了。

3、市场&运营人员&用户增长负责人到底是谁？

上帝视角+用户视角的集合

上帝视角提供一个彻底的俯瞰人类的观察视野和角度，它跳出了人的视野，进入了一种彻底的第三者视角，获得的是全新的、立体的、宏大的、无干涉的观察数据。上帝视角是站在所有人的第三者去俯视，是作为世界的他者。

在市场营销中，我们恰恰需要这种看似置身事外的、冷静的洞察，才能不断遵从初心，匡扶校正。

用户视角则要求我们将心比心、将自身身份转换置入于享受产品或服务的角色中，从真正使用者的角度，去审视并像用户一样提出对产品的建议。

这两种视角的结合，是具有全局观的基础。

最后

第一次参与联机共读，高手云集，颇为震撼。于己来说有几点收获：

1、好久没有这么认真的写读书笔记了，而且觉得这种感觉还蛮爽，以后应该也会继续坚持，好习惯就此养成。

2、与高手过招，不断发现短板，不断精进弥补。高手就是自己的一面镜子，用来不断审视自我。我每天提交作业后，都会去看同学们的读书笔记，相互学习，乐趣无穷。

3、感谢组织者的辛苦组织。规则设计很明确，而且，还设计了即时奖励机制，很用心。

本书感悟就到这里了，期待还有下一次。嗯，结束，也是新的开始。

以上。

Keep Going～～