看大众点评商场直播的思考

今天k11在点评上进行了首场直播，趁着热乎劲，写下自己的看法。

商场的招商负责人，为了这次直播，拿了一些独家的折扣，包括75抵100的门店代金券，小众品牌的礼盒套装等等，可以看的出来，把这些货卖光，是商场看直播成不成功的衡量标准之一。

作为直播电商卖货，若考核订单量，最基本的公式就是流量×转化率。

往下拆解，直播间的流量受两个因素影响。1.主播本身的影响力，能带来多少私域流量跟随 2.平台的大盘流量加对直播间的扶持策略。

再下一层，主播本身的影响力其实在市场上已经用价格体现了，有多少钱买多少私域流量，可能会有一些宝贝主播，存在被低估导致有溢价，但是随着正常的市场交易环境，终究回到均值。

那么平台大盘的流量和扶持策略，就是能计算的出天花板的了。

另外一层，转化率，取决于商品的价格和直播时的诱导能力，前者会根据大盘流量的预估，给到合适的独家折扣，后者根据主播能力而定。

在这个环境下，有高粘性粉丝的头部主播，会越来越值钱，同时若无法获得头部主播，平台本身可依赖自身流量加扶持政策做定向倾斜，完成商家卖货的诉求，再赚取广告流量的部分费用。

那么问题来了，传统的sp活动已能满足商家诉求，新形态的直播又能带来何种差异化的价值点呢？

能想到的只有实时反馈，和高密度宣传带来的广告植入效应，口播＞图文。

点评是否适合做直播，有待进一步验证。