外贸B2B怎样的产品才容易获取到订单？这样选容易选出好产品

做外贸B2B，产品选择就是个方向问题。

产品选得好，差不多可以说成功一半了，坚持下去，你就会离成功越来越近；产品选不好，做的越多，离成功越远，白白浪费时间、精力和资金。

牛哥13年的外贸生涯中，反复犯过选品错误，付出了巨大代价，才得出上面的结论。

做外贸B2B跟做任何生意都一样，最快速度做成订单，获取到尽可能多订单，赚到钱才是王道。

那么，外贸B2B怎样的产品才容易获取到订单呢？

相对于外贸B2C，外贸B2B的产品选择要简单些，限制条件少些。

用下面的模型来选择外贸B2B产品，更容易找到好的产品。

优势产品

1.你有优势的产品

做外贸B2B的人，多少都有一些产品资源，比如认识一些工厂老板，或者有朋友在一些工厂里。这样，就容易获取到一些优势产品。你的优势，可能是能拿到好的价格，更好的服务，或者工厂的大力支持。运气好的话，可能这家工厂的产品，在业内也有一些竞争优势。有了这些优势，你就相当于有了一家工厂，还可能是有一定竞争力的工厂。

非农业产品

2.非农业产品

农业产品，比如粮食、食用油、禽蛋等，这些产品我们国内还需要大量进口，这类产品出口往往需要各种认证和检测，运输也相当麻烦，只有规模企业才能做到，中小微企业和SOHO个人外贸创业者一般情况下没有这个实力。

非药品

3.非药品

药品的出口把持在大型贸易公司和制药厂手里，小微企业和SOHO个人外贸创业者现在根本没有机会。另外药品的出口需要先注册，人用药和兽药都需要注册，而注册需要非常复杂的文件系统，需要耗费短则1年半载，长则3-4年的时间，还要花掉很多钱。一般情况下，药品就不要选了。

非危险品

4.非危险品

国际市场上，对产品的需求是各种各样的，其中就有不少产品是危险品，比如化工行业里需要的一些气体（氨气、氯气等），这些产品是可以出口的，但是对于运输和出口有严格的管制，操作也相当复杂，只适合专业的贸易公司和规模企业。

专业知识要求低

5.专业要求低的产品

一些行业的一些产品，需要复杂的专业知识，没有经过长时间专门学习，不可能掌握。学习的过程，可能很长，也许要1-2年，比如服装行业。如果没有这个行业的知识，又急着赚钱，那就不要选专业度要求高的产品。给自己一个时间期限，如果一个星期都没搞懂这个产品是干啥的，具体各参数有什么用，目标客户是谁，满足什么需求，那就不要选了。

非冷门产品

6.非冷门产品

虽说冷门产品可能竞争小，但是同时很可能目标市场小，需求少。如果你找到一个产品，比较冷门，目标市场还大，需求大，那么恭喜你，你发财的机会可能到了。不过，这通常是不存在的，冷门可能只是你认为的，很可能早就有人在做了。做冷门产品，往往出现寻找目标客户难，销量低，赚钱不易。

热门行业

7.选热门行业

热门行业，热门直接说明竞争大，市场大，需求大。足够大的目市场和需求是获取大量客户和订单的基础，所以我们先要选热门行业。这就是为什么服装、假发等尽管竞争很大了，还有那么多人前赴后继加入进来的原因。对于什么才是热门，我们可以通过一些工具来调查清楚，比如google关键词、google trend、各B2B平台、亚马逊等零售网站来确定。

细分市场

8.选择细分市场

热门的行业确定了，还远不够，一个行业，往往有很多细分市场。如果我们不区分细分市场去做，那么就不能有效避开高度竞争，不能聚焦，不能集中优势力量实现突破。一般情况，新入行者，没有足够的资源和力量做热门行里的全部产品，只能从其中某一个细分市场为突破口。比如服装行业，新入行者没可能做各种面料的服装，也不可能做所有性别，年龄段的服装，需要进行多次细分，比如时装、正装、COSPLAY、婚纱、内衣等，还可以进行多次细分。

差异化产品

9.选择差异化产品

社会生产力的爆炸式提升，互联网的飞速进步，使得人们个性化的需求得到释放，这样就诞生了无数的“长尾”市场。差异化的产品，就是要满足这些“长尾“市场的需求。这些”长尾“市场，大企业一般不大注重，因为他们觉得市场不够大，而对于中小微企业来说，这些”长尾“市场足够大，有足够的利润。各种便捷的网络工具，使得调查这些”长尾“需求变得简单，中国强大的生产能力、极其丰富的货源，使得寻找差异化的产品变得容易。

认证少的产品

10.选择认证少的产品

很多产品出口需要目标市场国家的认证，比如欧洲的CE，美国的ROHS等，认证往往需要工厂去做，而且费时、费钱，这对新入行者提出了更高的要求，需要更大的资金投入，更多的时间投入，更多的人力投入。所以，对于新入行者，牛哥建议，尽量选择认证少的产品。

外贸B2B选品是非常复杂，又至关重要的一步，通常情况下，往往做不到一步到位，一次就选到好的产品，所以，产品基本确定后，需要进行深入调研，正式确定后，还需要进行测试。

只有通过了反复测试的产品，经过了实际运营的考验，才是能够持续做下去的好产品。

外贸B2B，需要一定的运气，但是更多是靠脚踏实地，科学的调查和规划，而这一切就从产品选择开始。

各位看官，对于外贸B2B选品，你有什么看法？

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