美缝行业的隐形冠军：卓高美缝
商场如战场，每一个行业的竞争都犹如一场拼杀，这是一个江湖，无时无刻都有刀光剑影出没。而那些在商业竞争中站稳脚跟，并成为这个领域NO1的企业，是这个行业的王者，他们身上有太多值得我们学习和借鉴的地方。
今天来说一下家装美缝这个行业，这个在家装领域非常重要，却并不被大家所熟悉的领域，有着令人吃惊的市场爆发力。卓高美缝是家装美缝行业的老大，不仅开创了美缝这个新品类，更是以精准的战略快速占领市场，成为美缝行业的隐形冠军，今天我们以卓高美缝为商业案例，看企业是如何在市场上一直处于不败之地。
本篇文章分为八个部分：
一、卓高的品牌优势
二、美缝市场增长迅速
三、卓高的发展历程
四、卓高的美缝产品
五、卓高快速占领市场
六、卓高的运营模式
七、卓高的美缝服务
八、卓高的平台模式
一、卓高的品牌优势
卓高美缝成立于2012年，专注美缝产品的生产和研发，在美缝行业拥有8年的行业经验，在全国设有268家直营服务中心，300多名专业研发人员，近千名经过专业培训的美缝师，并签约明星模范夫妻“付笛生任静”为品牌代言人，卓高是美缝行业的开创者，并最先研发美缝剂这个全新的品类。
二、美缝市场增长迅速
家装行业是个体量非常大的市场，光是瓷砖、板材、大理石、墙漆….就有上百种品牌选择。美缝行业一开始不被大家重视，或者说消费者并没有形成品牌概念。这几年，随着经济的快速发展，大家一直在讨论消费升级，这种升级表现在吃穿住行上的全面提高。
在装修领域，瓷砖美缝开始被大家逐渐重视，一块瓷砖的选择大家会货比三家，而对于美缝剂的选择，更会考虑到产品的美观性和环保性，这时候品牌价值就凸显出来了。可以说，在消费升级这场硬战中，美缝行业有非常巨大的市场发展潜质，美缝作为一个新兴行业在短短几年内赚足了眼球，市场额度急速倍增，甚至一度达到千亿。
三、卓高的发展历程
在整个市场还没开发时，美缝行业还处在一个很混乱的阶段，大家没有产品意识，更没有消费意识，卓高从一个行业的无到有，从一家小公司到这个行业的老大，它的发展速度是非常惊人的：
2012年正式成立卓高建材有限公司。
2014年首家开设南京、天津直营服务中心公司，并在全国有1360名代理商。
2015年开设35家直营服务中心，拥有1700万合作伙伴。
2016年工程事业部的建设，标志着济南施工中心的成立及未来规划。
2018年3月之前，让100家有服务中心的城市都要建立销售中心和施工中心，从生产型企业转变为服务型企业。
从上面也可以看出，卓高是一家非常年轻的企业，并在短短7年时间，就快速完成了市场的占领和品牌实力的积累。
四、卓高的美缝产品
那么，在美缝这个日渐成熟的细分领域，卓高有哪些产品优势呢？在这个产品为王的时代，不仅仅是在美缝行业，还是其他行业，产品都是一个企业的核心竞争力。而在这个市场，卓高的产品质量过硬，经得住市场的考验和消费者的挑剔。
1.首先是产品的实用性强，传统填缝产品是有粉状物混合搅拌而成，容易渗水，以及滋生细菌，卓高美缝是由高分子聚合物及高档颜料精致而成，固化后防水防霉，易清洁擦洗。
2.然后是颜色丰富，传统填缝产品（勾缝剂）颜色单一，不够美观，多数就是白色，卓高美缝产品颜色有30多种，可以根据不同的装修风格选择搭配颜色。
3.最后是使用年限长，传统填缝剂固化后，长时间擦洗，缝隙会越来越大，卓高美缝产品固化后，牢固地附着在瓷砖壁两侧，更耐磨更长久。
在最开始的创业阶段，卓高将技术的研发摆在非常重要的位置，光是研发团队就有300多人，以及聘请多位国外研发工程师，正是这种在核心技术上的投入，才让后来的模仿者无法竞争。
五、卓高快速占领市场
有了产品优势，那么又如何快速占领市场呢？卓高开拓渠道的方法非常独特，和传统的商业形式不太一样。作为这个行业第一个吃螃蟹的人，卓高美缝占住先机，采取垄断策略。
卓高的创始人张宏强在开创了美缝这个新品类之后，注册了多个美缝品牌，然后做站群来持续招商，虽然市面上多个品牌在做竞争，但实际上背后都是张宏强在主导，并最终垄断整个市场，这样就形成了商业上的绝对壁垒。
六、卓高的运营模式
当然，一时的领先地位并不能让它满足，在市场开拓的前几年，卓高没有放松警惕，而是加紧对销售渠道的拓展。一开始还是采用传统的招全国加盟商的形式，现在随着互联网的快速发展，传统的模式已经跟不上这个时代的发展，这时候卓高美缝重新进行了布局。
在销售渠道上的拓展，卓高采用的是城市CEO、合伙人模式。简单的说就是每个城市都招募合伙人，卓高变成服务机构，主要给合伙人提供产品和施工服务，城市合伙人之间形成社群，他们一起合作开拓市场，服务客户。这种区别于传统销售渠道的转变也叫做“社群营销“，而在短短三个月，卓高就轻松的招募到了1000个合伙人。
七、卓高的美缝服务
基于以上商业运营模式，卓高美缝还有一个非常大的转变，那就是从真正实现生产、销售、施工为一体的企业，转变为专业的服务机构，这时候美缝服务成为他们最主要的战略之一。
卓高美缝服务分为三大类：
提供美缝产品（服务中心）、提供美缝施工（终端运营中心）、培训服务（美缝顾问和美缝师培训）
1.针对加盟商。在2015年初，卓高美缝在全国开设服务中心，至今在全国已开设268家直营服务中心，为全国数十万名美缝师提供7x24小时服务，节约美缝师的成本（快递费用），方便调换货（颜色），拓展本地市场的知名度，新产品快速流向市场。
2.针对合伙人。开展城市合伙人计划，招募一定数量的合伙人，共同运作市场，授权使用卓高品牌系列产品，对合伙人有区域保护，形象统一，真正做到专业化美缝施工团队。
3.提供美缝顾问和美缝师培训，为期10天左右，每一期招募人员在50---60人，培训内容包含理论学习，平台系统操作和外出小区实践；每一项学习均要经过导师考核，最终获得毕业证书，及颁发的美缝师资质认证证书；
从一个重量型企业向服务机构转变，这种策略上的转变无疑是明智的。互联网的商业模式，一直在讲究社群红利，一个人撬动不了地球，但是一个支点可以。卓高聚集更多自主创业人的力量，减轻自身的重量，这也是更利于企业快速发展的一种策略。
八、卓高的平台模式
当然，在快速变化的互联网时代，企业之间不再是简单的实力竞争，如果没有战略层面的前瞻性，一旦没跟上时代的步伐，就会快速被其他对手超越。卓高现阶段的战略目标，是瞄准将来的美缝行业，现在的卓高已经开始构建基于整个美缝行业的服务平台。
这个平台的作用是非常强大的。首先，厂家可直接在这个平台上提供产品、然后销售渠道可以在这个平台上下单、接着施工工人也能通过在这个平台自由接单。所以，这是一个连接厂家、销售渠道、施工工人的三方平台，而所有的交易都可以在这上面自由完成，目前这个平台正在孵化中。平台的搭建，资源的整合，才是更大层面的行业建树，卓高美缝无疑一直领先于整个行业。
最后，在通读了整个卓高美缝的商业运作后，不知道你有什么感受？其实，有一些企业精神是在任何行业都通用的，比如那些具有开拓精神和创新精神的企业，会一直领先于市场走在时代的前面。
卓高就是这么一家企业，从最初开创美缝这个品类，到快速占领市场，再到从重体量企业向轻资产企业的转变，最后再向一个行业平台的搭建，卓高的企业战略一直是快，精，准。而这些，也是它一直处于这个行业NO1最重要的原因，也是更值得我们学习的企业管理运营精髓。
