iPhone15ProMax预计售价2万块：设个锚点，他们只是为

据悉今年不出意外的话，苹果依然会带来四款iPhone 15机型，而最贵的应该还是Pro Max，据说价格要在2万块，你真的会买它吗？

讨论这个问题，先不管有这样消费能力的人有多少，而要去分析他们为什么定价这么高，真的是为了卖2万块一个的机型吗?

1，功能价值不值钱。

我不是果粉，对苹果手机没有偏见，也喜欢苹果手机的质量和性能，但是我深知手机只是工具，我使用的是它的功能价值，我没有所谓的品牌信仰和执念。

手机的功能价值，其实不论什么品牌，差不多配置的机型，该有的功能和体验其实都差不多，所以面对高价机型，因为它的功能价值就是一堆零件，不值钱的，所以也不会存在什么品牌偏好，非要买这种手机。

2，锚定效应随处见。

不管接受高价机型的用户群体有多少，这种机型注定不是大众市场的主流，电子产品是要走量的，注定要是性价比超高的，这样品牌商才能降本增效，实现利润最大化。这是市场交易的规律。

客户看到了一款2万块的机型，再去看一款8000块的机型，就会觉得还能接受吧，毕竟只是内存高一些，配置稍微高一点，性能也没差多少，最后心安理得的选择了评价机型。

总结：我不是苹果手机的拥趸，也不是其他手机的狂热粉丝，当我们在买手机的时候，要注意这种锚定效应的营销手段，因为它会让你花钱花的心安理得。