樊登读书，从大使到天使

2019即将收官，樊登读书又进入了一个历史性的时刻，再过去的一年中，樊登读书全面走进中国三千万高知人群的家庭，品牌和影响力覆盖更是破亿，成为中国知识付费，封闭型平台的独角兽！

樊登读书共生态的成长模式也为太多的行业和企业所关注，各大商学院纷纷把樊登读书作为成功的商业案例深入研究和探讨，但是所有的外部认知，这一切都是冰山的一角，这里才是樊登读书巨大秘密。

在樊登读书生态里，有一个非常神秘的组织，就是阅读大使，这是一支近十万人的队伍，也许今年双十一以后，阅读大使已经突破了这个数字。阅读大使樊登读书不发工资，但是这一群人始终战斗在待人读书的第一线，发展了大量的书友加入樊登读书。

所谓阅读大使就是樊登读书付费会员中一种特殊的身份，他们带身边的人读书，付费进入樊登读书，她都享有商业上分润，而且也仅仅只是60元钱，樊登读书年度费用是365，这也仅仅只是16.4%的商业分润，从众多微商及分销平台的销售分润逻辑来开，尤其是边际成本几乎为零的知识付费产品来看，这也是一个中等偏下的水平，那么是什么样的力量让这群人如此努力呢？

首先，阅读大使的核心是身份认同和价值归属，所有阅读大使打产生都是樊登读书分会主动挖掘出来的优秀书友，不管是根据后台影响书友的业绩，还是根据线下活动交流认识后的进一步评估，阅读大使本就是一群高能的书友。所有的阅读大使都是授权点经过交流后，才在各自的管理后台发起邀请的一种角色，在邀请之前对于规则就有明确的学习和理解，获得认同后，对于后台发起的邀请，很有仪式感的在樊登读书APP消息里面书友就有一个正式的确认，才能完整的获得阅读大使身份标签。而阅读大使对外只是在分享页面阅读大使名称前面加了一个小小的王冠，既强调了身份归属，又隐秘的保护了阅读大使商业角色，虽然分销获利已经是移动互联网公开的秘密，但是对于樊登读书的阅读大使来说，不想因为带身边的亲人或朋友加入樊登读书，帮助探秘学习成长而有太多的商业牵扯。

当然分润也是其特别的魅力所在，因为商业价值的数字化回馈，这才是一个良性健康的循环模式，这个世界只有永恒的利益，这是亘古不变的真理，樊登读书这个分润并不多，但是这却是对于阅读大使一个巨大的肯定，人得到商业回馈的感受是不一样，他会产生涟漪效应，这是个简单的精神荣誉或口头表扬完全不一样的深度价值。

其次是自我认同，作为阅读大使，我们带人读书，就是在帮助身边的人学习成长，很多书友都很骄傲成为樊登读书的阅读大使，甚至很多的书友联微信签名都是公开顶着阅读大使这个身份标签，这是一份荣耀，当然背后更是一份责任。荣誉其实本就是责任的另外一种表现形式而已。在阅读大使中很多的全职妈妈，他们因为家庭育儿放弃的社会角色，在樊登读书阅读大使中重新找到了新的社会身份认同。

中国传统的教育的让很多人确认自我认同，而作为普通人，也不愿意把纯粹商业的身份太多的带入生活，不管你是董事长还是总监，在亲人、朋友同学面前这个纯粹的商业身份总是显得格格不入，但是阅读大使就不一样，带人读书，帮助身边的学习成长，这是一种多么普世，又让人发自内心的让人认同的角色。

这是荣耀，更是使命。因为我是阅读大使，我要在朋友圈，微信群分享书籍和优质的内容，因为我的分享获得很多的赞许和好评，而更加强化和加持了分享的行为。本身读书学习就是一个更加生活化的场景，可以很自然的融入所有的商业生态，不管是保险，还是微商和直销，任何时候书籍的分享都是不违和。而且在当下物质丰盈的时代，阅读和书籍依然是最普世的文化产品。

最后是成长阶梯，阅读大使既然在为樊登读书的发展做了巨大的贡献，那么樊登读书对于阅读大使是否更加深入的帮助和提升呢？针对阅读大师的赋能计划，将是樊登读书下一个五年的工作核心重点，点亮书友，赋能阅读大使是一个系统工程，如何让阅读在樊登读书综合收益更上一个台阶，就是樊登读书工作思考的重点。

至少因为宗少加入樊登读书的伙伴们，书友们，如何在更高层面的合作，将是一个重点需要突破和解决的问题，唯有让更多的阅读绽放，才能更加有效的影响她身边的人。

樊登读书阅读大使点亮计划，就是让阅读大使们，从大使到天使，当然这里面还有一个非常重要的环节，因为化解成蝶，涅槃重生都是需要一个巨大的飞跃，那这个飞跃将会是什么呢？期待解开这个点亮计划神秘的面纱！