最近认识了一个佛山的妹妹，非常厉害，租了一个4层独栋小楼做早教中心，面积1200平。

12个人团队，每年能招到1000人，客单价一到两万不等，年营收超过千万。

中国早教目前有10万家左右，但是真正赚钱的只有不到20%，她就是属于少数中的少数。

同一件事，不同的人用不同的思维方式，采取不同的行为，最后结果却不一样。

 1 .厉害的人先在心里算账

母婴很火，早教很火。大部分人首先是想找一个好的品牌加盟。交钱然后去学模式，接受培训，接着招人选址开店做宣传。但是一年到头发现赚钱的却不是自己。

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但她的思路不太一样，她不是先加盟，而是首先在心里算账。

她首先问自己一年想赚多少钱，赚这么多钱，做什么样的定位最赚钱。

根据《2018中国K12在线教育消费者调查报告》显示，家长年平均投入在线教育的金额为6432.2元。

其中，小学家长投入最多，年均达7000元以上；初中家长投入偏少，年均不到5000元。

她不一样，她没有杀入红海K12，而是转移做个更大范围的痛点市场。

儿童学龄教育

替忙碌的父母们照顾小孩，全托。年轻的父母们只要交一些钱，把1到3岁的小孩交给他们，她们会用科学的方法，比老人们照顾得更周到。

管吃，管住，管玩，管学习。吃喝拉撒玩，他们的定位就是做能让父母们放心的早教老师。

做了定位之后，然后她开始计算房租、装修、老师、人工分别需要多少钱。

这还没完，接着她根据商圈活跃度，去了解哪个社区周围父母更愿意花钱。

算完父母，再算销售，要招多少个孩子，设计多少个品类的课程才能活下来。

她说，根据孙子兵法的原则，先胜而后战。最后思考装修，团队，销售方案和营销方案。

你可能想不到，她现在才26岁。最最重要的是，她最近离开佛山，去成本更低的武汉复制她之前的模式做代运营，做一个更大的平台。

从这个妹妹身上，我发现她心里很清楚自己的目标，知道每一步应该怎么走，先做什么后做什么。

2.厉害的人从来不惧怕问题

现在很多人都在写文章，据统计全国有几千万人做微信公众号。但实际上粉丝超过10万的并不多。

一个扎心的事实是，很多都在写文章，但是大多数人写的都没多少人看。（当然也包括我。）

文章要有人看，有三个因素。一是内容好，二是标题牛，三是粉丝多。

内容不好，自己不会就去学，去模仿，去看书，去请教高人。

标题没人点，说明没有吸引力，没有吸引力就去学研究如何写得有吸引力。

粉丝量不够，这个问题很普遍，流量很贵，而且将来更贵。

前两个问题容易解决，涨粉的问题比较难，但再难，都是有解决方法。（应该不会比造原子弹，生娃更难了吧）

怎么涨粉？

第一，别人都用什么方法涨粉。第二，自己最擅长做什么？第三，用户需要什么？第四，有哪些可以做的事情？

用OKR的方法，把大目标分解成小目标，把大问题分解成小问题，然后分解成可以执行的任务，用可以检验的结果去验证。

一句话，厉害的人从来不惧怕问题，世上无难事，只怕有心人。

 3. 厉害的人考虑问题的本质

亚马逊世值突破万亿美元，创始人杰夫.贝索斯被问到是如何实现的。他回答说：

我经常被问到一个问题，在接下来的10年里，会有什么样的变化？但我很少被问到，在接下来的10年里，什么是不变的？

而我认为，第二个问题比第一个更加重要，因为你需要将你的战略建立在不变的事物上。

贝索斯认为，不管社会怎么变，消费者始终希望以更低的价格、更快的速度买到好的商品或服务。

商业，不管是传统生意，还是互联网，一切生意的本质都是流量。

流量的获取能力决定了生意的扩张速度，流量的转化能力决定了生意的收入，流量的转化成本决定了经营成本。

抓住了这一点，就抓住赚钱的本质。另外，刘润说过一句微观的话，商业的本质是消费者获益。

总结

厉害的人之所以厉害，他们有自己独特的思维方式。厉害的人碰到问题时会做三件事：

第一，厉害的人先胜而后战，心里算清一门账，明确目标，以结果为导向，整体思考。

第二，厉害的人从来不惧怕问题，把大目标分解成小目标，把大问题分解成小问题，然后分解成可以执行的任务。

第三，厉害的人不盲从，他们思考问题的本质，逆向思考，挖掘与常人不通的思路。