创业者，这些不懂就不要融资了

——Ranks的职场学习日记

如今很多创业公司挤破脑袋都想要进行融资，融资其实融的就是投资机构的钱和匹配的资源等，那么很多时候我们都听到某某创业公司某轮（天使、A、B、C等等）融资了多少多少，但是很多人就会问，投资机构怎么有那么多钱，他们的钱是哪里来的，他们如果管理决策这些钱呢？

那么我们下面就来看看关于资本的这些词的专业介绍：

普通合伙人(General Partner, GP)

大多数时候，GP, LP是同时存在的。而且他们主要存在在一些需要大额度资金投资的公司里，比如私募基金(PE，Private Equity)，对冲基金(Hedge Fund)，风险投资(Venture Capital)。

可以简单的理解为GP就是公司内部人员。话句话说，GP是那些进行投资决策以及投资公司内部管理的人。举个例子：现在投资公司A共有GP1, GP2, GP3, GP4四个普通合伙人，他们共同拥有投资公司A的100%股份。因此投资公司A整体的盈利，分红亏损等都和他们直接相关。

举个例子，比如近年来比较火的创投机构“金沙江创投”，先后投了很多独角兽项目，多轮增资。而这个投资公司里在圈内最有名的就属朱啸虎了，他就是一个GP。

再如，在创新工场里面，李开复则是一个经典的普通合伙人(GP)。

有限合伙人(Limited Partner, LP)

我们可以简单的理解为出资人。很多时候，一个项目需要投资上千万乃至数个亿的资金。(大多数投资公司，旗下都会有很多个不同的项目)而投资公司的GP们并没有如此多的金钱或者他们为了分摊风险，因此不愿意将那么多的公司资金投资在一个项目上面。

而这个世界上总有些人，他们有很多很多的现金，却没有好的投资方法。而放在银行吃利息在金融界可是个纯粹的亏钱行为。

于是乎，LP就此诞生了。LP会在经过一连串手续以后，把自己的钱交由GP（其实也就是类似上面说的金沙江创投一样，他们的钱就是LP提供给他们的，通常称之为募资）去打理，而GP们则会将LP的钱拿去投资项目，从中获取利润，双方再对这个利润进行分成。这是现实生活中经典的“你(LP)出钱，我(GP)出力”的情况。

在美国，绝大多数情况下，LP都有一个最低投资额度——这个数字一般是600万美金，中国的话我目前了解大多都是600万人民币。换句话说，如果你没办法一次性投资到600万的资金的话，连入场机会都没有。

此外，为了避免一个LP注资过多（为什么要避免单个LP注资过多，这点我想大家都能明白吧，不明白的同学欢迎留言交流），大多数投资公司也会有一个最高投资额度——常见的则是由1000万至2000万不等。

但这个额度不是必然的，如果LP本身实力比较强大，甚至可以在投资过程中给与帮助的，数个亿的投资额度也是可以看得到的。

此外，一般LP的资金都会有一个锁定周期(Lock-Up Period)，一般为一年至数年不等(要看公司具体投资的项目而定)。为的是确保投资的持续性(过短的投资周期会导致还没开始赚钱就必须退场)——换言之，如果你给公司投资了600万，你起码要一年以后才可以将钱取出来。

那么GP是如何获取利润?

在美国，公司普遍是遵循2/20收费结构(two and twenty fee structure)——也就是2%的管理费(management fee)以及20%的额外收益费(outperformance fee)。(2/20结构在08金融风暴以后被一些公司打破了，但毕竟不是常规。而且打破结构的公司并没有做的特别优秀的案例)

我们可以通过案例分析：假设LP1投资了600万去投资公司A，一年之后LP1额外收益了100万。那么LP1需要上缴给投资公司A的费用将会是：

600万*2% + 100万*20% = 32万。即LP1最终可以获益68万，投资公司A则可以获益32万。不管赚钱还是亏钱，那2%的管理费（其实这个主要用于维持这个投资公司基本的运营开支+人员工资费用）都是非交不可得。而额外收益费则必须要赚钱了以后才会交付。

而在中国，目前来说并不是所有公司都有收2%的管理费用。但20%的额外收益费是基本一致的。(最低的我曾经听说过15%并且无2%管理费的，但资金规模并没有太大，估计勉强接近一个亿。)

VC和 PE

这里还会提到Angel Investor以及Investment Banking，因为他们正好表示了投资者的四种阶段。

在解释这四个名词之前，我们可以先将他们按照投资额度从小到大排序;天使投资(Angel)，风险投资(Venture Capital, VC)，私募基金(Private Equity, PE)以及投资银行(Investment Banking, IB)。

(事实上，资金额度只是一个大概的均值，不是一个绝对值，切勿以单纯的以投资额度去判定一家公司是什么天使还是风投或者其他。)

天使投资(Angel Investment)

大多数时候，天使投资选择的企业都会是一些非常非常早期的企业，他们甚至没有一个完整的产品，或者仅仅只有一个概念。

打个比方，一个人的毕业设计作品是一款让人保持清醒的眼镜，做工非常粗糙，完全不能进入市场销售。但他凭借这个概念以及这个原型品在美国获得了天使投资，并且目前正在该天使投资的深圳某孵化器工作室进行开发研究。

而天使投资的投资额度往往不会很大，一般都是在几十到几百万这个范围之内（我们公司天使轮融了500万，现在已有亿级的天使投资了），换取的股份则是从10%-30%不等。单纯从数字上而言，美国和中国投资额度基本接近。大多数时候，这些企业都需要至少5年以上的时间才有可能上市。

此外，部分天使投资会给企业提供一些指导和帮助，甚至会给予一定人脉上的支持（其实所有轮次的机构都会尽力给与被投项目各方面帮助，毕竟只有项目到下轮次了或者发展的更好他才能退出获取回报）。

举个例子，创新工场一开始就在做天使投资的事情，金沙江创投也是一样，还一个个人比较喜欢的天使投资就是徐小平老师的真格基金也很不错的。

风险投资(Venture Capital, VC)

一般而言，当企业发展到一定阶段。比如说已经有个相对较为成熟的产品，或者是已经开始销售的时候，天使投资那百把万的资金对于他们来说已经犹如毛毛雨一般，无足轻重了。

因此，风险投资成了他们最佳的选择。一般而言，风险投资的投资额度都会在500万-2000万之内，少数重磅投资会达到几千万，这个看情况了。

但平均而言，500万-2000万是个合理的数字，换取股份一般则是从10%~20%之间。能获得风险投资青睐的企业一般都会在3-5年内有较大希望上市（这也是有变数的）。

红杉资本可以算得上是VC里面最知名的一家公司之一了，后期创新工场在给自己企业追加投资的时候，也是在做类似于风险投资的业务。

私募基金(Private Equity, PE)

私募基金选择投资的企业大多数已经到了比较后期的地步，企业形成了一个较大的规模，产业规范了，为了迅速占领市场，获取更多的资源，他们需要大批量的资金，那么，这时候私募基金就出场了。

大多数时候，5000万~数亿的资金都是私募基金经常投资的数额。换取股份大多数时候不会超过20%，因为到这个阶段股份相对而言比较值钱了，创始人也不会去出让那么多股份。一般而言，这些被选择的公司，在未来2~3年内都会有极大的希望上市成功。

前些年注资阿里巴巴集团16亿美金的银湖资本(Silver Lake)和曾经投资过的DIGital Sky Technology则是私募(尤其做科技类的)翘楚公司。而这16亿的资金也是历史上排名前几的一次注资了。

投资银行(Investment Banking)

他有一个我们常说的名字：投行。一般投行负责的都是帮助企业上市，从上市融资后获得的金钱中收取手续费。(常见的是8%，但不是固定价格)一般被投行选定的企业，只要不发生什么意外，都是可以在未来一年内进行上市的。有些时候投行或许会投入一笔资金进去，但大多数时候主要还是以上市业务作为基础。

高盛，摩根斯坦利以及过去的美林等等都属于知名的投行。此外很多知名的银行诸如花旗银行，摩根大通等旗下都有着相当出色的投行业务。

母基金 (Fund of Fund, FoF)

即基金中的基金。FoF和一般基金有一个本质上的区别——那就是他们投资目标的性质是不一样的。

基金投资的项目非常广泛，常见的有股票，债券，期货，黄金这些广为人知的项目。而FoF呢，则是通过另一种方法来投资——他们投资的是基金公司。

也就是说，FoF一般是不会对我们常说的股票，债券，期货进行投资的。他们会选择投资那些本身盈利能力很强的基金公司(比如上面提到的Silver Lake, Digital Sky, 甚至可以再组合一个咱们国内的华夏基金。)

当然，也因为FoF的投资特殊性，所以它并不像上面提到的LP那样，有600万最低投资额度的限制。FOF在美国的额度范围一般是20万美元到60万美元作为最低投资额度。锁定周期至少要有一年以上的时候。

END--->以上就是关于资本的相关简单介绍，如果你也是创业者，有融资需求，不妨可以来相互交流学习。

本文原作者为私募基金工作者吴泽泳，现经小编部分新增与调整。

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