小公司创业感悟(连载一)

我是一个连续创业者。在我近二十年的创业过程中，不断会遇到这样的一个问题，相信这也是绝大多数创业者面临的一个最大问题。那就是如果你的创业公司进入的是一个全新的领域，这个时候市场上没有其它竞争对手与你竞争，但不需要过多久，就一定会有规模比你大很多的巨型公司进入到这个市场和你竞争，你将如何应对。

对于这个问题，我想和创业者们分享一些自己在创业过程中的经历。2000年左右的时候，我开始和几个朋友一起创业。最初的时候我们是做宾馆的电子门锁，就是现在宾馆很常见的那种刷卡开门的门锁，而在当时，这种电子门锁全部都是国外进口的，价格非常昂贵，只有少数高档5星级宾馆才有配备。我们是最内最早生产电子门锁的企业之一。起初，我们推出的国产电子门锁，在使用上完全可以替代进口产品，而售价只有进口产品的几分之一，得到了很多宾馆，政府招待所等单位的青睐。我们公司也由此赚到了第一桶金。

可惜好景不长，没过多久，就有一些深圳的大型制造生产企业进入到了这个市场，他们资金实力雄厚，生产能力强，通过大规模生产迅速压低了成本，并且在市场上大量低价销售，他们的销售价格甚至比我们的成本价格还低，就这样一下占领了全部市场。望着堆积了满屋子的产品，我欲哭无泪，和这些大公司正面竞争，很快就陷入了绝境。