乾盛乾：为什么要嘲笑90后创业的失败？

察言观色

虽然大家都认为创业要趁早，但其实对于毕业没多久的90后们来说，创业依然是个“九死一生”的选择，频发的问题如果得不到解决，下场很可能就如同现在很多失败的90后创业者一样。

来源公众号：乾盛乾

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创业悔过书

你不是一个人在犯错误

这是一位90后创业者的悔过书

过错1：看见别人这么做赚钱就跟着做，而不是做自己擅长的，有持续兴趣的。

过错2：不懂什么是合伙，天真的认为合伙就是赚钱了分钱，这是个大坑。

过错3：懒，思想懒，行动懒。

过错4：不会用资源去交换资源，如果a种了一颗苹果树，b种了一颗梨树，a，b可以互换资源。这个道理很简单，90%的人做不到。

过错5：不果断。时间都用在选择上，对选择的路实施太少。

过错6：归根到底是人，合伙就像搭伙过日子，性格上互补，能力上互补。一旦选错了人，等着散伙吧，这个坑只有经历过才能懂。

虽然只有短短200多字，但情真意切、反思深刻，让人动容。然而一纸悔过书改变不了这位90后创业失败的命运，尤其是98后创业少女王凯歆的flop，让好事者对这几年来殒落的90后创业明星来了个大起底。

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像彗星一样划过天际的90后创业之星们

为什么是像彗星而不是流星呢?因为他们在划过天际的时候还留下了一条小尾巴，星星之火重新燎原也不是没有可能。让我们来复盘一下这些殒落的90后创业明星们吧。

王凯歆，神奇百货创始人，1998年出生，15岁创业，2015年5月获得天使轮投资，2016年1月获得数千万元A轮融资。2016年6月神奇百货因为盲目扩张、大幅增员、大量引进供应商、没有合理管控公司现金流进行大规模裁员，以期尽快达到收支平衡。其间还爆出公司数据造假、为人嚣张、挥霍无度、拖欠工资、威胁员工等丑闻。2016年7月22日，神奇百货宣传暂停出售商品进行业务调整，平台未来将以一个“全新的神奇君”与用户见面。

马佳佳，泡否科技创始人，1990年出生，是毕业于中国传媒大学的高颜值学霸。2013年一毕业，马佳佳的第一家泡否情趣店就在校门口开张，很快又开了三里屯分店。然而2015年消费者发现泡否情趣店已关门，IT桔子上显示泡否科技融资状态还停留在2014年年初。但据马佳佳介绍，她创立的新项目High嗨吗科技已经获得来自高榕资本的千万元天使投资。

余佳文，1990年出生，超级课程表创始人，曾成功获得四轮融资，仅最新一轮融资便获得数千万美元投资。超级课程表覆盖了全国3000所大学，拥有1000多万注册用户。后因不能兑现“要拿1亿元给员工分红”公开认怂，并呛声自己的投资人周鸿祎，目前超级课程表没有投资。

郭列，虽然本人是1989年出生，但团队都是90后，2013年底创办了脸萌，这款应用软件在2014年长期长期占据App Store排行总榜第一名。但由于用户对这款产品的热衷度不够长久，脸萌还没找到有效的赢利模式便被封存。如今，郭列正带领他的团队在开发新产品Faceu。

刘克楠，1990年出生，大象科技创始人，用互联网思维来卖安全套，曾获百万级美金天使投资。但因为只关注网上渠道不发展线下，目前基本销声匿迹。

陈安妮，1992年出生，快看漫画创始人，靠着一组题为《对不起，我只过1%的生活》故事迅速走红，获得300万美元的A轮融资和1亿元人民币B轮融资。但上线的APP却因版权和逃税问题陷入困局。

尹桑，1992年出生，一起唱创始人，获得A、B轮千万级美元融资。2016年2月3日尹桑发布内部信，表示由于C+轮融资失败，再加上此前采购大批硬件设备，账上仅有的现金已用尽，公司已无法维持员工工资。6月初，尹桑宣布一起唱还活着，已实现盈利。

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90后创业失败的原因

除了上面复盘的几位90后创业明星，还有许多默默无闻的90后创业者面临着创业的失败。那么，90后创业失败都有哪些共性呢？神奇百货投资人朱波给出了很好的答案。

在天使期，90后创业者特别能吃苦，一分钱恨不得掰两半花。在这个阶段，他们都表现出对钱来之不易的珍惜。但在完成一轮金额较大（千万级人民币以上）的融资之后，崩坏期就出现了。这时，很多年轻人失去对商业基本的敬畏和对资金的敬畏，希望快速把公司做起来。于是就大量扩充人员，招大公司出来的、所谓履历光鲜亮丽的人来充实团队，切入并不擅长的业务领域，在媒体上相对高调。

除了朱波提到的这些原因，以上几位90后创业明星的问题还有以下一些原因。

第一：供应链问题

神奇百货的一个致使问题就是没有自己的产品供应链，东西都是淘宝买了发货，图片都是盗图，商业模式价值极低。在融资成功前，王凯歆对选品抓得非常紧，当时数据亮丽，一大帮中学生用户挺她。融资成功后，神奇百货招了阿里、唯品会、京东的牛人，但产品没变化，只是盲目增加了SKU，有了一两百个供应商。并且，神奇百货版本由之前的两周迭代一个变成三个月一个版本都出不来。

第二：未做先说，过度营销

90后的一个特点就是极为张扬，认为事情在做之前就要说，没必要等到最后，比如泡否的马佳佳和超级课程表的余佳文就是代表。成名后的马佳佳心态漂浮，四处演讲，知识水平广受诟病。余佳文在创业圈几乎无人不知，放出“用1亿元来分红”很有霸道总裁即视感。张扬也就罢了，心态膨胀到与投资顶撞，顶撞的话也十分令人反感：年轻人的企业就是玩出来的，不必太过较真。失道者寡助，超级课程表由众人追捧变成无人问津。

第三：用户依赖度低

郭列的脸萌虽然红极一时，但没有建立用户依赖性，虽有乐趣但不能持久。脸萌在想推出相关社交业务的时候，却发现微信等社交软件成了拦路虎，最后在还没找到盈利模式时就淡出了人们的视野。

第四：竞争对手过于强大

刘克楠的大象安全套由于借鉴了小米的营销营销模式，借助社交网络实现了病毒式口碑传播，一上市就被抢购一空。但是，安全套的最大玩家是杜蕾斯，其市场份额为50%－60%，另外的强势品牌还有冈本、杰士邦等，大象的玩法很快被颠覆，资金、人才、渠道等各方面都无法与这些大玩家相抗衡，蚍蜉撼大树，结局可想而知。

第五：投资者协助不够

多数90后都是第一次创业，突然管理比较大的公司，风控、战略、人才，都是短板，投资后的管理应该变成常态，定期沟通。然而，由于90后创业者害怕公司被投资人控制，基本不开董事会，一般都是不定期碰面，错过了风险最佳控制时间，出现问题往往无法补救。

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90后创业失败应该被贴标签吗？

随着一个个90后创业明星神话的破灭，他们被贴上了一大把标签：90后创业不靠谱、90后创业昙花一现、90后创业成功率不足5%、90后创业失败被钱烧死、90后创业全靠嘴、90后创业者很浮躁的说法不绝于耳。国民老公王思聪一席“现在很多大学生都在说创业，其实是给自己不想早起、不想朝九晚五工作的借口”言论更是把批判的矛头直指90后的创业动机。

然而，除了出生的时代背景和经济条件与前辈们不一样，90后的创业动机、创业方向、创业动力、创业地点并非天马行空，任意为之。

从选择创业的原因来看，大部分90后选择创业是为了“实现个人理想与社会价值”、“赚钱”、“提升个人能力与素质”、“遇到合适的创业机会”等，而非王思聪所说的为了给自己不想早起、不想朝九晚五工作的借口。此外，政府引导、社会氛围和学校的支持，让90后的创业选择更多了一些保障和信心。

中国青年报社会调查中心的调查数据表明，35.7%的90后创业者会选择科技、互联网领域，30.1%的90后创业者会选择餐饮行业。可见，作为和互联网一起成长起来的一代，90后创业者选择了他们擅长且需求旺盛的行业，而90后选择的城市也多集中在创业者较多的一线城市。甚至，连90后创业的短板，资金、推广渠道与人才，都是大部分创业公司所缺乏的。

除了失败的90后创业明星们，成功的人也不在少数，比如礼物说温城辉、渡鸦科技吕骋、云适配高婧、Teambition齐俊元、Bilibili创始人徐逸、进化时代张鹏芸等。国家统计局《2015年国民经济和社会发展统计公报》显示，大学毕业生创业存活的比例也在上升。2010届毕业时创业的大学毕业生，三年后还在创业的比例为42.2%，2012届毕业生的创业三年存活率达到47.8%。而2016年上半年创业公司的死亡名单：蜜淘网、博湃养车、淘在路上、大可乐手机、美味七七、大师之味、金联所、地库、孔雀机构、大咖门、喜汽猫、最鲜到、迪通、平安好车、神盾快运等，这其中又有多大比例的创始人是90后呢？

恐怕上述失败的创业公司跟90后失败的公司，其失败原因并没有明显的差异和界限吧！创业失败或成功跟年龄的关系不大，给90后创业者贴标签更是一种充满偏见的愚蠢行为。“90后创业者”不应该成为一种怪象被议论、被围观，而应该把他们当作年轻人来包容、鼓励和引导。因为这些人最具有颠覆性思维。微软、苹果、facebook、雅虎、谷歌，每一个成为时代标志的公司都是创始人在20-25岁之间创立的。

正如同投资人朱波所说：“如果一个民族不鼓励20岁左右的年轻人用颠覆性思维创业，更无法指望50-60岁的人去做颠覆性创业。”

生活没有梦想，跟咸鱼有什么区别呢？更重要的是，一个人的一生应该是这样度过的：当他回首往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞耻。创业者，一直在路上。