冷启动项目，毫无经验的我如何在10天内销售10万业绩

今年4月，我们被逼着上线了第一期《CXO起点：一站经理人扫雷成长必修课》线上课程。课程仅十天，就售卖了10万的业绩。虽然营业额并不高，却是一次阶段性的胜利。

在这之前，虽然老板一直考虑转型线上，但是迟迟没有行动。没想到，一场突如其来的疫情打击，让我们触底反弹。在风雨飘摇的市场竞争中，为了生存下去，我们走上了艰难的线上转型之路。

直播课程是我们作为线上转型的突破口，然而，困难多的超乎想象：

首先，在讲师方面，一直以来，公司合作的老师都是华为退休的干部，他们只在线下讲过课，从来没有线上上课经验，如何能说服他们勇敢迈出第一步？他们的上课风格能否让学员接受？而且，在这之前，有的老师并没有真正合作过。

其次，团队没有人有线上运营的经验，在这么紧迫的情况下，如何跟时间赛跑，最快速触摸到线上运营的核心？同时，团队人员少，一个人能否肩负一个项目？

第三，公司成立不足一年，资金和品牌实力有限，而且只有老板和一个销售员，如何在互联网上挖掘流量？

第四，这是第一期产品，没有任何口碑，而且价格并不低，这种情况下如何让客户信任我们并愿意购买？

第五，项目启动时，课程还只是个概念，并没有实质内容，如何兼顾课程和宣传？

……

这是一个特别巨大的工程。特别是对于一个并没有真正全流程负责过一个项目的人来说，困难可想而知。

产品，销售和运营，仿佛三座大山，压的我透不过气来。好在办法总比困难多，只要将问题一个个解决，总会有收获。

为此，我总结了这个项目成功的几点经验。

一、完成比完美更重要

项目从三月中下旬正式启动，到四月上旬上线，总共不到一个月的时间。

然而，项目前期要兼顾课程研发和宣传销售，必然会涉及大量的工作内容。包括：

1.讲师管理：协调老师课程进度，配合老师除内容以外的工作，比如鼓励老师，美化课件，系统测试等

2.设计：宣传海报（约10张），系统头图（15张）及详情页等

3.宣传：撰写宣传软文及朋友圈内容，宣传视频策划

4.运营：讲课时间安排，上新系统课程，系统配置等

由于初创团队成员少，可调配的资源极其有限，除了一张海报和详情页外包设计公司，视频拍摄和剪辑由同事协助外，其他工作基本由我一个人完成，而且，系统这方面也是现学现用。

整个项目的事情很多、很杂且很细，一不小心就会忘记或者错乱。这种情况下，如何保证有序进行？

首先，必须以终为始。

根据项目节点，细化工作进度，让自己知道每天需要完成哪些工作。每天早上，最好先将自己一天的工作写下来，提前在脑海过一遍，就不会瞎忙。

其次，凡事不要太追求完美。虽然，工作上要有要求，但是在完成和完美两者不能兼顾的情况下，一定要先选择完成。工作只有完成了，才能继续向前推进。

有的人可能会说，不能接受自己出品的工作有瑕疵。其实，不足的地方，可以在事后有空的时候，进行升级。

再者，要有大局观，拎重点。

其实，在项目启动时，课程内容还需要研发。如果等课程研发出来再宣传，必定无法如期上线。

但是没有课程内容，我们如何宣传？

为此，我给老师提出了要求：在一周内，老师需要给出课程大纲。有了大纲的大方向，并且分工明确，在此基础上，大家都知道了课程的核心内容。

接着，我出了一份老师需要填写的课程资料表，包括课程亮点，痛点等。之前，老师已经出了大纲，对课程内容有了共识，因为这些需要宣传的内容由他们撰写，会更加具体。

虽然这些内容还会有些粗糙，不过并不影响大局。

总之，管理项目，切不可钻进局部细节中，虽然一个人做很多事会很忙，但是只要自己不乱，保持好心态，一件一件落实与推进，就能稳序进行。

二、找到资源优势，发挥最大效能

课程的宣传和销售一定是团队的事，特别是在资源有限的情况下，找准发力点，可以事半功倍。

在刚开始销售阶段，我们也走了很多弯路。由于没有精准定位，只是盲目通过朋友圈，微信公众号等渠道宣传，特别是我们本身没有多少客户的情况下，这种方式必然惨败，宣传十多天，没有一个人报名。

在项目冷启动阶段，一定要盘点公司优势和资源现状。我们盘点了三个要点：1.公司积累了一些企业客户，他们内部有需要培训的对象；2.讲师之前有企业培训经验，手上也会有一些资源；3.由于疫情突然，有的机构无法开展线下培训，但是有大量客户资源又缺乏线上精品课程。

为此，我们定的策略是发动老师积极性，主攻企业客户，同时谈渠道合作。

这个方向，很快为我们带来了第一个企业客户，他们公司报了四十多个学员，给了我们极大的信心。

当然，很多企业和部分个人还是在围观状态。

三、渐热式营销，解决信任问题

任何销售，本源都是信任问题。只有博取了客户的信任，他们才会愿意为产品买单。

怎么才能让客户信任我们呢？

其实，客户担心的无非就是产品的内容质量。

为此，我们通过渐热式营销解决了这个问题。

首先，我们写了一篇软文，告诉大家这个课程老师的背景和这个的初心。通过讲故事的方式，降低大家的抗拒心理。

其次，三位老师都录制了一段视频，分别从项目的背景，原因，初衷，作用及学习方法等各方面进行讲述，传递信息和信心。由于老师都是真人出镜，进一步增强了真实感。

最后，我们开了一场直播。在直播中，我们邀请了台湾著名的演说家和老板连线，以一问一答的形式阐述了这个项目的重要性，并且，在最后，也给了报名的客户一定优惠。

当然，我们也提供了三讲免费课程，让客户实质体验我们的课程内容。

在这些重拳冲击下，项目最后共招了近200个学员，效果出乎意料的好。

最后销售，并不是说起来的那么简单，都离不开精心的设计和配合。

在整个项目推进过程中，总会遇到意想不到的事情，但是我相信只要你用心去做了，结果一定不会太差。