信贷销售方法：火车艳遇，舍礼夫

 火车推销员是一个非常特殊的岗位，其中很多推销员都是一等一的营销高手，不信？看完下面的小故事保证你心服口服！

前些阵子，我坐火车回老家，虽然不是节假日，但是车上的旅客一点也不少。闲得无聊，便和周围的人攀谈起来。一个服务人员推着手推车经过，用带老家方言的普通话喊道“老乡们，该吃晚饭了……”，我看了一下，他的手推车里堆满了鸡腿和豆腐干。

 过了一会，他从车厢的另一端推着手推车回来了。奇怪的是这次他没有叫卖，而是边走边和旅客说话：“刚才的鸡腿、豆腐干味道怎么样?”被问到的乘客纷纷点头说不错。这时有些刚才没有买的人开始主动购买剩下的鸡腿和豆腐干。等他经过我身边时，我发现他的手推车里几乎已经空了。

大约过了二十多分钟，他又出现了。这次起了我的兴趣，于是开始关注他是怎么推销的。他还是那就开场白：“老乡们，该吃晚饭了……”然后接着“又一锅鸡腿熟了哦，现在优惠，八块的鸡腿只卖七块，七块钱不仅可以吃好，而且可以吃饱，比在外面买还要便宜了。”就这么简单，然后还是和刚才一样，时不时地向购买过的乘客问一句味道怎么样。

结果可想而知了，还没等他走完我这节车厢，手推车里的货品就被一抢而光！

 故事虽然很简单，但是值得每一位销售员深思和学习！

第一：其貌不扬却充满杀伤力的话术

他每次出来开场白第一句话是什么还记得吗？没错就是“老乡们，该吃晚饭了”这句。试想下平时谁会提醒你要吃晚饭了呢？平时感觉自己话术不行的朋友们，这下知道话术该如何锤炼了吧？

第二：让顾客感觉占到了便宜顾客才会下单

首先是价格上，他强调现在是特价优惠。告诉潜在客户，现在的价格比平时低。然后强调口味——好吃，量多——可以吃饱。可以满足顾客的心理和生理需求。

第三：成交客户的回访会带来更多收获

他每次经过购买他产品的乘客身边，都要很真诚地问一句“味道怎么样”，冲他那种态度，没有人会说他的产品不好，况且他的产品味道是真的不错，因为后来我也忍不住买了一个鸡腿，并且很多乘客都有重复购买！

做销售就要多学习，多观察，多思考。顶级销售交流群（295211271验证397），还有《我把一切告诉你3》抢先看！