塑造价值之前要学会避价

很多很陋的销售人员，在客户询问价格的时候，都会直接说，其实这一开口也就知道了结果，结果肯定是难以成交！！为什么这样讲，因为当价格超过客户的心里价位时客户已经不给你机会，去听它的价值了，所以一定要学会避价，在成功塑造价值之前绝对不说价格！