教育机构营销的底层逻辑 (上)
给大家拆解一下教育巨头学而思的招生模式，有很多值得我们学习的地方，跟我们提出的 “超级用户”思维是一样的，回归教育的本质，更加长远的营销之道。
组织架构
学科部（招生市场）
学科部是所有活动的发起者，市场部为什么叫学科部，与教育的属性有关系，希望市场团队围绕用户的需求出发，淡化营销招生的概念，学科部门是整个业务部门的核心，引领另外两个部门配合完成全年的任务，比如学科部今年要新招2000个学生，教学部就是要根据2000个学生匹配相对应科目的老师，教研部就要升级教研体系，做出适合2000个学生的教研。
学科部要一切围绕用户的需求出发，学科部是从一线评为S 级A 级的老师选出来的，更加懂用户的需求，设计出好产品做为引流入口。
学科部最主要的两个功能，第一个功能是设计好的产品，做为新生的入口。第二个功能是口碑的放大器。学而思招生的三板斧是第一公开课（爆款产品）、短期班，第二是讲座，主要宣传理念，第三是诊断，包括一对一，一对多，线上线下诊断。
教学部（负责老师选聘培训管理）
教学部会成立教师成长学院，主要是管理新老师以及老老师，每个季度会对老师进行排名，排名分为S、A、B、C、D。排名的公式是分数=（续报率-退费率）*100，例如老师的续报率是100%，退费率是0，那就是（100%-0）*100=100分。前10%的评为S级，10%～30%评为A级，以此类推，分阶梯评级以及决定老师课酬的涨幅。
初心很重要，学科要与教学部结合一起，学科部要80%的精力放在维护老生，20%的精力放在新生。
教育行业招生的闭环，新生只有续报才会成为老生，教学要保证教学质量，学科是维护老用户的基础上，不断开发新的产品满足用户的需求，由客户带来新的客户进行体验。
续报的重要性
团队的意识要统一
一、1个续报学生的流失损失严重，看看他的背后？1个续报的学生=2个入学测试的学生=4个报名诊断的学生=无数次的线上线下的宣传
二、每一个不续费的学生都意味着会带来负面的影响，因为他是带着不满离开的
三、每个学生的时间不可逆，老师不合适耽误学生的时间
四、续报不好，团队觉得努力不努力一个样，学生爱学不学不重视
续报好，是业务发展的正循环，是团队心态的正循环，是受尊敬
续报是根基
1、是学校是否健康发展的基本乡照
2、一且出问题，伤害会是不可逆转
3、从事教育行业，对孩子认真负责
回归教育的本质，打造超级用户
回到自己的机构有哪些需要调整的呢？
第一，市场部如果具备学科背景或是做过老师更好，如果不是应该坚持做用户调研，了解用户的需求，不断与老师交流，设计出入口产品。
第二，公司的80%的精力应该围绕老客户，20%精力在新用户，教学部的老师要保证教学质量，把新生转变为老生，形成口碑。学科部要维护老客户，开发更多入口产品，让老客户介绍新客户来参与。
第三，续报率的重视，续报不是一个人，而是一个团队。
