【信贷经理】这才是开发优质贷客的正确打开方式

常言道：物以类聚，人以群分。对于贷款行业的新人而言，前期积累的客户资质和数量决定了后期的客户圈子。

打个比方，如果你前期积累的都是上班族的客户，那你以后转介绍的客户基本上都围绕着白领阶层一类；如果你前期积累的都是做生意的客户，那么以后转介绍的基本上都是企业主；如果你前期积累的都是房贷客户，那么以后转介绍的基本上都是有房一族。

万事开头难，所以一定要把这个开头开好，才有助于后期业务的开展。将优质客户进行分门别类，针对不同类别的客户采用不同的开发技巧：

01

企业主客户

首先是免费的推广方式派单：去大型的批发市场，如粮油批发市场，家具批发市场，建材批发市场，农机批发市场，水果批发市场等，着装专业，身戴工牌派发传单或驻点摆咨询台。

其次是有偿的推广方式：印制带有广告的鼠标垫用以旧换新的名义把商户旧鼠标垫换一遍，印有广告的打火机给每个商户发两个等，人都容易有喜欢免费和占小便宜的心理，抓住客户这个心理进行营销，往往容易事半功倍。

02

有房一族客户

免费的推广方式是：在小区门口进行派单或摆咨询台，要选对时间。如周末，晚饭后。仪容仪表一定要得体，同时要佩戴工牌，让客户一看就知道你是专业人士，而不是穿的随随便便像发小广告的人一样。

有偿的推广方式：自己花钱做一些环保袋，夏天用的胶质扇子，印有贷款广告的打火机，广告签字笔等，免费派发。目的只有一个，营销工具能送到这些客户手中。当然你还可以到小区里面的信箱塞传单，到地下停车场去插车，只是看你的能耐了。

还可以去房产中介寻找客户的联系方式，然后进行电话销售和短信销售。也可以把业主的手机号码保存到手机中，然后添加业主的微信，周末进行软文营销或节日短信营销。

03

老客户转介绍

像电话销售、发传单、广告宣传这些方式，是一种主动推销自己的方式，这样获取的客户虽然量多，但不能保证优质率。如果是转介绍的，在客户质量层面就比较有保障了。

如果你已经积累一定数量的客户，可以挑选优质的客户进行上门拜访，喝喝茶聊聊天沟通沟通感情。有空也可以参加客户的饭局，拓展人脉关系。

每个月以你的名义举行一次聚餐。把同一个产业链的几个客户约到一起吃饭：比如做木材的，做家具加工的，做家具销售的，买家具的客户。一顿饭花个三五百，但你收获的价值远远不止于此。

04

信贷获客平台

信贷获客平台是信贷员获客的最新方式，这类平台都需要信贷员缴费入驻，但钱不是白花的，它们会给信贷员筛选资质优的客户，信贷员能掌握自主选择权，大大提高成单率，花一分钱收获十分的回报。

像金享圈就是这样一个平台，这里为入驻的信贷员提供真实优质的贷款客户，信贷员可以根据自身产品特点来选择，帮助信贷员节省大量找客户的时间，你值得拥有哦~