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活动反思

到底是做宣传还是暖场维护

决赛之夜活动，场面比较热烈，客户体验也不错，如果单纯活动本身来说，还算比较成功。

但是，目的多了反而都没有达到一个惊艳的效果。

四年才有一次的世界杯，现在冷静下来想，似乎错失了一个好机会，不管是宣传，还是客户维护。

如果重来一次。

那么本次活动就只认准一个目的:宣传和客户维护二选一，在某一方面做到极致

活动的调整都是一样的，去掉小龙虾（小龙虾确实吸引人，但费用占比较大，权衡利弊，以小龙虾的费用多增加桌数，效果更佳），减少啤酒量，人均串数量可以再压缩（人均25串有些浪费），人均费用降低，增大桌数或增加每桌人数。然后，全部是活动新访客户或者全部为老客户维护二选一。

如果是宣传，活动可以花五万块钱，那么宣传再来五万也未尝不可，多家大V号抽奖、FM广播抽奖……吃烧烤看决赛，传播点足够吸引人，多渠道齐头并进释放富力城吃烧烤看世界杯，五千块可以影响五千多人，那么五万块钱绝不是简单乘十影响五万人。

如果是老客户维护，那么在增加桌数的前提下可以按照置业顾问分批来，每桌两人，邀请200组客户，帮助置业顾问使这二百组客户更有可能成交。