作 者：(美)艾伦・加纳

阅读时间：2017年3月30日

内容简介

《谈话的力量》已经成为全世界最受欢迎的教授谈话技巧的图书。多数人认为，一些人天生就有说话的天赋，而一些人则没有。事实上，并不存在说话的天赋这一说。善于交谈的人只不过是懂得一些简单的技艺而已，而这些技艺是任何人都可以学会的。运用这本教你的技巧，获得的成功一定会出乎你的意料！艾伦・加纳是美国知名的沟通学咨询专家。他教授过数百期“谈话技巧”培训班，学生数以万计《谈话的力量》基于数百例科学研究以及作者自身20年来教授学生的亲身体验，简洁实用，是社会交往批指南图书中的经典。

拓展阅读

《非暴力沟通》《自控力》

主要内容：

如果想让谈话进行下去而不尴尬就需要问一下开放性的问题

例如你对现在的手机影响我们的生活这件事是怎么看的？而不能去问一些只能是或否答案的问题，例如：你爱运动吗？这样的问题问多了很让对方很反感，感觉你是在查户口。现在的大爷大妈在帮孩子相亲的过程里几乎都是这样问问题的。所以很多年轻人都反感相亲的原因也是源于此。

提问题的时候，选对方感兴趣的问题。如果不知道对方的兴趣点，可以先从你们当下的环境入手。比如你们正在火车上，你可以问问对方在火车上喜欢干什么？是聊天还是打牌？同时你的注意力要放在你问的问题上，而不是为了搭讪而问的自己都不感兴趣的问题。

错误的提问

过于宽泛的问题和太难回答的问题都是不适合一开始就用来提问的。或是有挑拨性的问题，例如记者问何炅他和汪涵谁是湖南台一哥这样的问题就太不适合拿来提问了。我们的父母也很喜欢问小孩他更喜欢爸爸还是妈妈这样两难的问题。这些统统是错误的。

称赞

这不是拍马屁，拍马屁是没有用的。大家都会对拍马屁的人警惕。称赞是发自内心的欣赏对方的优点，所以不要宽泛的表扬对方，用一些具体的优点去表达你的欣赏。不要为称赞而撒谎，你喜欢就会自然的去称赞对方。

比如你觉得对方的衣服好看，那就简单的告诉对方：我觉得你的衣服真的好看，特别衬托你的肤色。而不要绕圈子去夸对方，也不要太浮夸的去表达。称赞永远是基于真实的情感的表达。

最后，在称赞完后再加一个小小的提问，就能打开对方的话题。例如你的衣服好看，衬托你的肤色，艾伦，你是在哪里买到的衣服啊？或是艾伦，你是怎么想到这样搭配的？

禁忌：不要在称赞后向对方提出要求，这是最大的冷水，把一件很美好的事情变成了等价交换。

透露自己的情况

不要老问对方问题，可以反过来先说自己的情况。例如父母去替孩子相亲，应该先和对方说一下自己的身份，简单的介绍一下自己的目的最后再说一下自己孩子基本情况，然后再问对方问题。好像要把上面的话说清楚需要很多句子？其实一句话就能说清楚上面所有的信息

“你好，我是女孩的母亲，我闺女27了还没对象，看小伙子你长的这么精神，想问问你现在在哪里工作呢？”

一句话就把自己的身份，目的，称赞，问题全都说清楚了。

要求对方改变

套路1：表面自己的态度+你的行为+行为后果+自己的感受

例如：我很不满意你的工作，今天是你第三次没有按期完成作业了，这会让你跟不上学习进度，让我感觉你没有诚信。

说完上面的话后，给对方一点时间，看看对方如何回答。他如何提出一些解决方法，那么你就可以直接要求对方按照他的方法来改变。如果对方不上当，沉默对答，那么就用套路2对付他。

套路2：询问对方的原因+我的方案

例如继续上面的对话：你是因为家里的事情让自己分心了吗？对方哔哩吧啦说了一堆，你抓住几个关键词，让对方再确认一下。然后说-现在看看我们能做些什么改变一下？对方会说一堆解决方法，你和对方只确定一个解决方法就够了！记住只确定一个方法！

参考阅读《非暴力沟通》《蔡康永说话之道》

心态

这是本书最重要的根本，也是大多数人在看本书前最大的障碍。

谈话前太紧张，太有压力。想的太多而不敢开口。或是目的性太强，功利心太重，这些都是会让自己的谈话没有力量的根本原因。如果不能改正这些根本的问题，再多的技巧也无法帮你。

不要紧张！！！

如果害怕，问问自己最坏的后果是什么？如果这个后果你能承受，那么就没有什么可怕的。

你不是人民币，不会所有人喜欢你。不喜欢，你就赶紧离开就行了。

真诚，平和，善意，热情，阳光这些是在谈话前最最重要的心态。在谈话中也要保持这样的情绪。如果不会找到这种心态怎么办？

秘籍：嘴里咬一根筷子，保持微笑10秒钟。好的心态就来了。

最后

实践，不要只看不做。找到最适合自己的方法，才是正确的方法。书里只是一个普适的简单方法，需要你去在实践的过程中不断去再总结和提高！每周最好练一次！！！