冰山之下的动机——隐性动机
很多时候，我们认为我们认为的就是真实的。以为世界就是我们以为的那样。从而对很熟悉的事物，做到视而不见，好像这些事物压根不存在一般。
这并不是说，我们真的看不到，而是很难发现。因为很多时候，最明显的东西反而是最难看到的东西。有句古话，最危险的地方反而是最安全的地方。
人们往往对自己已经拥有的视而不见，只有失去了才知道珍惜。
为什么我们要探究隐形动机呢？
因为有时我们很难理解人们会这样或者那样行事的原因。
比如说今年1月份在宁波动物园发生的老虎咬人事件。比如说有一些老人为了捡一个瓶子，跑到流水马龙的大街上，冒着被急速行驶的车辆碰撞的危险。还有前段时间格斗孤儿的事件。还有种族歧视者、性别歧视者等等。这些带有歧视或者偏见行为背后的隐形动机是什么？是真的对某一人群仇视吗？还是为了赚取更多的钱呢？怎么来划分呢？
还有更多的一些问题：为什么女性在经济上没有男性成功？为什么人与人之间会有歧视？什么造成了穷人和富人的差距？穷的根源是什么？
对于这些问题，每个人都有自己的见解。但是你想过没，你的这些见解从何而来？是依赖道听途说，直觉还是自己分析得到的？是否真的明白这些问题背后的原因呢？
我写这篇文章的目的
是因为群里对这个问题正在讨论，我发表下个人看法。
另外从不同的视觉来看待这个问题，了解人类行为的动机和盲点。
从而从日常的生活中洞察出新的东西，让我们对人们经济行为的驱动力和激励机制有更深刻的了解。或许，我们会发现，人们之所以采取这种行为而非那种行为的动机不仅是我们通常意义上理解的金钱和社会认可，很可能还包括很多其他的东西。
此外，只有完全搞明白激励机制是如何影响人们的动机，我们才可能预测出新的方案或者制度在实际情况中将产生怎样的结果。
这样，在我们了解清楚人们的隐形动机之后，我们还可以加以利用。比如说设计出更合理的激励制度。避免人们随意地、无根据地解读事物之间的因果关系。
因为很多事情并不是我们表面认为的那样，在其表面的动机下，还隐藏着更深的动机，而这个动机对于我们做事，或者分析问题很有帮助。
生活中的很多事，我们初看起来，可能很难理解。但是不管是有意还是无意做出的事情，背后都有其自己的目的或者动机。因为很多时候，我们表面认为的并不一定是事实。人们坚持做这件事或者那件事，自有其理由。
具体分析
一
老虎咬人事件
事情的发生和经过，相信大家都已经知道了。这里也不对其中发生的事件进行任何的道德评判。现在只是站在隐形动机这个角度去分析。
本来是一家人出行，玩乐。却因为要省130元的门票，铤而走险，越过安全警戒线，最终酿成悲剧。
为什么明知山有虎偏向虎山行呢？
难道自己命就不值钱吗？其实不是这样的。有一本书叫《稀缺》，里面有个结论是，贫穷是一种心智模式。
因为我们的注意力是有限的，当身处贫穷时，我们就会改变自己的思维模式。所有的注意力都集中在金钱上，而没有精力考虑自己所冒的风险到底有多高。
这个事件中，事主的隐形动机是：
因为自己打工赚钱着实不容易，可是孩子想去动物园游玩，身为父亲，想着满足孩子的这个愿望。虽然很辛苦的赚钱，但是为了孩子还是愿意去花钱。但是自己却抱有侥幸心理，认为自己不会那么倒霉，运气不会那么差到极致，可能心里还盘算着自己省下的钱可以用来做其他事。于是选择危险系数极高的行为，翻围墙进动物园。
贫穷最悲哀的地方，是总觉得什么事情，只能拿命挡，命比纸还贱。什么都值钱，就自己的命不值钱。
微博上看到这样一个故事
小时候，奶奶明知道奶粉馊了，还喂给他吃，后来到医院打吊针一个月，差点死掉。之后问奶奶为什么这么做，回答说，“是舍不得，你不知道，在文革的时候，别说米饭，野菜都很难吃到。”
读来不禁让人感到撼动。
二
为什么显示自己进步不是一种很好的策略呢？为什么有的人总喜欢打击别人？永远泼别人冷水呢？为什么要做这种损人不利己的事呢？难道不是应该鼓励别人我们获利更大吗？
为什么显示自己进步不是一种很好的策略呢？
首先，我们要明白一点，几乎所有的人都希望自己进步，而进步天然是需要耗费时间的，在没达到那个临界点之前，甚至是在很长的一段时间内看不到效果。只有突破那个临界点，才可能有肉眼可见的效果。
当你显示自己进步，是不是相对意味着别人退步了呢？没人喜欢退步，没人习惯相对退步，更没人喜欢被动退步。况且在看到你进步的同时，会引发别人产生焦虑的情绪。因为被你证明别人退步了。那么这时，很多的人的反应是不开心。
为什么别人会泼你冷水？说你坏话，给你穿小鞋，故意整你。那是因为，你让别人不开心。
更深层的原因在于：
进步不是一蹴而就的，是需要时间进行酝酿，在达到肉眼可见的效果之前，往往需要很长的时间。那么，当你表现自己，证明自己，或者好为人师时。
本质是用你尚未发生的后果去表现，去证明自己。再考虑的深一点，你是在占便宜——你在用未来可能的效果刷现在的存在感。但是其他人并不一定知道的这么清楚，于是他们会感觉自己吃亏了。于是开始攻击你，打击你，陷害你，说你风凉话。
于是，在明白别人打击你，攻击你的隐形动机后，你需要做的是，默默的完成进化。在你没有完成之前，不说，不表现，不好为人师。尽一切可能，成为一个鼓励他人的人。
三
格斗孤儿事件
自从格斗孤儿参加了一些商业性比赛，场面十分残酷报道之后。一些自以为站在道德至高点的人认为，这么小的孩子怎么能参加这种带有及其危险的运动呢？他们应该回家读书啊。不管这些孩子回家后面对怎样的境况？与土豆为伴，吃了上顿没下顿。而在俱乐部最起码还可以喝牛奶，吃牛肉。
俱乐部里还有完善的训练和保障系统，虽然有一定的危险性，不过保护措施做得不错，危险还是比较小的。成功属于少数，但是最起码还有道路可选，可以为了梦想去奋斗，哪怕最不济被刷下来，可选的出路还是比之前的多。
而在一群圣母婊和键盘侠的要求下，竟然最后让这批孩子都回家了。
现在分析下这些圣母婊的隐形动机
他们自认为站在道德的制高点，认为孩子应该去读书。好了，我想问下，这些孩子假如家里有钱可以读书还来这干嘛，在老家连吃饭都成问题了，还怎么有钱读书？
这样劝说甚至当事后诸葛，反正也没什么坏处，不仅没坏处，甚至还可以彰显下自己高尚的道德情操，呸！只顾自己享受道德优越感，却不管这些孩子的死活，光享受却不付出任何成本，良心大大的坏。神魔皆以血饲。
反正做键盘侠也没有任何成本。还能满足自己的虚荣心和道德优越感。其实我想说，真的要这样也可以，那你必须要为之付出成本。耍嘴皮子大家都会，有本事拿出切实可行的方案出来。
因为这些圣母婊，这些可怜的孩子连最后的路都被堵死了。很可能他们读不了几天书，又回归社会，走父母的老路。这才是最可怕同时也是最可悲的结果。
很多时候，我们看到不过是冰山一角而已。往往更多的事实真相隐藏在冰山之下。人们做任何事自有其目的和相应的动机，我们不仅要看到表面的，更要挖掘冰山之下的事实动机。了解人们的真实动机后，设计出适当的激励制度来达到我们的目的。是为结束。
