构建私域流量为未来营销做准备

这三个要素:基础设施——互联网

                      流量载体——产品

                      易变对象——用户

为我们筹划未来营销提供了思路。

第一，不要把互联网当作营销的投放目的地，而是要把互联网当作建立用户连接的工具。

什么意思？

过去大家把互联网就当作媒体看，在互联网上投广告就像在电视台投广告一样，这是把互联网当作另一个营销窗口。

但是今天的互联网早已不是一个用户终端，而是构建各种连接的工具，所以才称为“互联网+”。

举个栗子，你花20万预算在朋友圈投了一个广告，如果你把它看作是投放目的地，你就会让用户直接转化购买。如果你把它看作是连接工具，你就会联合其他的工具，比如公众号、群、甚至分销，建立和用户的弱连接，在你长期运营用户的过程中，逐渐转化购买和复购。

此刻的购买一定是基于你对他的了解给出的最适合他的产品，而不是低价的诱惑。

你越了解用户，自己的私域流量就会越强大，用户与你的关系也就越紧密，营销的成本就会越低，营销的效益就会越高。

第二，不要浪费自己手里的私域流量，留下来、运营起来。

企业最可悲的就是用户在用你的产品，你却触达不到他。因为你从没考虑过要和他成为建立私域连接。

我们大量企业虽然产品很好，但却与用户总是一面之缘，结果总在为获客发愁，永远都在花钱购买流量。

其实只要动动脑筋，很容易就把用户留下来，只是你从未想过要这个干。

有一些想过的，却做的极其恶心。

用户刚买了你的产品，你让用户关注你的公众号，就开始持续不断的广告轰炸。

这不是恶心用户是什么？你让我关注就是为了让我买买买吗？

请走点心，搞清楚哪些是潜在用户，哪些是现有用户，为他们度身定制运营方案，让他们感觉你的运营是有价值的，而不是被当作韭菜反复收割。

第三，不用在大平台浪费钱了，找到精准的私域流量。

营销届有个著名的哥德巴赫猜想：“我知道我的广告费有一半是浪费的，但我不知道浪费的是哪一半”。我认为一半都说少了，有多少广告转化率还不到1%。

我经常看到这种莫名其妙的广告。一个从没有见过的名字，一个从没见过的公司，一个从没见过的产品。不知道要传达的目的，不知道如何购买，不知道产品的价值。这种广告的效果可想而知。

在营销投放之前先想清楚目的是什么，更具目的选择争取的流量渠道。

我认为：公域流量适合做品牌，私域流量做转化。

最后我必须强调一下，私域流量不是什么风口，不管你这一年会看到多少人讲，请你冷静。

私域流量已经发生已久，还将继续裂变，你要做的就是认清楚这一趋势，选择适合自己的方式来做营销。

千万别一激动就开始自建私域流量。要建之前，请先想清楚下面三个问题：

你真的需要自建私域流量吗？

你有能力自建私域流量吗？

构建私域流量的三个要素想清楚了吗？

社群空间站已经为你准备好了，来吧。

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我是社区空间站、文案空间站鸣悦老师

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