输赢2 - 谈合作

第四周 盟约

>> 处长跷着二郎腿，饶有兴致：“智能交通解决方案，我感兴趣，再讲讲。”

“智能交通就是通过摄像头和路面感应器收集信息，并通过电脑系统进行分析和优化，帮助交管局优化交通，掌握交通状况。”骆伽不能了解方恩山的想法，心里觉得不妙，望向周锐，向周锐求助。

第一次见面没有摸清情况，只介绍自己，失败

>> 一只灰色的猴子攀在皮带之上，既俏皮又可爱。王锴走神之际，发觉骆伽停止说话，随口回道：“捷科是世界级的公司，我也希望能够有合作的机会。”

张嘴就来。所以应该为不同场合准备一些应景的演讲，比如初次见面，切入谈话，离开，自我介绍。

>> 骆伽笑而不语，直觉告诉她，王锴晚上请客不为生意，而是为了追求自己。

引入悬念

>> “王总，我们谈得这么投机，是不是一起在交管局做个交流。”

王锴差点儿噎住，如果永嘉集团和捷科一起出现在客户面前，惠康岂会善罢甘休？他久经商场，立即想到对策：“还是分进合击吧，你们在表面做工作，我们下面努力。

机智。

>> 王锴不想斩断合作机会，放下酒杯，拿出以往说法：“还是那句话，先恋爱，再结婚，不能第一次见面，就让我抛弃糟糠之妻吧？”

骆伽毫无退意，一语双关：“王总有家有室了，我还要不要和您交往呢？

厉害

>> 骆伽毫无退意，一语双关：“王总有家有室了，我还要不要和您交往呢？”

这句话本意是指商场的合作，王锴肚中酒精翻滚，看着骆伽严肃又可爱的样子，心在怦怦跳动，思绪被搅乱，沿着情感的路子回答：“只要情投意合，没有什么不可能。”

骆伽举起满满的酒杯，仰脖喝下：“只要您有情有义，我们便绝不辜负。”

“我”被换成“我们”，话题跳出情感，暗示公司合作的层面。王锴岂能听不出来，他话已出口，难以回收，端起酒杯另想出路：“好，只要客户选捷科，我便与你合作。”

北京交管局是铁板一块，惠康根基深厚，骆伽不是不知道，饭桌气氛稍冷。王锴不忍心，退缩立场：“这样吧，我帮你把几位管事的人约出来坐坐。”

美女厉害。很犀利