外贸颂：如何找到国外公司的联系人

最近上瘾了一款思维导图工具，用来整理逻辑思路和分析问题特别有效。

外贸开发的流程：开发前准备工作——开发信/电话联系客户——后续跟踪——接单——跟单——发货——收款——客户收到货物——售出/售后。

完成一个周期

在联系客户之前需要大量的准备工作，具体整理如下：

产品分析——市场筛选定位——客户定位——搜索客户——简化筛选客户——分析重点客户——制定开发方案——准备开发信。

1. 产品分析，放图如下：

关于产品的分析属于微观范畴，但是从横向和纵向思考相关的产品，自身产品的一个属性、构成等方面，放到同类产品中比较，放到同行业跟其他产品比较，整个行业的发展趋势，产品的一个趋势和周期都是需要考虑的内容。

QPD因素分别为质量、价格、交期因素

根据产品所属的行业和类别，针对各个市场会有不同的进口认证需求。

2. 关于市场：

在对产品有了了解之后，需要进一步了解目标市场，如何找到目标市场？需要了解市场的什么信息。

明天放图：更新