一次新的渠道运营尝试，没成功，但交了个朋友。
一次新的渠道运营尝试，没成功，但交了个朋友。
在流量争夺日趋激烈的今天，各种引流形式和手段层出不穷，我们公司的目标用户是家有0-5岁宝宝的宝妈，所以，只要有亲子母婴资源，就会被我们关注，找上门是迟早的事儿，不过被拒也是常有的事儿，毕竟我们的产品比较特殊嘛（不要问我什么产品，我是不会说的）
在本次合作之前，我们投放的主要渠道是母婴类公众大号，虽然之前也试过投诸如今日头条等流量平台，但由于各种特殊性和局限性，我们最终只能选定公众号作为主阵地。
（特殊原因和局限性在这儿备注说明一下，由于我们的引流流程和转化环境相对封闭，所以导致了用其他形式，通过其他平台引流不畅。）
但亲子母婴类的大号就那么多，我们每周都有投放需求，再加上有些号不接广告，有些号不接我们产品的广告，有些号对我们的引流形式有异议，还有些号特别贵！所以，我们可投放的大号资源越来越少，急需要开拓更多的渠道来实现引流的目的。经过多方找寻，最后，找到了母婴经销商的朋友圈这个渠道。
现在做母婴经销商的商家很聪明，他们不仅有自己的实体店门店，还会定期做活动，通过优惠、减免、打折、红包等形式把到店用户从线下转到线上，用她们的话说就是：只有我可以真的联系上她们，那她们才真正变成我的用户了。她们的这种说法和做法我是很认同的，同时，由于她们的这种认知和行动，极大提升了她们微信好友的真实度和准确性。所以，这种母婴用品经销商，尤其是有线下实体店的经销商，她们的微信朋友圈是有可投资和利用空间的。她们的微信好友大部分都是她们一个一个加上的宝妈，而且很多人微信好友都达到了5000个上限，在朋友圈做一次有效的，有针对性的活动，展示量和引流量都是不错的。
说到这儿，补充一个我的经历。
说来有趣，我第一次找渠道推广，误打误撞遇到一个有母婴经销商资源且也是第一次准备接推广的运营伙伴，两个人都是第一次，略微一合计就觉得这事可行，我报了一个自认为合适的价格给她，她略微讨价也就定下来了。然后就开干……
当天就协商合同，从我起草合同，到发给她签字，再到我找领导申请、签字、盖章一下午搞定！现在想来，还是太年轻啊！真正开始推广的时候，我们两个为此真的是吃了不少苦头，两个没经验的人碰在一起，没有碰撞出智慧的火花，也没有碰撞出新的引流渠道，只有一段一段的微信留言和最后惨淡收尾的数据。这是后话，也就不提了，虽然首次合作没成功，但这也算是一次探索性的尝试，有略带悲壮意味的纪念性！
你们虽然没能投放成功，但据你说母婴经销商粉丝精准，活动成本也低，那还犹豫什么？直接投放呗
不，不，不！
我们失败了，你不看我下面写的内容你也可能失败！所以，乖乖看下去吧~
投放同样的一篇推文，公众号和朋友圈两个不同渠道的效果为什么差别会如此之大呢？（是的，我们投放不同渠道，用的是同一篇内容，是一篇有点硬的软文。不过鉴于朋友圈的展现形式，后来为朋友圈推广增加了一张海报，主旨内容没变，后来事实证明这并没有什么卵用。）
1。用户对渠道的信任感
公众号的用户是公众号运营人员通过自己长期的运营积累筛选出来的，关注公众号是他们自主意愿的选择，他们对公众号和公众号内容有一定的信任，对他们推送的内容如果标题还过的去，一般是会点开看的，接下来就是内容是不是戳到她们的痛点，能不能触动她们产生进一步了解的冲动。（内容怎么写，写什么内容这是推广文的套路，我这儿先不写，不过可以推荐一本书供参考学习。休格曼的《文案训练手册》）
和公众号粉丝相比，经销商朋友圈的好友在筛选这一步上做的并不足够，加人是经销商主动发起的动作，在运营上，也多以发产品和小型优惠活动为主，对用户信任感的建立不具备任何意义。
2。用户的初始心态
公众号的用户是对公众号推的内容感兴趣留下来的，所以，她们会花时间去看内容，对文字性的内容很包容，也有阅读习惯。愿意花时间看文字内容的用户，也更容易接受一些新的观点，所以只要投放内容真实且合理，最后转化的概率还是很大的。
经销商朋友圈的用户，对活动内容会很敏感，但相应的，对于文字内容或不熟悉的东西会比较容易忽视，所以对于经销商朋友圈出现的推文或新的推广不感兴趣，相应的，转化率会很低。
3。其他因素
客观来说，愿意花时间且有时间看文字内容的用户相对来说是更优质的，也是更有购买力的。所以，公众号的用户相对经销商通过活动引流进来的朋友圈用户更容易有转化。
“写了这么多原因，不是想说朋友圈投放不如公众号，只是在平台的基础上客观分析用户。通过公众号引流转化的花费还是很高的，至少对我们这个行业来说是很高的，所以我们才急于开拓新的引流渠道。”
最后没成功，除了价格压的有点低之外，我和经销商的小伙伴就推广形式也产生过分歧。我们要求的形式和他们在朋友圈的推广套路很不一样，我们的海报甚至有点愿者上钩的佛系意思在里面。当初我们设置【愿者上钩】的模式是为了引流的用户更精准，但事实证明，这种高准入门槛在初期引流阶段是不适用的。
经销商的朋友圈有精准粉丝，怎么玩得按照她们之前的套路来，比如送礼、抢红包等。通过这种简单粗暴的形式引流，可能引进来的人里会有非精准用户，但转化比例总会有流失的嘛，就那些精准的用户去转化也可以有不错的数据。
最后，我想说：我们的合作失败了，但她们的业务还在继续，我找投放渠道的工作也在继续……
只要明天的太阳照常升起，生活还在继续！
