第六课：客户不回复:你需要搞清客户细分，不是死磕话术

我们主要做的是办公和酒店工程家具，公司在阿里巴巴和Made in China 都有账号，当然，公司业务员多，询盘也要平均分配，但是我们主要做工程为主的，平台上有部分要的数量比较少，所以很难接，这样比较受限制。我们面对的一般是设计公司和建筑工程承建商比较多，我发现领英上面这两类的公司还是很多的，特别是大公司，一个设计公司里面也可以加上很多设计师，还有项目经理，这样的沟通就比较直接和实在了！也在找人这方面省了很多功夫，化被动为主动！现在让发公司资料和图册的也挺多，希望能把潜在的客户变为订单！希望老师多多指点！