学习复盘：建立信任的破冰术

今天学习了字美美合伙人密训课程，特请丁丁老师来给我们培训的言值力课程的第二课，建立信任破冰的方法。

主要包括形象、状态、情感账户、体验以及三重信任推进术。

1、形象

好的形象，价值百万。

第一步，微信头像。想要取得别人的信任，就要建立一种正能量、积极爱学习的一种形象。而微信头像是呈现的第一个步骤。

形象照可以找专业的摄影师来拍摄，体现自己的专业度。

第二步，改造朋友圈封面。它相当于是我们自己的一块广告牌，可以将自己的个人介绍，、使命愿景等等的一些内容进行呈现，让取得客户的信任。

2、状态

和人约会见面的时候，一定要保持非常好的一个状态。如果状态不好，建议调整一下时间，用自己比较好的状态去见对方。

同时要学会断舍离，一些负能量的内容就不发表在朋友圈里，将朋友圈营造成一个正能量的氛围。

3、建立情感账户

情感账户就是与客户进行互动。

可以关注一些重要的客户的朋友圈，给他连续点赞十条甚至以上，然后挑一些重点的内容进行评论。评论可以是夸赞，也可以创造一些话题，建立起联系。

一定要注意数量要多，并且要持续，这样才能够引起对方的注意。

欲要取之，必先予之。

想要得到什么，必然要付出一些什么。

要做到关心客户，了解对方的想要的是什么，并且呢努力参与到客户的生活当中，创造关心对方的一些点。

也可以建立客户库，用心的去送出一些礼物，并附上一些手写的卡片或信，内容一定要和对方相联系。

4、体验

在对方对课程很感兴趣，但是缺乏信心时，可以给对方一些成功的案例，邀请参加体验课。

在体验课的过程当中，要给予足够的陪伴，给出超值的服务以及体验，只有这样的才有可能成交。

5、三重信任推进术

第一重是跟对方打招呼。链接到一个陌生的朋友或者是在一个陌生的社群，首先要进行问好，并且夸赞对方。

第二重是自我介绍。

第三重就是见面礼，也是核心内容。在线下的时候，一般是以实物为主要的礼品。在线上，就可以用一些虚拟的，电子类的小礼品，比如说一些自己的电子秘籍、体验课，或者一对一的咨询，甚至是红包等等，都可以作为第一份的见面礼。

以上，就是这节课程当中的一些核心内容，然后做复盘并分享。

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