“价值百万的单页拓客” 第二章 点位

“狭路相逢勇者胜”

“勇者相逢智者胜”

如果说拓客的第一步是勇气，那么第二步则为智慧

今天讲述一下拓客时的点位

我这里指的点位是指拓客人员和客户的所在位置形成的角度。

沿客户脸庞朝向所在位置做一条水平线，拓客人员与客户所在位置点形成的角度为30-60度之间是拓客最佳角度，也就是客户的斜前方。

说到这.大家可能会有俩个问题

1.斜前方是左边还是右边

2.为什么要在30-60度之间

这里我说明下：是客户的左边

因为我们递单时(通常用右手)

所以顺向递单客户左手边的位置。

为什么要在30-60度之间

因为这个角度我们刚好在客户的斜前方，有利于引导对方谈话

试想下如果我们脸庞朝向客户90度或大于90度的位置(客户身旁及接近平行的位置)，是否很容易就被客户“远远”甩到身后呢？

为此我们跟客户沟通时尽量选在客户左斜前方的位置。

*注意：跟客户沟通时至少保持一步距离(尤其男士)