“我们没有竞争对手”,你说的这句话在投资人眼中竟意味着这五点—创
2019-07-31 本文已影响92人
墨竹的菜园
【创星者品牌学院】每日一讲
创星者品牌学院我在与客户初次沟通交流时,总会问一个问题,“您的竞争对手是谁?”有时候,对方会很自信地说,“我们这是新技术、新产品,我们没有竞争对手!”
“我们没有竞争对手”,这句话并不代表你就先进,它在我们品牌顾问和投资人眼中,其实代表五种可能:
1、市场太小,没人玩。
2、模式不行,没人玩。
3、不知竞争对手,不了解市场,没有大局观。
4、知道竞争对手避而不谈,没什么优势。
5、不是从市场角度出发,过于乐观,没有看到替代产品。
一个新项目在规划推向市场时,一定要从自我、用户、对手三个维度进行分析。其中的对手,并不单指同品类产品,有时候,你的竞争对手并不是隔壁老王。
例如,上千元的高科技空气净化器,竞争对手可能是5元一盆的绿萝;把康师傅方便面市场份额抢走的,不是统一方便面,而是美团、饿了吗……
比你厉害的人,比你有实力的企业为什么没有做你的项目,为什么没人开发出你这样的产品?为什么只有你能做?为什么消费者一定要买你的产品?
多问几个为什么,最好做做对比分析:
• 找出关键指标,跟竞争公司进行比较,证明自己的优势。
• 分析竞争对手的产品和服务,找出差异化的道路或者对抗的优势。
• 分析判断行业关键要素,制造行业壁垒,分析替代或潜在进入者。
• 构想竞争战略:聚焦、专注、差异化、成本优势,不断抬高门槛,制造壁垒。
竞争对手是一个坐标参数,找到竞争对手,就是帮助我们在消费者心智中找到合适的定位点,抢占新的认知第一。
创星者品牌策略在为百梨润梨膏做品牌定位时,通过深入市场调研发现,如果将新疆梨膏定位为止咳养肺的功能性产品,其面对的竞争对手并不是其它梨膏,而是念慈菴、川贝枇杷膏这样的OTC药物。更重要的是,老百姓一咳嗽,首先想到的是“药”,而不是“梨膏”。
创星者最终将百梨润定位在“百梨百善、礼润心田!”的新疆特产孝礼上。从而获得消费者认可,礼盒供不应求,赢得市场回报!
百善孝为先,来新疆旅游给长辈就选“百梨百善、礼润心田”的百梨润思考:你找对竞争对手了吗?