微一案：一个价值过亿的社群，该怎么做？

一个价值过亿的社群，该怎么做？

微商已经进入了一个新的时代，即社群微商时代：社群微商自然不会让你成为站在风口的猪，它本身就是一头撞在树上的猪。“守株待猪”，我们微商人就可能收获颇丰。

其实，对于微商从业者来说，这些年随着客户数量的逐渐增多，我们已经不可能再对单个客户进行一对一的维护，因为那会消耗我们大量的精力和成本。而建立社群，将这一群人进行统一的管理，则成为了我们的不二选择。比如我们可以在微信、直播群中宣传、介绍产品，以及与各级代理分享交流经验。总之，现在社群对微商人很重要。

那我们应该如何建立、管理自己的社群呢？

第一步：明确社群定位

很多微商人在进行新产品推广时，喜欢建立一个社群，命名为“福利群”“值得推荐群”等。其实，我们组建社群的第一步是明确建群的目标，你创建这个群究竟是为了什么？

比如刚开始，为了推广我们的新产品我们会组一个群，在里面分享各种美妆经验，或者种草各类美妆产品。等群里的人员数量达到一定标准后，某一天，我们就出其不意的将自己的产品渗透进去，进行销售转化，这就是定位。

在创建群的初期，我们就应该明白我们的社群最终服务于什么。

第二步：找合适的人

明确自己的社群定位后，我们需要不断的扩大社群规模，最初我们的群里可能只有几个托，最终人数会不断扩大。

但怎么选人？

其实，找社群就是在变相的找目标客户，你的目标客户是怎样的，你就得想办法发展它。切忌一窝蜂的全部拉人，想要提高销售量，得到高质量的社群，需要筛选。

同时，我们也要注意建立社群的初期，第一批用户的获取尤为关键。这批用户担任着宣传社群定位、社群规则、活跃社群的任务，应以忠诚用户以及骨干代理为主。

第二批用户应以潜在用户为主，他们对群话题感兴趣，有入群的想法，积极主动性比较高，对提高群的活跃度有一定的积极作用。

之后进群的人主要是相互邀请或者其他渠道加入的，但他们在入群时，需要简单介绍入群的原因以及自己的职业。这样就能够保持话题的集中，为后续工作的开展打下基础。

第三步：运营社群

人有了，接下来就是怎么用。这就少不了我们的运营。

社群是需要被运营的，没有运营的社群只会随着时间变化逐渐沦为广告群、“死群”，这样的群我们应该见的不少了。

在运营初期，我们的社群可以先从制度、内容开始规划。到后面，则可以分享一些话题，比如抢福利，或者面对客户的讨价还价怎么办，团队管理技巧分享，这些比较具有讨论性的话题，鼓励大家积极参与。

其实，社群输出内容的好坏会直接影响社群的质量和氛围。我们的运营人一定要记住，要学会提供有价值的内容，让用户对社群产生依赖性。只有当用户被社群内容吸引并逐渐开始依赖时，我们的社群才有可能一直活下去。

第四步：提高活跃度PART/04

对于社群运营来说，最头疼的事情就是社群怎么运营都不活跃。

想快速让一个社群活跃起来，可以通过社群成员的线下见面会、线上每周课程、内容引导等方式对社群进行管理。社群管理人员及核心人员通过问题回答、设立课程等方式，在社群中不断与社群成员沟通，引导成员进行交流，提升社群的活跃度。

社群是我们找到目标客户，发展潜在代理的优质渠道。根据著名人类学家罗宾·邓巴提出的“150定律”算，一个个体的稳定社交网络人数是148人，四舍五入大约是150人。

如果我们能很好的管理一个社群，实际上会将我们的品牌和产品影响范围扩大N倍，这就是社群的力量！