你的流量是湿的吗？！

上周末听了两天课，印象最深的是“开始众筹”创始人徐建军对互联网流量的几个观点以及对众筹的理解。可能是之前做过P2P行业，和众筹业务模式相似，所以更容易引发思考。

互联网流量来源的两个模型。

倒金字塔沙漏型

主要依赖在大的流量入口平台买流量，比如百度、阿里、微博等。首先平台的流量不会全部导给你，会有个覆盖度和命中率。其次导过来的流量在和产品交互的各个环节都有可能流失。就好像一个倒金字塔的沙漏一样，一层层的过滤，最后成功转化成有效流量(注册or下载or购买等)可能只剩一小部分。

河流网状型

这是微信时代的新模型。不依托于任何平台的分流，靠用户主动传播，实现流量去中心化。就像四面八方的河流汇聚到一起。

两个模型的区别在哪里呢？

流量像沙子一样筛出来的是干流量。

流量像河流汇聚到一起的是湿流量。

干流量是没有情感基础的，所以容易流失。

湿流量一定是经过底层情感打动过的，滋润过的，所以更容易完成情感建立，更容易留存。

结合这两个模型，再去理解徐老师对众筹的定义：

“众筹不是我给你钱，你给我东西，而是我给你钱，我参与到你的生活方式里去。所以我们特别强调“参与感”。众筹本质上就是一种代入人生，有可能我自己没法完成的事情，你帮我完成了，这就是众筹。”

看看“开始众筹”平台的项目，内容包装上下了很大功夫，文案、视频、配图，都是高水准，显的情怀满满。在你面前不是一个融资项目，而是个人的生活方式，你感兴趣就参与。因为只有人和人才能产生连接，才能形成河流网状型的流量。

而大部分P2P平台关注的是如何让更多人知道我有钱、有靠山，这些硬邦邦的东西。尤其是在收益率几乎相同的情况下，如何体现差异化？如何获取更多的用户并留下来？

人是不可能和冷冰冰的项目产生任何情感连接。就算你不差钱到处打广告，过来的都是像沙子一样的干流量，有啥用。