如何一步跨越信任高坡，用好这招再难的客户也能成交！

哈喽，亲爱的朋友你好，我是卢老师，欢迎你回来！

昨日重现，温故而知新；为什么几块钱买一瓶水，你可以接受，但是如果同样一瓶水要50块，我想你可能会疯掉，不能接受，这就是“心理账户”，我们的大脑，早就已经给不同的东西，在心理划分了不同比例的经费，你想让用户付出行动，就一定要了解他的心理变化，那么好了·····

在开始今天的分享之前，我有一个问题想问你，如果你的朋友给你推荐一款产品，你会第一时间接受吗？比如说是“保险”，我想你一时会有些犹豫，又害怕有没有什么风险，同时······

如果这个时候，是你的哥哥家人推荐，那你又会是什么想法了，我想都不可能一下子就答案，有所纠结，拿不定主意，你知道这是为什么吗？因为······

我们在跟客户或是再亲的家人之间，成交之前都是有一个信任高坡需要去爬的，只是他们的坡度不同，那这个也就是我今天要给你分享的是，信任高坡······

跟用户成交之前都是有一个信任的高坡，就像存在两个人之间的一座大山，只要在没有成交之前都有一座大山需要爬······

一旦跟客户成交之后，爬过了大山，后面就是一望无际的平原，所以核心是我们先要迂越我们跟客户的这座大山，那这个大山就叫信任高坡；

我们一起来看一个故事，故事是这样的，有一次我去到一个地方，这个地方，我不能告诉你是什么地方，在这个地方我遇到了一个人······

这个人告诉我，他有一款产品非常非常的神奇产品········

我说：什么产品·····

他说：是可以自动写作的笔·····

我说：怎么可能，世界上有这种笔？····

他说：确实有，这样的笔·····

我说：那你展示给我看下·····

你知道吗，这个笔非常非常的神奇，他把这个笔往纸上一扔，那个笔就站在那里，吓到我要命······

他说只要你大脑里面思考什么，这只笔就会自动的挥舞，然后把你思考的写出来，这怎么可能，太不可思议了，然后他又演示了一次，这个笔自动的写字给我看，那一刻我惊呆了······

发现真的可以，我问他这支笔多少钱，他说19800，我说没有关系，立刻买了一只，在我拥有这只笔后，写作速度非常非常的快，为什么，我可以7天写一本书，就是因为我得到了这只笔，当时······

我一直怀疑犹豫，但是当他演示给我看的时候，我真的被他征服了，所以我就卖了这支笔，然后在2~3个月之后，有一次，我再去到这个地方，这个人他告诉我，你喜不喜欢唱歌，我说我非常喜欢唱歌，但是······ 

我唱歌非常的难听，他说没有关系，我有一个独特的全新产品，我说什么产品，他说：这个产品太棒了，只要你拿起这个独特的麦克风，你想唱谁的声音，只需要调节一下，然后·····

出来的声音就是谁的，并且说这次需要先付钱，才能把这个麦克风给我用，我二话不说就把钱付了，然后他就从后台把麦克风拿出来·······

这个麦克风，我当时就花了29800，卖了这个麦克风，从此以后，我去到KTV，就驰骋沙场，这是一直以来保留的秘密，第二次买是毫不犹豫就买了，非常非常的神奇······

那我们来看下这整个过程，第一次，他告诉我有一支可以自动写字的笔，我是怀疑的，我肯定是不相信的，这个世界上怎么可能有，对吧！但是·····

当他拿出这支笔给我演示看的时候，确实是有这样的，我就相信了，那么在这一瞬间，我跟他之间的信任高坡，这座大山，一瞬间就被铲除了，因为·····

他说的东西，被实现了，而且真实存在，真的犹如他说的一样，所以在我购买了，看到这个东西的一瞬间，我们的信任高坡就消失了，所以当他第二次，告诉我有一个麦克风，可以唱出任何人声音的时候，他说不给我看了，要先付钱，这个时候·····

我是毫不犹豫的，因为我跟他已经跨越了信任高坡，已经建立了信任的联系，然后后面就是平原，如果他再告诉我有一个，万能的什么什么钥匙扣，然后可以干吗，干吗，我也会相信，因为·····

他所说的，第一次所说的离奇的事情，真的实现了，所以我们在做营销的时候，核心的关键点，跟一个新用户第一次成交的时候，就是要把这个，信任高坡给降低下来······

那么降低信任高坡，最核心的方式是：让对方看到成交之后的世界。

所以这个就是信任高坡，你先要理解，你跟用户之间有一座大山叫信任高坡，你并且要降低或是铲除这个高坡，铲除的方法就是，降低这个信任高坡，让用户先看到成交之后的世界，用户会更加相信你，爬过这个高坡，来跟你成交····

然后成交之后，就是平原，好了，今天的分享就到这里，欢迎在评论区写出你的感悟，哦！对了，刚刚说的这个故事都是虚构的，只是为了，让你更加清楚理解·······

既然成交是最直接，可以给我们带来收益的，而成交的提前是客户，因为······没有客户那就是你一个人在自嗨，那么我再赠送一份礼物送给你！《10大轻松找到目标粉丝鱼塘秘籍》可以私信我，回复：鱼塘，我分享给你！